展會，作為一種傳統的營銷推行形式，因為原則上能夠在相對會合的時光裡打仗到很多的經銷署理商大概目的客戶，從而使得展會的經濟性相對凸起，也使得他成瞭很多企業的營銷推行寶貝，這也在必定層面推進瞭會展經濟的成長。但從市場營銷體系的營銷組合中來看，展會自己猶如媒體一樣平常，是中性實質的信息交換的平臺，他隻是市場推行體系中的一個通俗環節罷瞭。展會自己的勝利與否，基本上取決於參展商與專業買傢的數目和質量，但是經由近幾年會展經濟的鼎力成長，展會的質量也湧現瞭條理沒有齊的征象，嚴厲來說，一次勝利的展會應當是舉行方、參展商和專業買傢的三方面雙贏的局勢，而沒有是如今很多展會所湧現的參展商與專業買傢的數目與質量嚴峻掉衡的征象。

　　作為參展商，參展的大部門企業都是為瞭完成商品營銷及品牌推行的目標，然則參展商僅僅是到瞭展會現場參展照樣不敷的，由於，可否勝利吸收經銷署理商殺青生意業務還要取決於諸多身分。平日，對付參展商來講，把展會應用的好，能夠為參展商博得一方市場廣納一方財路;用的欠好，又是一個破財的漏鬥，展會後則充斥悔意。為此，很多企業為將展會舉行勝利，更是花高價聘任專業的營銷謀劃公司，經由過程展會現場大玩各類營銷，如：

　　事宜營銷：經由過程謀劃事宜，在展會現場構成驚動點，然後用媒體的力氣，睜開流傳;

　　美男營銷：經由過程謀劃，讓吸收人眼球的美男來與產物大概品牌發生一些接洽，從而吸收人氣，到達品牌推行的目標，這一點在褻服展上已成為一道亮麗的景致線;

　　文娛營銷：經由過程謀劃和構造，在展會現場搭建舞臺，用各類文娛節目演出吸收人氣，然後經由過程和現場不雅眾的互動，到達品牌推行的目標;

　　但是，跟著行業合作的加重，參展商大批的增長，企業都想應用展會這一平臺，快速完成本身企業的營銷目標，很多參展商也就被吞沒在展會的汪洋大海中，致使很多的企業埋怨參展的後果都大沒有如早年，然則面臨參展大概帶來的誘人結果，又使得很多企業抱著賭一把的心態：去吧，投入的是純利潤的資金本錢，而又沒有是每次一參展都能有所收成;沒有去吧，又擔憂掉去商機，最少也是一個展現機遇，萬一談成一個經銷署理商大概就發出全部參展的本錢投入。乃至，合作的白熱化致使如今的很多企業參展的目標，都已從曩昔能拓展到若幹新客戶釀成瞭留住若幹老客戶，由於參展意味著向市場證實該品牌還存在，本日的展會仿佛已釀成瞭：參展紛歧定能晉升甚麼，而沒有參展將掉去甚麼的雞肋展會。

　　對付氣力相對較弱的發展型企業和新品牌又將若何應用這一看似雞肋的營銷兵器呢?經由過程調研我們發明：發展型企業和新品牌因為綜合氣力和品牌著名度沒有強，但想要殺青的貿易目標又很明白：招商大概完成發賣定單。若何辦理這一迷惑呢?近三年來，我們經由過程賡續的調研和實戰發明，發展型企業固然有本身的氣力優勢，但因為他們靈巧性強，隻要認可一其中國的原則，甚麼題目都能夠談，以是，經由過程嚴厲的挑選隻要把目的客戶定位的加倍精準，互助形式加倍靈巧，用合適企業和品牌的立異形式去謀劃履行，看似雞肋的展會營銷照樣大有可為的。

　　起首，企業針對參展要有市場計劃，即參展要與企業的市場推行的籌劃相婚配。由於針對浩瀚的行業展會，企業弗成能加入全部的展會，同時每個展會都有其地區性等特色，企業能夠依據本身的地區市場近況及計劃來做決議計劃，如想重點開辟華東地域，則可針對性的挑選在華東地區舉行的一些展會等，如許能更有用和精準的面向目的客戶群體。

　　其次，掌握好本身產物的定位及品類要與展會相婚配。現在年在深圳國際褻服展，針對當前純真的褻服店紅利狀態都沒有是很好，由於純真的褻服很難知足客戶的多元化需求這一近況，我們為悅緹傢居衣飾謀劃參展深圳國際褻服展，經由過程與褻服經銷署理商的近況構成很好的互補這一上風，從一開端就博得瞭先機。

　　再次，針對所要加入的展會必定要做些恰當的調研，參展商不克不及隻看主理方的宣揚材料及官方網站，盡人皆知那些材料裡虛的身分偏多，能夠從側面懂得其他同業對該展會的熟悉和承辦的展覽公司的口碑，別的能夠經由過程互聯網搜刮引擎做相幹信息搜刮。假如加入的展會沒有充足數目和質量的專業買傢，則參展商參展的意義全無。

　　同時，假如一旦決議參展，重中之重照樣盡力做好展會前後的體系營銷謀劃，從而在展會現場脫穎而出。若何借助展會的上風謀劃系列的營銷運動來吸收目的客戶群體的存眷，並終極殺青互助的目標?發起在參展之前必定須要對參展的專業不雅眾(買手)做市場調研，深度的懂得他們的近況和他們參展真正存眷的是甚麼，而不但僅是拿幾件打扮樣品擺一擺便可以讓經銷署理商心動。如我們為本年的悅緹傢居衣飾謀劃參展深圳國際褻服展，前期經由過程調研發明絕大部門發展起來的衣飾經銷署理商他們手上已沒有缺少好的產物，他們更多的是存眷若何可以或許將產物賣失落，針對這一近況，我們謀劃瞭經銷商營銷論壇，經由過程聘任中國招商謀劃第一人何俊鋒先生現場為經銷署理商講敘署理商若何在他的市場去勝利的完成招商和若何讓末端加盟商真正賣貨等實戰性的講座，讓客戶感到到，悅緹將不但僅是給到你好的產物，同時教會你賣好產物的辦法，在展位現場吸收瞭大批的目的客戶群體的存眷，而且獲得瞭豐富的結果。

　　末瞭，細節決議成敗。一次勝利的展會營銷，必定是每個細節都履行到位的，針對一次展會運動，對付前期的準備，現場的履行和後續的跟進必定要詳細的落實到誰在甚麼時光完成甚麼工作，同時除分歧經銷署理商的市場政策、價錢系統、產物形象、現場的形象氣氛計劃、產物手冊等告白宣揚品外，現場營銷職員的相同才能與辦法及產物先容的技能須要強化培訓，不然能吸收來客戶也很難留下客戶。

　　做為中國發展型企業，我們以為，隻要公道應用展會這一兵器，經由過程前後體系的立異營銷謀劃和周密的履行，照樣可以或許完成化雞肋為排骨的!