第1、b2b與渠道沒有是一個貿易形式

　　今朝市場上的旅遊百事通、寶中等采取的是渠道運營形式，是b2b2c。這類貿易形式的內在是渠道自動采購及構造產物，針對產物舉行發賣推行，經由過程門店把產物賣到花費者手上。

　　而如今市場湧現的欣旅通、旅景、旅遊圈等采取的是平臺形式，是b2b。這類貿易形式的內在是聚合供給端和發賣端，沖破信息紕謬稱，經由過程樹立生態圈增進和方便兩邊的生意業務。

　　第2、渠道出力c端，平臺出力同業

　　渠道形式是不是勝利癥結看你可否把供給商的產物賣進來，而可否賣進來則是要看花費者對渠道品牌有多高的承認度。在散客化的本日，渠道商不克不及再簡略依附門店靠幹系來營銷單元客戶，而是要經由過程對散客的需求懂得，找到合適他們的產物，並用有用的手腕發賣到客戶手上。是以，針對客人的營銷，晉升品牌在c真個濃厚度，是渠道應當出力的處所。

　　平臺形式則分歧，平臺形式磨練的是對同業生意兩邊的聚協力。可否集合生意業務人氣，進步活潑度，這是平臺勝利的癥結。是以，平臺的出力點就在於體系的技巧打造、各類規矩制訂、和生態圈扶植上。

　　第3、渠道商、平臺在對供給商的代價供給上是完整分歧的

　　渠道商給供給商供給的代價在於把供給商的產物經由過程門店發賣進來，這是一個自動推行的進程，包括有產物挑選、產物包裝、告白營銷推行等。同時，渠道商還為供給商在收款、售前方面供給辦事。這一體系的行動包括兩層內容：一是自動的營銷行動，二是兩邊的生意業務左券幹系。

　　平臺帶給供給商的代價則重要表現在若何讓他的產物被更多同業買傢曉得，和平臺體系對象對他在發賣治理效能晉升上。供給商與平臺之間沒有存在高低遊生意業務幹系。

　　第4、供給商進入平臺沒有即是進入瞭渠道

　　平臺與渠道是處於兩個分歧的營業層面。平臺在渠道之上，渠道能夠在平臺上挑選供給商的產物進入渠道發賣，然則條件是供給商必需遵照渠道的生意業務規矩，由於正如我前面講到的，供給商與渠道之間有生意業務左券幹系。分歧的渠道能夠從統一個平臺挑選產物，然則都邑有本身響應的左券來束縛供給商和渠道。是以，沒有是在平臺上放產物，就必定可以或許進入渠道。

　　第5、b2b平臺成長能夠增進渠道的自我完美

　　今朝海內b2b成長敏捷，這會給行業供給加倍高效便利的生意業務手腕，信息紕謬稱的時期停止瞭。以往渠道運營商在一樣平常謀劃中，每每自發沒有自發的飾演著平臺商的腳色，眼睛總隻盯著供給商和門店(有些連這兩頭都盯得沒有細心)。疏忽瞭市場、客人對渠道品牌的認同度，疏忽瞭客人須要甚麼樣的產物，疏忽瞭客戶關心。而b2b平臺的普遍鼓起，促使我們深思渠道原來的貿易形式，深思我們應當加倍重視甚麼，深思甚麼是渠道的焦點合作力。這將會增進渠道的自我完美，使渠道得以在平臺的推進下成長到一個新的階段。

　　總之，恰是由於二者的貿易形式分歧，才培養瞭渠道應當更重視對c真個品牌影響力，而平臺更重視對業內的聚協力，從而終極構成花費者想旅遊找渠道，同業想做旅遊找平臺的格式。