有三個多月沒有寫文章和更新博客瞭，許多同夥問俺是否是退出江湖瞭，實在沒有是俺變懶瞭，相反的，比來三個多月，寫逝世俺瞭。由於這幾個月在閉門寫書，寫的是天暈地暗，寫瞭差未幾三十來萬字，也許6月初能上市。如今書終究寫完瞭，以是俺胡漢三又返來瞭。閑言少敘，書歸正傳。俺博客一向的作風都是以分享履歷為主，本日也沒有破例，此次和人人聊聊資本互助推行的話題。因為文章比擬長，以是本文也許會寫3、四節，本日先宣佈第一節的內容。

1、甚麼是資本互助推行?
　　企業之間經由過程交流各自的上風資本，以此到達互相宣揚推行後果的運動，即稱之為資本互助推行，好比典范的告白交換、流量交換等。
　　這類方法最大的特色和上風是可以或許在投入資金的情形下，應用本身手中已有的資本完成營銷推行、擴展收益的目標，可讓手中的資本施展最大的功效。且合適於任何范圍的公司、單元，乃至小我。
　　然則他的難點也異常顯著，其勝利的癥結是若何深刻發掘本身資本，有用擴展資本代價。以是這就須要我們在現實操縱時，充足施展想像力，互助方法沒有要拘於一格，好的互助創意將能帶來更佳的後果。
　　因為資本互助有著化腐敗為奇妙的後果，以是各至公司對它愈來愈看重，乃至已演化成瞭一個專門的部分和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務拓展。在一些公司，BD部分的主要性已超出瞭傳統的市場部。

2、互助推行的根本步調
　　資本互助的根本流程和步調異常簡略，對付有履歷的老BD，談成一個互助大概隻須要10分鐘，由於它隻要簡略的三步：
第一步：肯定本身的資本與需求
　　在我們想追求各類互助之前，先要弄清我們本身有那些資本與上風能夠應用，也就是說，先要最大化的發掘我們本身的資本。同時要明白我們想經由過程對外的互助獲得甚麼，我們想要的資本有那些。最好把這些材料整頓成一個簡略的文檔或是PPT，便利向互助同伴先容。
第二步：肯定對方的資本與需求
　　明白好本身的資本與需求後，開端踏上征程，經由過程各類方法追求合適的互助同伴。一樣平常BD職員的事情在外人眼裡看起來都很安閑，貌似就是在網上聊談天、在線下加入加入各運動，沒事打打德律風找人吃用飯。實在究竟其實不是如斯，做這些事宜都是為瞭可以或許打仗到更多的潛伏互助方。
　　在這個進程中，一旦碰到有互助大概的公司後，先沒有要急於談互助，應當先也許懂得一下對方有那些資本有上風，這個中有無我們想要的。然後再開端思慮一下我們的資本中，有無對方感興致的，我們能給對方甚麼!假如能間接找到靠譜的互助形式最好。a
第三步：找出兩邊的聯合點
　　當我們肯定和對方有互助的大概後，兩邊再正式打仗和好談。這步很簡略，隻要可以或許找出兩邊的聯合點，互助根本上即成瞭一泰半。留意，洽商時要本著求同存異，互相雙贏的原則。我們提出的計劃和發起，必定是對兩邊均有利益，特殊是必定要讓對方受益。萬萬不克不及隻是片面的對我們有利益，卻疏忽瞭對方的好處。小貼士：本文系推一把開創人、藍色狼煙成員江禮坤首創，想加入推一把收集營銷學院培訓的同夥，請搜刮推一把或江禮坤，也可上岸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保存此版權信息。

　　在這裡重點提醒一下，假如與對方是首次樹立接洽，那在前期必定要向對方明白四件事：1、你是誰，2、你是做甚麼的，3、你能給對方甚麼，4、你想要甚麼。隻要讓對方明顯白白曉得瞭這些題目，對剛剛會有興致坐下來和你談，並且如許也節儉時光和晉升效力。不然要末是對方間接謝絕你，要末是談到末瞭，發明基本沒有互助點，是在糟蹋時光。
　　筆者就碰到這麼一位同夥，從歲首年月到如今，已經由過程QQ與德律風找瞭筆者無數次，願望約筆者出來談互助。然則筆者至今都沒有準許與他會晤。由於都打仗泰半年瞭，然則對方一向都沒說清晰到底想舉行怎樣樣的一個互助，也歷來沒提過能給兩邊帶來甚麼利益。乃至在開端打仗的幾回，他都沒解釋白本身是做甚麼的。照樣筆者重復詰問瞭幾回後，才也許弄清晰對方是個甚麼公司。

3、若何發掘資本?
　　現實事情中，最使人頭疼的題目是沒資本怎樣辦?特殊是對付一些小企業及小我，他們沒有像至公司那樣資本豐碩，假如有用的發掘資本是他們舉行互助推行時最大的壁壘。上面重點說一下對付小我及一些小企業若何發掘資本：

1、自造資本沒有求人
　　任何公司或是小我的資本都沒有是任空湧現的，都是閱歷瞭從無到有的進程。沒有資本弗成怕，癥結是有無一顆勇於設想和發明的心。所謂有前提要上，沒有前提發明前提也要上，我們完整能夠依據本身的需求，發明一些資本出來。
　　假如故意，聯合前面講過的內容和常識，便可以發明出很多多少資本。好比針對某一詳細范疇的常識與技能，完整能夠將收集上相幹的內容整頓成一本體系、周全、完美的系列電子書或是電子雜志，然後經由過程此資本與人互助。
　　再好比將收集上能夠免費找到的相幹媒體通信錄、用戶名錄全體下載，然後從新舉行分類、挑選及校訂。這又釀成瞭異常有代價的媒體資本、用戶資本。
　　實在收集上的免費資本許多，隻要我們居心，將這些免費的資本有用整歸並加以應用，就可以夠施展異常大的感化，乃至其自己就可以夠發生異常大的經濟效益。像筆者在20歲閣下的時刻，曾在收集上銷售過營銷軟件。實在這些軟件都是在收集上找的免費版或是破解版法式，然則因為收集上的免費軟件沒有會合，並且個中隱蔽著大批的木馬、病毒，以是許多人沒有前提一點一點匯集。因而筆者將那些可用的、平安的軟件全體匯集瞭起來以後，便成瞭緊俏的資本。其時買賣好的時刻，每一個月能夠到達上萬的純利潤。

　　未完待續，請存眷後續文章。因為篇幅緣故原由，本節內容就到此停止瞭，有興致的同夥，請存眷《詳解資本互助推行之二》
　　作者信息：江禮坤，推一把(bbs.tui18.com)開創人、藍色狼煙成員。想看做者更多文章請搜刮推一把或江禮坤，或登。新建運營/推行交換53群73153802，迎接參加。別的推一把收集營銷線上9期和線下3期培訓已開端接收報名，故意者請接洽。
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