曩昔一年中，在麋集的手機宣佈會和媒體狂歡中，中國代工傢當的危急再一次被放大瞭，在錘子科技為T2代工場中天信墊款後，拿到人為的員工自覺在同夥圈戴德羅永浩。實在對老羅來講，那不外是創業中的小小災禍，談沒有上血淚，他既沒有會哀鳴，也沒有會惱怒，隻會冷靜預備下一次戰役；而對那些在搖搖欲墜的臨盆線上掙紮的通俗員工來講，你失落坑裡瞭，有人伸手施救，天然是美事，但也別忘瞭這坑是誰挖的。

國產手機的發展史險些就是一部代工場的血淚史。

在Iphone最高光的日子裡，高仿的Android盜窟機與Iphone協力在高下端市場完成瞭對Nokia的殘暴剿殺，這個格式一向延長到魅族和小米的湧現。盜窟機的逝世結是沒有大志壯志，隻想低調賺快錢，既沒有想發明品牌，也沒有想在運營和辦事上花時光，從未想過與蘋果和三星間接PK，但魅族、小米等厥後者們不隻要消化盜窟手機的客群，還要上攻蘋果和三星的高端市場。

支持這份野心的是3點斷定：

1、想花一二千元買到四五千元產物是永久的人道，並且為瞭證實本身是奪目的發熱友或擅於撿漏的數碼達人，嘗鮮者會沒有自發的成為品牌口碑的聯盟軍；

2、依照Inter開創人之一Gordon Moore所發明的定律，集成電路上的晶體管數量每隔 24 個月便會增長一倍，推而衍之，采取小批供貨、拉長放量周期的計謀有大概完成體驗和利潤的共贏，非要在前面加個定語的話，實際上吧；

3、被Iphone洗腦的中國代工場接收瞭以下認知：

（1）蘋果坐享手機傢當鏈58.5%的利潤理所當然，本身隻拿1.8%是行業通例；

（2）何等刻薄和反人類的工藝也要完成，由於那是喬老爺子的遺訓體驗至上；

不外同質化合作使國產手機最後賴以勝利的招數用最新最快的硬件+少許低價+壓榨代工場去PK蘋果和三星的成熟生態就愈來愈沒有靈瞭，獨一的方法是在營銷和品牌形象上另開腦洞，而傢當鏈上正好有能夠流血就義的哨兵。

中國代工傢當的黃金十年已停止，據沒有完整統計自2014年12月至2015年12月開張的代工場就有16傢，而2015年1-11月海內上市的手機新機型隻要1376款，同比降低29.5%，再加上比年來中國勞動者均勻人為年增9.1%，都讓累贅繁重的代工場在合作中寒不擇衣。

固然，在手機品牌easy come，easy go的混戰中，代工場也成長出三項焦點技巧：

1、選邊站隊的眼力，挑選瞭某細糧手機與挑選瞭某碳酸飲料手機，際遇大是分歧；

2、接收瞭廠商灌註貫註的硬件不應贏利的認知，等待成為生態系統的一員；

3、在紡綞型的出貨量中，練就瞭撐到放量那一天的刻意、耐煩和信念。

禁得起這些災禍的代工場，才談獲得從國產手機品牌拿到預支款保持臨盆線，也才有機遇去拖欠原資料供給商的貨款，但這還沒有是壓垮駱駝的末瞭一根稻草。

在功效機時期，代工場被馴化成勞動麋集型的臨盆者，他們獨一的義務就是包管高效連續的產能，隻要在Motorola和Nokia的王朝更替中沒有失落隊就沒有風險；

智能機時期，工藝被蘋果進步到無以復加的水平，隻管代工場面對著各類不屈等合同，但蘋果的高利潤使他們仍能分到甜得發膩的一杯羹，藍思科技的周群飛等於明證。

後蘋果時期，國產手機的突起轉變瞭這統統，這是代工危急的伊始。

國產手機所挖的第一個坑是產能圈套。

勝利的國產手機都有高下搭配的產物線，但產能派遣很有玄機。小米始創時雖有雷軍的人脈，也找沒有到成熟的代工場，用時數月會談才發單給名沒有見經傳的南京精華達，IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間重復折騰，彼時小米的工藝常遭詬病就沒有奇異瞭。到小米2S以後，旗艦機型改由富士康出貨，紅米則仍被交給精華達，以作為忠實的酬傭。精華達有如斯好運，一方面是前Motorola代工場的成分與小米團隊有千絲萬縷的幹系，一方面是它已被小米改革成一個工藝展現櫥窗。但大部門中小代工場沒有這份好運，為瞭保持臨盆線的一般運轉，他們不能不低價承攬新晉手機品牌的營業，給瞭對方以蘋果般的話語權。一旦後者黯然倒下，代工場就要負擔全體風險，即使是產能準期放量，也大概被富士康那樣的巨無霸摘桃。

偶有反其道而行的手機品牌，不利的仍舊是代工場。羅永浩最後選定富士康為Smartisan T1代工是為瞭支持遠高於同儕的定位，不外富士康廊坊工場的產能相符邏輯的讓給瞭小米4，Smartisan T1隻能轉到亦莊工場舉行作坊化臨盆，這激發瞭厥後讓羅永浩小我形象受損的一系列危急，汲取教導的老羅這才挑選瞭中天信，後者外面好像是狂妄富士康的替換者和受益人，實在不外引出瞭另外一個更深的圈套。

工藝圈套！

2014年中國手機出貨量4.52億部、同比大降21.9%，2015年的合作則如周鴻禕所說已經是血海，整年分離出貨1億和7000萬部的華為、小米占領瞭大部門中低端手機市場，其他國產物牌不能不在性價比上鴻文文章，成果是對工藝的真誠壓服瞭出貨量，任何對訂價、公關和營銷發生推進的工藝都邑被無窮放大，並且正向千元機舒展。

炫工藝是對標蘋果和三星的須要，在3000元以下區間，任何渺小的工藝改良能讓花費者埋單，對改良本錢構造都有決議性意義，至於臨盆本錢，不過是代工場自行消化瞭。

所謂改良也沒有像粉絲懂得的是將更多功效塞進手機，而是糾住一些細節極盡分析之能事，這招發韌於小米，現在已經是國產手機宣佈會的標配。此前的蘋果不管若何壓榨代工場，不管對工藝的請求何等刻薄，代工場最少照樣贏利的，這也是郭臺銘頻頻為蘋果站臺的緣故原由，但沒有按本錢訂價的國產手機更多是抵消費者輕易感知的工藝下工夫，以凸顯差別化。

比方手機材質原來各有益弊，隻因金屬外殼由Iphone而貴，又被三星萬年塑料的逆反生理放大，讓國產手機覷出機遇，激發瞭各類材質工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋後蓋；你有鋁合金，我有鎂鋁合金；你有陽極氧化，我有納米註塑；你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂；你有太空水冷，我有T液浸泡；

當硬件參數拼無可拼的時刻，情勢大於內容的庸眾審美就派上用處瞭，手機越做越薄，邊框愈來愈窄，代工場在一些沒有本質意義的工序改進上疲於奔命。

華為和小米最少另有光榮和紅米如許產能爬坡的產物，工藝像蘋果，手感像奶茶的標語背後，為之背書的是富士康和赫比分離投資12億元和7億元大范圍更新裝備。

真正被工藝玩逝世的是中小代工場。

錘子手機以20萬部的出貨量去玩一體成型無斷點金屬中框和雙面2.5D玻璃，配上充斥小我烙印的實體鍵計劃，玩的就是挺拔獨行的產物美學，但那些陪襯著工匠精力和情懷的小玩意兒，對代工場來講卻披發著逝世亡的氣味。

用老羅的話說，T2手機的工藝極端龐雜，用PR稿的話說，冷艷得讓人想說臟話，沒必要現實觀光臨盆進程，就可以看出這對代工場是如何的熬煎。富士康昔時能夠沒有做說明的下放Smartisan T1，背鍋俠中天信就沒這份底氣瞭。在時下的傢當格式中，中小代工場接單是找逝世，沒有接單是等逝世，逝世後還少沒有瞭一句蓋棺論定的墓志銘：鐫汰落伍產能。

最坑的另有良品率！

歷代Iphone對工藝的執念所釀成的良品率題目確切帶來過分外的光環，但那是高利潤產物的專利，國產手機竟然也染上這類繁華病，緣故原由有二：

1、國產手機的產業計劃和造工確切有晉升，這是究竟；

2、良品率妙在高下皆可正解，良品率低能夠說不肯為產量就義品德，喬佈斯的情懷躍然面前；良品率高則解釋臨盆工藝成熟穩固，閣下逢源。

以是許多國產手靈活輒痛心自曝良品率高攀沒有奇異瞭。

產能、工藝和良品率之以是激發中國代工場的多米諾效應，是由於國產手機早就選定瞭生態扶植、辦事紅利的成長思緒，不願在硬件環節參加一般的品牌溢價，一邊拼瞭命推進噱頭式的工藝改良，一邊又試著壓服代工場廢棄本已未幾的利潤空間，性價比的理念讓國產手機在蘋果和三星的夾縫中獵取瞭大批用戶，這個進程拖得越久，國產物牌添補挪動生態的本錢就越低，終極，互聯網獨有的邊沿本錢上風將讓全部生態體系成為躺著贏利的機械。

但在這條途徑上高速進步的隻要華為和小米，生態瘠薄、內容匱乏的二線品牌和代工場則一向是光陰曷喪，與汝偕亡的節拍，當魅族發明要以2500萬部的出貨量與華為和小米拼本錢時，副總裁李楠終究喊出瞭性價比傷害的標語，但為時已晚。

代工場的腳色則一直未變，一向是手機品牌霸凌的就義品！

沒有靠硬件贏利的貿易邏輯讓全部手機傢當鏈不克不及成為一個好處配合體，沒法表現互聯網的開放和雙贏，隻是解釋瞭一將功成萬骨枯的能人哲學。

久遠來看，國產手機末清償是要真實的立異軌道：沒有要用那些無關痛點的偽立異和花貍狐哨的新名詞去忽悠花費者，沒有要用硬件不應贏利的不雅點去剝削代工場，沒有要在宣佈會上凌辱喬佈斯來建立品牌形象瞭，沒有要再用口惠而實沒有至的價錢遊戲掩耳盜鈴。

企業的本分是紅利回饋社會，何須責備蘋果的高利潤？假如有一天，美國人情願用比蘋果還貴的價錢去買一臺中國手機，大概那才是值得銘刻的成功。