互聯網，聽上去何等新穎時髦啊、何等萬眾註視，哪像我從前做的征詢啊、景區計劃計劃甚麼的。然則做著做著，回到瞭實質，就是全部的器械照樣要為人辦事。旅遊更是如許，末瞭照樣要回到為旅客辦事的，是線上線下融會的一個進程。

　　我以為互聯網的真正代價沒有在於它新發明瞭甚麼，而在於它對傳統傢當能有多大的動員感化，能發掘若幹傳統傢當的代價。你發掘的代價越多越深，你的公司越有影響力。好比阿裡巴巴，就是轉變和晉升瞭傳統傢當的代價，讓每一個人能夠在傢內裡創業，可讓你的農產物在某個小村莊就可以賣向環球。

　　旅遊更是如許。好比攜程，就是辦理本來訂機票訂旅店很沒有便利的題目，不但便利、快速，還能賜與優惠下降本錢，這就是他對付從前售賣機票的渠道發生的代價。如今還能夠間接訂座瞭，這就又晉升瞭代價。

　　既有攜程、藝龍在先，旅遊電子商務中，旅的題目已辦理瞭。然則洪清華認為，中國人遊的題目還遠沒有辦理。固然2006年就有途牛，但它是做跟團遊，隻是線上觀光社的形式。

　　從垂直電商起步，如今洪清華的目的是做一個大的o2o平臺。將來巨大的企業必定是o2o的企業，必定是線上和線下融會的，能力構成真實的巨無霸。洪清華表現：互聯網是將來全部傢當的基本舉措措施，就像是生涯中最根本的水電一樣。不克不及僅僅把它當做一種對象，不克不及僅僅是看成一個營銷的平臺。

　　互聯網的偏向：與用戶零間隔

　　互聯網時期就是要把人束縛出來，在束縛臨盆幹系的同時進步臨盆力，把人和人以最低本錢接洽起來。是以洪清華幾回再三誇大，所謂互聯網頭腦大概互聯網精力，起首就是以工資焦點，以用戶為焦點，省略中央渠道，讓產物和用戶愈來愈近，乃至是零間隔的打仗。截殺渠道者隻是刺客，占領泉源者才是反動者。你隻做渠道轉變沒有瞭全部行業的格式。

　　其次，互聯網必需發掘傳統傢當的代價，轉變傳統傢當的本錢和支出構造。好比門票，我們為何能更廉價？由於我們大范圍地采購，間接收縮瞭我的產物和用戶之間的間隔。

　　洪清華以帳篷客為例解釋他的互聯網頭腦：第一，我加倍以觀光者為焦點。許多旅客在網上說，沒有想住五星旅店，也沒有想住經濟型旅店，我隻想住在景區內裡，你們有無？你能知足他們就是互聯網頭腦。固然你進瞭景區，還必需尊敬天然，不克不及弄凈化。我的水都相符一級水排放尺度，我的房間都是離地的，沒有軟化地盤。然後旅客說我要有風情，要跟大天然融為一體。帳篷客旅店的全體是周圍落地玻璃，與四周完整融為一體

　　第二是轉變本錢構造。中國真正意義上的度假旅店沒幾傢，最多是把商務旅店搬到景區內裡。你看亞龍灣，那末高的旅店就在景區內裡，沒有就是搬嗎？就是把上海的四時搬到瞭三亞。這些旅店的客房支出大概要占到80-90%，而我在安吉的帳篷客旅店，客房支出隻占50%55%。另有45%我靠甚麼呢？這是我的貿易機密，不外說出來也沒緊要。洪清華呵呵一笑。

　　一塊是餐飲。一樣平常商務旅店做餐飲都是吃虧的，由於旅客不肯在住的旅店用飯，由於它欠好吃。而帳篷客為何能贏利？帳篷客就建在安吉的萬畝白茶園內裡，我全部的菜都是土菜，我能把本地的土菜燒得特殊好吃，價錢又沒有高。我還能夠構造表面的旅客來這裡用飯，他紛歧定住內裡，然則他能夠來吃頓飯。

　　第二塊，早晨的花費，我構造篝火晚會、紅酒會，另有spa等等，這類增值辦事的花費也許要占到支出的百分之二三十。購物也可成為支出。旅客來瞭安吉，土特產、土雞、竹筍、白茶，這些總要帶點歸去，這個支出也很可不雅。以是我想能夠經由過程四重支出來轉變本錢構造。逐步地，大概門票能夠免費，留宿用度能夠很低，100塊錢一個早晨。

　　洪清華一向建議互聯網時期景區應當要免費，應當靠旅客的二次花費贏利。但如今為何做沒有到？由於許多景區沒有二次花費，隻能靠門票。實在真實的互聯網頭腦沒有是做加法而是做減法。許多景區認為開辟瞭個app、建瞭個網站、做個微信”號就是互聯網頭腦瞭，這實在隻是有瞭個數字化的對象。減法是甚麼？是隻管削減產物和用戶之間的間隔，削減中央的統統攔阻，削減信息紕謬稱，削減沒必要要的本錢。我認為將來的互聯網必定是朝這個偏向成長，o2o，你沒有接收也不可。橫豎是有個o，要末就ok，要末over。這個對全部行業都是推翻性的，隻是早晚的題目。