寫過上百篇文章瞭，然則與SEM相幹的內容歷來沒寫過，以是本日就來和人人聊一聊SEM方面的話題。SEM是近兩年冒出來的新詞，大概有些同夥還沒有太懂得。以是沒有懂的同夥，能夠先去搜刮一下，這裡就紕謬其觀點舉行贅述瞭。而SEM的操縱手腕，也許能夠分為四方面：SEO、競價排名、百度底層營銷（就是相幹搜刮啦）、第三方網站的幫助（好比經由過程曉得、問答、分類信息網站、論壇、博客等高權重的站去變相獵取癥結詞排名）。從這些手腕能夠看出，SEM實在離我們很近，人人都多若幹少打仗過，也都在用。特殊是對付企業收集營銷，險些全在用SEM舉行推行，隻不外人人沒有曉得這就是SEM而已。
　　然則人人萬萬沒有要認為SEM就隻是純真的把這些與搜刮引擎有關的手腕給整合起來，然後起瞭個SEM的名字去唬人。SEM內裡的技能和辦法多著呢，上面呢，江禮坤就經由過程一個實在的案例，來和人人說說SEM中三個比擬癥結的部門，及個中的操縱要點。

　　一個多月從前，一傢英語培訓公司的老板經由過程同夥找到我，這是一傢新建立的公司，主推的產物是德律風英語。因為公司剛建立，資金有限，以是想應用收集營銷這類低投入、高回報的辦法舉行推行。在這之前，他們已探索著推行瞭幾個月，重要辦法有三種，一是競價排名，二是在各大流派發消息稿，三是在趕集網發告白。然則從現實情形看，固然有征詢和報名的學員，然則後果極不睬想，公司隻能說委曲運營。特殊是競價排名這塊，險些一點後果沒有。
　　註：德律風英語是一種新興的英語進修方法，在韓國很風行，後果異常好。這類辦法的特色是能夠隨時隨地、一對一的與身在外洋的純外教舉行進修。
　　實在他們的做法一點題目也沒有，對付這類產物，SEM長短常合適的手腕，也長短常高效、性價比極佳的辦法，而他們之以是沒有做出後果，就是由於沒有控制個中的技能和要點。那他們的詳細題目出在哪兒呢？

1、SEM中的癥結詞精準度
　　SEM的重心之一，就是癥結詞的挑選，而SEM選詞最主要的原則就是要精準。這裡說的精準，不但僅是像SEO選詞那樣，隻要選的詞與網站營業有關，然後有必定搜刮量，就OK。由於對付SEM來講，終極目標是要讓用戶掏銀子，特殊是競價排名這塊，點擊一次就要付一次錢。以是SEM選詞的精準要比SEO更深刻和詳細，簡略的說，在SEO選詞尺度的基本上還要再增長兩個前提：
　　1、搜刮該詞的人，有明白的花費需求與氣力。
　　2、搜刮該詞的人，輕易被轉化成我們的用戶。
　　而在這個案例中，犯的第一個毛病就是詞選的沒有精準。他們選瞭七百多個詞，大部門都是沒有靠譜的。好比說個中有一個詞是李陽英語。純真從SEO的角度來看，這詞沒題目，由於李陽猖狂英語就是弄培訓的，搜刮這詞的，是有培訓需求的。然則對付SEM來講，這詞就一點都稱沒有上精準瞭。由於李陽英語是英語培訓范疇的一個品牌，搜刮該詞的人，若幹都對這個品牌有必定的認知度和忠實度，他們目的也很明白，就是沖著李陽去的。做為一傢做德律風英語培訓的公司，很難將這些用戶轉化為本身的用戶。
　　試想一下，用戶原來是想找與李陽英語有關的信息，然則搜刮瞭該詞後，卻跳出來一個非李陽英語的網站，並且先容的產物也沒有是他們所懂得的和想要的，用戶會做那邊理呢？固然是間接關頁面唄!

2、SEM中引誘頁的計劃
　　實在他們選的詞中，一小部門詞也是比擬精準的。然則轉換率也異常差，這是為何呢？謎底就是在引誘頁高低的工夫不敷。起首和人人說明一下甚麼是引誘頁，引誘頁就是用戶搜刮一個詞後，點擊出來所看到的頁面（也叫落地頁）。在SEM中，將用戶吸收到頁面中，隻是完成瞭第一步。而能不克不及讓用戶發生花費，則要看引誘頁能不克不及感動用戶。這就似乎傳統營銷方法中的集會營銷，把用戶拉到會場，隻是第一步。詳細能讓若幹用戶簽單，則要看講師的功力瞭。一個勝利的引誘頁，應當環繞用戶行動及特色計劃，最少應當相符四個請求：
　　1、可以或許給用戶充足的信賴感。
　　2、供給的內容是對用戶有贊助的。
　　3、可以或許解答用戶心中潛伏的題目。
　　4、可以或許促應用戶留下信息或與我們獲得接洽。
　　小貼士：本文系推一把開創人、藍色狼煙成員江禮坤首創，想加入收集營銷推行培訓的同夥，請搜刮推一把或江禮坤，也可上岸江禮坤(拼音)點卡母，卒業後推舉事情。轉載時請保存此版權信息。
　　在這個案例中，該公司犯的第二個龐大毛病就是沒有引誘頁的觀點和認識。他們全部癥結詞及推行鏈接，都指向到瞭首頁。而他們的首頁，隻是簡略的營業先容，隻是也許讓用戶明確瞭他們是做英語培訓的。然則公司詳細氣力若何、培訓後果若何、有甚麼特色和上風，完整沒有表現。特殊是針對德律風英語這類新興的形式，更是沒有深刻先容。如許的頁面，怎樣大概感動用戶呢？
　　而究竟上，他們的目的用戶群分為兩部門，一部門是針對白領用戶，一部門是針對少兒傢長。而這兩部門用戶的需乞降特色是完整紛歧樣的，他們的存眷點與疑慮也是各分歧的。以是該公司的引誘頁，最少應當做兩個，如許能力根本知足這兩部門用戶的分歧需求。好比說針對白領用戶，大概要重點誇大德律風英語的靈巧性及適用性。針對門生傢長，大概要重點誇大德律風一對一外教與傳同一對一外教的差別有上風，同時要重點展現以往的培訓結果。好比某某小同夥加入完我們的培訓後，成就獲得瞭奔騰式的進步，得到瞭某某聲譽等等。

3、SEM中的數據監測與優化
　　現實上，該公司的收集推行事情，也沒有是一點後果沒有。由於經由過程收集推行，每一個月都邑有報名的學員，隻是後果不睬想，而且成交量在賡續降低。然則後果從何而來，他們說沒有清晰，隻是也許推測在流派宣佈的消息稿起瞭感化。至於為何成交量降低，就更說沒有明確瞭。
　　人人記著，做收集推行，必定不克不及憑感到措辭，而是要憑數聽說話。特殊是碰到題目時，最好的方法就是從數據中找謎底。像這個案例中，俺與他們現場對網站的流量統計體系舉行剖析後發明，實在他們在流派網站宣佈的消息稿，根本上一點感化沒起，現有的流量，險些全體是從趕集網引來的。而成交量的降低，重要是由於網站流量的降低釀成的。其流量從歲首年月的上百，降到瞭如今的幾十，流量萎縮瞭近10倍。經由訊問得知，本來流量降低是他們的告白信息，歷來沒有換過。這幾個月來，一路在反復宣佈統一篇文章。