圈套一：履歷取代專業市場調研

　　新產物要勝利進入市場，就必需經由過程專業的花費者需求定量問卷市場調研、發賣渠道和合作敵手定性市場調研，來懂得花費者對本身新產物的需求，新產物合適的發賣渠道和同類產物重要合作敵手的營銷計謀等等，為新產物的品牌計劃、產物計劃和市場計劃供給精準的數據支撐。

　　許多食物企業，特殊是一些中小食物企業每每以為本身在這個食物范疇做過量年，有充足的履歷，沒有須要再花時光和用度做市場調研;也有些食物企業隻是經由過程簡略地訪問一下超市、食物批發市場、問問身旁的同夥等方法懂得新產物的市場需求。這些非專業的市場調研方法其實不能對新產物的市場需求做出精確斷定，並且有大概對企業新產物營銷決議計劃發生誤導，這必定會給食物企業新產物背面的上市推行帶來很大的營銷風險。

　　圈套二：幾個引導吃頓飯就可以定出營銷計謀

　　我們打仗的食物企業中，也有一些在與精準企劃互助前是靠拍頭腦決議計劃，幾個引導開個會或用飯的時刻，邊飲酒、邊談天，新產物的營銷計謀就定下來瞭。開端還認為挺好，但產物上市後花費者沒有承認，產物賣沒有動，因而又回過火從新調劑產物的營銷計謀，如許既延誤瞭時光，也花瞭很多冤枉錢。

　　圈套三：沒有定位就開端宣揚品牌

　　品牌定位是指品牌須要在花費者心中留下的地位，當花費者有這類花費需求時，起首會想到你這個品牌。就像王老吉的品牌定位是去火，當花費者須要喝去火的飲料時才大概起首會想到王老吉這個品牌。假如你的新產物沒有清楚的品牌定位，花費者就記沒有住你，縱然有瞭這類花費需求也沒有會起首想到你這個品牌，如許你的品牌永久也沒有機遇做大。

　　圈套四：產物賣給全部花費者

　　假如一個新產物能合適全部花費者的需求，或合適多類花費者的需求，我們把這類產物叫中性產物，這類產物弗成能成為分歧年紀、分歧性別、分歧支出、分歧職業花費者的首選，也就是說中性產物似乎對人人都合適，但每一個人都沒有會把他當做本身的起首品牌。

　　新產物必需經由過程市場細分，依據本身產物的特色和上風，找出本身的目的花費群體，全部的營銷事情都是為知足這類花費者的需求，在某個單一的細分市場做到最好，如許你的新產物才大概有機遇快速做大市場范圍。

　　圈套五：沒有懂得花費者的實在需求

　　花費者對新產物需求指的是花費者對該產物的買點，而新產物能給花費者的好處是產物的賣點。懂得花費者對新產物的實在需求就是要找到花費者對新產物買點與該產物給花費者賣點之間的最好銜接點，即新產物的焦點好處點。新產物隻要找準瞭焦點好處點，能力夠有用震動花費者對該產物的需求，這是構成花費者初次購置和反復花費的基點。

　　圈套六：告白語花費者記沒有住

　　花費者對新產物影象度最高的每每是品牌的告白語。好比農民山泉有點甜是農民自然礦泉水的告白語;沒胃口還是吃的噴鼻是蘭氏調味醬的告白語;多C多英俊是同一鮮橙多的告白語等等。我們看到絕大多半食物企業新產物的告白語都很平淡，多半隻是產物個中一個特色罷瞭，既與同類合作品牌形沒有成差別化，花費者也沒有輕易記著，以是如許的新產物固然欠好賣，花費者固然沒有愛好。

　　圈套七：沒有把產物包裝計劃當回事

　　人人都在說包裝是新產物的臉。你想，新產物的臉都沒有英俊，都沒有特點，產物在貨架上就低人一等，如許的產物能賣的動嗎?你的產物忽悠花費者，花費者就會忽悠你的產物，事理很簡略。

　　有許多食物企業，沒有把產物的包裝計劃當回事，隨意找個路邊的打字、復印店或包裝印刷廠就可以為本身的新產物做包裝計劃，如許費錢很少，乃至不消費錢，由於在印刷廠印刷，包裝計劃大概是免費的。外面上挺好，沒花若幹錢，包裝計劃就做出來瞭，但成果是產物層次低、利潤少、壓貨、發賣不順暢，企業末瞭算下來虧的更多。

　　圈套八：以為找到署理商就可以賣產物

　　一些食物企業的老板以為隻要找到好的署理商，產物就可以賣進來。你想產物終極是要花費者購置、花費、再反復購置，經銷商才會賡續進貨，發生渠道發賣利潤。假如花費者沒有買你的產物，經銷商也吃沒有完那末多的休閑食物，一樣喝沒有完那末多的飲料，更弗成能把巧克力當飯吃，產物終極照樣要退回到食物企業來，成果保質期還快到瞭。署理商沒有會去賣花費者不肯買的產物。

　　圈套九：沒想過營銷謀劃能超出全部著名品牌

　　新產物固然在品牌著名度和產物銷量方面都沒有如市場上現有的強勢品牌，但在產物的品牌定位，產物定位，目的市場挑選，產物賣點提煉，品牌告白標語，產物包裝計劃，市場發賣計謀等方面完整大概，並且能夠跨越全部的同類著名品牌。也隻要具有如許的營銷謀劃功力和思慮深度，把營銷謀劃的每個細節做到最好，才大概得到更多市場勝利的機遇。沒有人劃定你的新產物就應當比現有的著名品牌低一等。

　　圈套十：產物都要上市瞭內心還在打鼓

　　精準企劃為食物企業創意的新產物品牌稱號和告白語，客戶立時就去國度商標局申請註冊商標;精準企劃為食物企業新產物做的包裝計劃，客戶立時就去國度專利局申請表面計劃專利，這才是專業程度的食物營銷謀劃。假如貴公司的新產物都將近上市瞭，你的內心還在打鼓，缺少必勝的信念;假如你的新產物已進入市場，發賣狀態不睬想，你又不克不及斷定最焦點的營銷題目在那裡。我們發起你無妨請專業的食物營銷謀劃公司做企業的外腦支撐，至於謀劃用度，你把營銷掉誤中糟蹋錢的一小部門拿出來就夠瞭，而回報應當在你支付謀劃用度10-100倍之間，究竟專業的人做專業的事勝利率會高的多。