天下上第一個傾銷員是誰?是伊甸園裡的那條蛇。它完成瞭弗成能的義務：將犯禁品蘋果傾銷給瞭本無花費需求的夏娃。

　　假如營銷是媒妁，品牌就是丘比特。

　　營銷是企業與花費者談愛情的進程。營銷事情的癥結點就是付與產物新鮮的性命力，把產物釀成花費者的情人，讓花費者與產物樹立情緒接洽，愛上品牌。

　　伊甸園裡的蛇是天下上第一名勝利的傾銷員

　　戀人眼裡出西施

　　古詩雲：

　　草茅多奇士，

　　蓬蓽有秀色，

　　西施逐人眼，

　　趁心斯為得。

　　對付產物而言，一旦被付與上情緒的屬性，就會有一種魅惑之美。

　　一個女子，在素昧生平的人的眼裡，大概邊幅平平，但在戀人的眼裡，就是像西施一樣的俏麗美人，一舉一動，一言一行都富有誘人的魅力。戀人眼裡出西施是因為人互動性格感反應的成果。

　　花費者在購置產物的時刻，不但僅請求產物具有適用功效，更請求產物具有可以或許知足本身情緒需求的屬性。花費者對某種品牌發生瞭情感，就會在潛認識裡對該品牌的系列產物發生好感。這類好感一旦構成，就會讓花費者產生反復購置、價錢敏感度下降、並令人發生信任、忠實等一系列的連鎖行動和情緒反應。

　　戀人眼裡出西施也會表現在花費者與產物的幹系上，產物和品牌成瞭人的情緒的載體，就變得名貴非常瞭。

　　在1938年之前，美國”對付軍械巨子杜邦公司絕無好感而言，而這類冰涼僵硬的形象跟著第一根人造纖維尼龍的問世，完全地被沖破瞭。杜邦公司把尼龍制成尼龍絲襪，全美國的女性看到告白以後，便簇擁至百貨公司和批發店，僅僅一年，就賣出尼龍襪子6400萬雙，跨越瞭其時美國成年女性的總人數，而其時一雙長筒絲襪的價錢相稱於一隻高貴的腕表。

　　為何女性花費者團體對之趨附者眾呢?

　　為何一貫溫文爾雅的淑女會當街展現本身穿上絲襪的美腿而置女性的自持於掉臂呢?

　　為何這類穿戴其實不舒服的尼龍絲襪可以或許賣到如斯之高的價錢呢?

　　謎底是女性花費者其實不是買絲襪，而是購置對本身細節的地方的貼身庇護，購置的是漢子們在她們腿部迷戀的眼光，購置的是女性同夥的愛慕眼神，購置的是躋身支流時髦圈子的入場券，購置的是一本性感的自我形象

　　杜邦公司為尼龍絲襪產物增加瞭需要的情緒身分，讓絲襪被女人搶購，成為她們眼中增加本身性感魅力和吸收漢子存眷的的獨門暗器。

　　你是甚麼其實不主要，花費者以為你是甚麼才更主要。

　　有些產物的物資形狀自己的代價要遠遠低於其售價，凌駕代價的那部門價錢是由於其增加瞭情緒身分，情緒讓商品發生瞭溢價。

　　許多人都看過《血鉆》這部片子，但有幾個新娘會撩開鉆石長期遠，一顆永傳播這個溫情眽眽的情緒面紗，存眷到背後Debeers冰涼冷的礦業把持和血淋淋的貿易爭鬥呢?

　　愛情中的漢子最好的營銷專傢

　　性命誠寶貴，戀愛價更高。

　　一個漢子在平生中最少要讓一個女人愛好上他，不然，他有大概討沒有到妻子;一個傾銷員在必定時光以內也要讓必定數目的主顧愛好上他的產物，不然他就沒飯吃瞭。

　　美國傾銷大王坎多爾福曾說過：

　　傾銷事情98%是情緒事情，2%是對產物的懂得。

　　愛情中的漢子是最好的營銷專傢。

　　漢子若何傾銷本身?

　　如果你漂亮俶儻，你會稀缺得像天下名牌一樣走俏，連出個環保袋都邑博得大量擁躉者列隊購置;

　　如果你身無分文，你能夠送愛人九千九百九十九朵玫瑰一表衷心;

　　如果你貌沒有出眾、囊中羞怯，你仍能夠給女孩子賣願景：未來若何若何

　　哪位男士假如發明心目中的目的花費者對本身還處於不雅望立場，那末趕快給本身找個賣點，差別於合作敵手，將USP(UniqueSellingPropositionde奇特的發賣主意)舉行到底。這與告白有著類似的地方，不但要曉之以理，需要時也得動之以情和道理融合左右開弓，直取目的受眾的心智。

　　談愛情與營銷頗多共通的地方：鎖定花費者就是肯定尋求目的;鎖定目的以後要經由過程本身差別化、本性化的賣點來吸收目的花費者眼球;要整合渠道資本、借助事宜營銷手腕來會合推行，告白要賣給花費者願景，促銷手腕要有勾引力，如許能力促進花費者與產物的攀親;在娶親以後也弗成以怠慢，售後辦事要使花費者滿足，構成品牌忠實，以防圈外人插手

　　情緒是發賣進程中的光滑劑，是強化客戶幹系弗成缺乏的玫瑰，情緒比理性自己更輕易贏撤消費者的芳心。

　　傳統營銷是媒妁，品牌營銷是丘比特

　　媒妁的事情目的是促進男女婚姻。

　　之以是把營銷比作媒妁，是由於他們飾演的腳色有共通的地方。媒妁在全部事情進程中會用盡各類方法孜孜不倦地說兩邊好話。

　　營銷也是如斯，它的義務就是殺青花費者與產物的攀親，時代更是費盡心機、誨人不倦地遊說花費者，列生產品的各種利益以殺青發賣。

　　傳統營銷如同媒妁，絞盡腦汁使盡滿身術數充任著先容人的腳色，其中艱苦自沒有待言，但成果卻經常差能人意。就算勝利，後事也難預感：交瞭同夥一定娶親，結瞭婚難保沒有仳離;看瞭你的產物一定購置，購置瞭你的產物難保下次再光顧

　　企業須要的不但是媒妁，更等待丘比特的湧現。

　　丘比特負擔著戀愛的任務，當丘比特之箭射中你的時刻，你們便一見鐘情，心無旁騖。

　　品牌就比如丘比特，會措辭，會放電，會披發出花費者弗成順從的魅力。

　　品牌沒有是一種市場對象，但卻有運籌帷幄決勝千裡的本事;品牌沒有十八般技藝，但卻有讓合作敵手望而生畏的能力。

　　媒妁要有，但癥結時候還要有丘比特神助。

　　隻要與花費者談愛情能力夠讓品牌發生情緒魔力，能力夠讓花費者對品牌忠實長期，能力夠讓企業氣吞山河基業長青!