筆者在收集界創業多年，曾做過3721收集實名焦點署理，又做過百度地域獨傢總署理，後又開辟自有產物成長瞭100多個署理商。10年來，前後在汕頭、揭陽、深圳等分歧經濟范圍的都會開辦瞭3傢收集公司，積聚瞭必定的履歷。本日想就收集公司(指供給網站扶植、網站推行等收集營銷辦事的公司)的運營談談本身一點粗淺的意見。

　　1、中國中小收集公司生計近況與逆境

　　起首，市場已在產生基本的改變：客戶愈來愈懂收集，愈來愈看重後果。

　　近兩年來，我們愈來愈顯著地感到到，客戶已沒有像10年前那樣我們先容甚麼就買甚麼瞭;乃至沒有是5年前半懂、半沒有懂的狀況。一方面，大量企業如今是70後和80後的年青人在賣力謀劃決議計劃，他們對互聯網的懂得和熟悉，已沒有是上一輩所能比較。在深圳，我們常常會碰到一些客戶對百度指數、對內鏈、外鏈等觀點管窺蠡測!另外一方面，收集營銷培訓正在發展為一個行業，企業打仗收集營銷專業常識的機遇愈來愈多，許多企業賣力人在面臨收集公司供給的辦理計劃的時刻，已沒有像從前那樣若明若暗，而是常常直指計劃的重心：後果若何?!

　　其次，行業合作也在產生深入的變更。專業重於人脈;技巧重於發賣。

　　曩昔，開辦一傢收集公司很輕易。幾個發賣職員依附本身的客戶資本，買幾臺電腦，便可以註冊一傢收集公司開端接單。然則，近兩年來，我們發明，如許的公司已愈來愈難生計瞭。乃至，一些發賣團隊范圍比擬大、卻沒有焦點技巧的收集公司，也紛紜湧現謀劃危急。客戶資本和發賣團隊，這兩個曩昔許多收集公司賴以生計和成長的身分，現在已不敷以保持和支持一傢收集公司的生計瞭。

　　對付客戶來說，他們最看重的沒有是和收集公司的幹系若何，而是這傢公司是不是專業，可否做出後果。供給沒有瞭專業的辦理計劃，客戶談都沒有會和你談!由於他們曉得，收集營銷，找對辦事商能力做出好後果!

　　筆者斷言，專業正在替換人脈，技巧正在替換發賣，成為將來收集公司生計和成長的決議性身分!

　　再次，產物方面，如今能紅利的產物也愈來愈少。

　　曩昔，一個3721收集實名可以或許贍養幾千傢收集公司。然則如今，我們發明，市場上險些沒有能夠紅利的產物。包含一些大品牌至公司放出來的署理，根本都靠近雞肋：沒有署理好像惋惜，要署理又賺沒有瞭錢。加上有義務壓力，經常逼得你沒有曉得究竟是在為本身創業，照樣在為他們打工!

　　而更恐怖的是，許多收集公司都具有的自有產物：網站扶植，如今也變得愈來愈難做瞭!客戶愈來愈懂，早年臺界面到背景功效，從網站優化到閱讀器、手機、iPad的兼容，客戶都有請求!同業之間、特別是小型創業公司，為瞭實時可以或許發人為和交房租，經常大打價錢戰!弄到末瞭十分困難接來一單網站，卻發明又是一個雞肋：客戶請求很高、價錢卻低得不幸!

　　筆者曾有文章預言《將來三年，中國80%的收集公司將開張》。恰是出自對以上身分的斟酌。收集公司謀劃和辦事，假如依舊依照曩昔幾年的運營方法，假如依舊隻是依附宏大的發賣團隊，那末，面臨日趨成熟的市場和客戶群體，沒有專業、缺少焦點合作力的收集公司被鐫汰，隻是時光題目。大概，基本就不消三年!

　　2、那末，收集公司的機會和前途在那裡呢?

　　隻管收集公司面對的挑釁愈來愈多。但我們必需看到，中國中小企業收集營銷認識的進步，雖然使傳統網站扶植市場成瞭一個低真個、白熱化的市場，但卻同時翻開瞭另外一個更趨勢差別化、對專業程度請求更高的高端市場：以後果為焦點的收集營銷的偉大辦事需求!中小企業急需真正專業的收集公司和收集營銷辦理計劃。企業愈來愈舍得在收集營銷上投錢!固然，是在有用果和逾額回報的條件下!

　　筆者以為，將來，收集公司要生計和謀劃，必需以後果為基本、走差別化和綜合辦理計劃的途徑。

　　沒有尋求後果，早晚被客戶擯棄!忽悠?在客戶眼前已愈來愈行欠亨瞭。情面?客戶懂得，但沒有會看重。客戶要的是：後果!不克不及供給實其實在的後果，沒有要誇耀你的客戶資本何等豐碩，客戶流掉隻是時光題目!並且，為時沒有遠!

　　那末，若何能力夠做到有用果呢?謎底是：專業的綜合辦理計劃!

　　以幫客戶做網站搜刮排名為例：

　　七八年前，我們在給客戶做網站的時刻，隻要做完以後，在客戶網站的title略微優化一下，乃至許多時刻沒有須要幫客戶做內部鏈接，就會發明客戶的網站排名一會兒就上來瞭!

　　四五年前，純真對網站題目做優化已不敷瞭，必需做全站優化，然後還須要做大批鏈接，排名能力上來!

　　而如今，有內鏈、有外鏈，也已不敷瞭。必需是綜合的辦理計劃!必需是可以或許周全環繞SEO焦點身分發力的綜合的辦理計劃，能力夠真正把客戶的網站排名做上來!

　　是以，筆者以為，起首，我們必需看到中國收集營銷市場的潛力偉大。在網下仍舊存在大批的傳統企業，他們有很好的積聚、很好的資本和投資，卻沒有在收集上充足應用起來，沒有很好和互聯網聯合起來，施展企業的最大上風和潛力。而另外一方面，收集公司要贊助這些企業走向勝利，捉住互聯網的機會，則必需具有整合收集營銷辦事的真正氣力。機會與挑釁並存，將來誰是贏傢，取決於誰可以或許真正懂得和掌握住互聯網的精華，並把它釀成實其實在辦事客戶的收集營銷辦理計劃!