他們為何會逝世呢？是由於他們太聰慧瞭。這些創業者都認為能和滴滴、美團一樣，隻要拉來投資燒燒錢，就可以估值上百億，就可以勝利，他們太聰慧瞭，但是實際卻沒有是如許的，縱然他們能燒的和滴滴、美團一樣的錢，他們還是照樣會掉敗，他們的掉敗沒有是由於沒有錢，沒有是由於創業者不敷盡力，沒有是由於他們沒有會創業，他們的掉敗是由於項目不可。

為何說項目不可？這個重要是看項目自己的動身點對用戶沒有代價，如今許多媒體把它稱為剛需，不外在我看來沒有是剛需的題目，而是是否是常態的題目，吃喝拉撒是剛需，而打車和外賣沒有是剛需，是常態需求，一個用戶能夠沒有打車，然則不克不及沒有用飯，以是說吃喝拉撒是剛需，而外賣和打車是常態需求，而打車和外賣能持續下去是知足瞭人類的常態需求。

甚麼事常態需求，就是這個需求在一小我生涯中所占的比重，好比除真實的剛需吃喝拉撒以外，出行就是用戶生涯中占比很常態的需求，除打車以外，另有坐火車、飛機、公交車、步行等許多需求，個中占比最大的需求步行是第一名的，任何人從出身到學會走路都是在步行，步行在出行需求中占比的份額最大，其次是公交車，再接著是打車，再接著是火車，末瞭是飛機，乃至將來的飛船，跟著出行對象的速率變更和成長，全部人類群體的需求變更是降低的，也就是說一小我的出行需求中，步行的次數最多，接著是公交車，再接著是打車，然後是火車，末瞭是飛機，許多人大概一生都沒有坐過飛機，坐過分車，然則弗成能一生沒有打過車，以是打車是一個異常常態的需求，大概說打車這個需求在人類出行中占著比擬高的份額。

然則眼下的許多o2o項目需求都沒有是常態需求，好比上門推拿，上門做指甲，回傢用飯這些需求都沒有是常態需求，隻是偶然需求，我們能夠在馬路邊隨機抽查1000小我舉行查詢拜訪，在曩昔發展的時光裡，有無做過上門推拿，有無喊過上面作美甲，我們能夠細心思慮一下，能夠說100%人都沒有會有如許的閱歷，重要緣故原由照樣由於如許的需求沒有是我們的常態需求。其次就是不雅念的題目，中國這個社會今朝的支流人群是70後，80後，90後，這些人群相對來講比擬守舊，找小我上面幫你推拿，許多人都沒有會這麼多。

好比說我比來看到的一個項目，叫回傢用飯，它的感化就是你放工瞭沒有飯吃，能夠經由過程App付費到鄰近的某個生疏人傢裡用飯，它的需求重要是辦理年青人上班忙沒偶然間做飯，而一些年紀大的退休白叟，在傢做飯又沒有人吃，同時還能夠增長一些支出，這個設法主意是好的，然則實際卻沒有是如許。

起首，上生疏人傢裡用飯，沒有是人類群體的常態需求，由於支流人群中用飯最高頻次的處所照樣在傢裡用飯，接著是飯鋪，末瞭才是同夥傢，至於付錢到生疏人傢裡用飯，估量100%人都沒有過。其次，這個需求違反瞭馬斯洛需求中的平安需乞降信賴需求，生疏人老是沒有信賴的，況且到一個生疏人傢裡用飯，縱然是很熟習的同夥，能高頻次在一塊用飯的又有若幹呢?末瞭是全部人類群體的風俗，今朝中國大部門支流人群照樣70後，80後，90後，受中國儒傢文明的影響，到一個生疏人傢裡用飯，人人照樣沒有風俗的。別的和他們的推行職員聊過，他們的設法主意是想推翻飯鋪，飯鋪的這類情勢在中國成長瞭好幾千年，也沒有是一朝一夕能夠推翻的，以是如許的項目很難勝利，縱然他們很有錢，一直的地推，一直的在地鐵上做告白，也是很難勝利。

如今的許多o2o違反瞭這些風俗和常態需求，以是一定掉敗。那末為何打車和外賣卻火瞭？實在他們的火，沒有是由於他們轉變瞭人類的常態需求，而是優化瞭人類的常態需求，並把這些需求互聯網化瞭。

我們能夠細心思慮一下，打車出行是人類原來就有的常態需求，沒有打車軟件時，我們打車是路邊招手大概德律風叫車，打完車停止的時刻應用現金付出。然則如今打車呢？經由過程App叫車，能夠看到周邊車的地位，同時能夠等著車到瞭身旁，再上車，優化瞭我們的時光支配，同時，幸免瞭付錢的找零題目。以是說App打車並沒有轉變我們的出行中的常態需求，隻是經由過程互聯網的功效，優化瞭出行的方法。

詳細優化瞭哪些呢？我能夠列一下：

1．偏僻地域到的車的題目，在曩昔到偏僻的處所險些沒有出租車能夠打。

2. 打車的時刻碰到的拒載題目，經由過程App打車拒載下降瞭許多，曩昔拒載隻能贊揚，並且沒有管用。

3. 打車資用高的題目，曩昔的打車資用愈來愈高，App打車下降瞭用度，如滴滴快車、Uber。

4. 找零錢題目，碰到沒有零錢找，真是苦楚的工作。

5. 物品喪失題目，曩昔打車器械丟瞭，沒有要發票是找沒有返來的，如今能曉得司機的接洽方法能夠找到。

6. 時光期待題目，曩昔打車在路邊招手，沒有曉得啥時刻能打到車，大概很快打到車，大概等半個小時都打沒有到。

7.還大概其他方面的題目。

以是說滴滴打車的火爆，沒有是由於他燒錢燒勝利的，並且由於這個項目押對瞭范疇，滴滴打車和UBer並沒有推翻傳統的打車這個出行方法，隻是經由過程挪動互聯網的定位、付出等功效優化瞭打車的體驗。同理，外賣也一樣，曩昔叫外賣的方法和叫車的方法相似，德律風叫外賣，會晤付現金，而餓瞭麼、美團等經由過程挪動互聯網的功效，優化瞭叫外賣的方法，以是得到瞭勝利。

實在在當下的許多o2o項目中，隻要一部門項目是能勝利的，別的大部門項目都是必需掉敗的，隻要項目相符瞭全部群體社會中50%的人類需求，才有大概勝利，而反不雅哪些一定掉敗的項目，這些項目每每都是小我需求的放大版，而沒有是群體需求，也就是說如今許多創業者把本身的需求放大後當做群體的需求來舉行創業，那末都是一定掉敗的，創業是一件異常 明智的工作，容沒有得小我的自動需求，隻要明智的熟悉到全部群體的需求，去知足群體大概優化群體的需求，才有大概勝利。