經濟危急的到來讓人人都深深感觸感染到瞭冬季到底有多嚴寒。有統計表現僅08年前三季度，長三角、珠三角前三季度開張的企業已跨越八萬傢。在這類大情況下，企業的運氣好像已完整控制在客不雅情況的手中。如今對付企業來講，可以或許活下來都已屬不容易瞭。面臨沒法回避的環球經濟危急，若何過冬成為人人廣泛存眷的題目。

　　一些同夥也願望我能寫些關於企業若何應對經濟危急的文章。但這個標題說其實的有點大，也比擬難。以是一向未動筆。但另外一方面，企業不克不及等，人人禦寒的衣服還沒有預備好，乃至許多企業都沒有曉得該預備甚麼。我想，紛歧定是甚麼長篇大論，隻要對人人有點啟示就好。

　　我在《中小企業若何應對經濟危急》一文中提到，企業能夠經由過程緊縮本錢(如進步臨盆與事情效力、裁人減薪、緊縮采購本錢、開辟價錢較低的替換原資料等方法)和搬到本錢較低的地域以下降本錢。本日想和人人談一些新的應對計謀。

　　固然，我們能夠經由過程舉行自立立異、扶植辦事海內市場的營銷部隊和渠道，以改變今朝減產、停產、開張的嚴格局勢。然則我以為，這個難度長短常大的，很難去完成。一方面是許多企業沒有無本身的研發部隊，即使立刻組建研發部隊，研發結果一時也轉化沒有瞭。另外一方面，今朝海內市場的花費信念和花費才能都有所降低，並且對付沒有海內市場履歷的企業來講，又拿甚麼去和在海內市場摸爬滾打多年且履歷豐碩的企業合作呢?

　　收集營銷：低本錢相同渠道

　　每一個墮入逆境的企業都應當聯合市場和本身的情形，去探求和發明合適本身的營銷方法。不論是甚麼營銷方法，都要樹立企業與主顧之間的通道。誰同花費者樹立普遍、慎密、高效的低本錢通道，誰就有大概得到合作的自動權。平日，我們用流傳、發賣渠道這些支流的方法去樹立這類接洽。但傳統方法的本錢愈來愈高，而效力正在漸漸下降。並且對付中小型的制作企業和內向型企業來講，還缺乏運作這些傳統方法的履歷和才能。

　　而收集營銷恰是如許一種方法：它沒有受所在、時光和空間的限定，極大的拉近瞭企業與用戶之間的間隔，它是企業與用戶、花費者間的紐帶。更加主要的是，如今中國的網平易近數目已到達瞭3億，這是一個驚人的范圍，籠罩瞭大部門支流市場的城鎮住民。上彀成為我們一種生計狀況，滲入滲出進我們的生涯。看消息、購物、上彀沖浪。互聯網已成為挑釁傳統渠道和媒體的新權勢，比擬之下收集發賣和收集流傳的本錢極低，相同情勢多樣、與花費者的互動性強，且相同的效力更高。已漸漸成為我們打仗主顧的重要方法。

　　收集營銷：以4c為焦點，能更好的知足主顧需求

　　收集營銷的特色自己便可以增進在企業最大限度的站在主顧的角度看市場。4c組合中的需求(consumer)、本錢(cost)、方便(convenience)和相同(communication)每一個環節能夠說是周全發力的。經由過程收集營銷不但能大幅下降渠道和流傳等營銷運動的本錢，並且更輕易完成品牌與主顧的互動，真正完成主顧與品牌之間的相同，而不但僅是流傳。

　　並且近幾年互聯網配套辦事如金融、物流的完美也極大的增進瞭互聯網傢當的成長。客歲阿裡巴巴團體啟動大淘寶計謀， 測驗考試搭建一個包含買傢、賣傢、付出、物流、金融、搜刮等系統在內的一個宏大的貿易體系。這一完整開放的、完整自在合作的低本錢貿易體系不但轉變瞭傳統企業的買賣方法，並且其周全知足花費者需求、本錢、方便和相同的特色，也極大的增進瞭花費者花費行動方法的轉變。

　　收集營銷：中小企業的藍海之道

　　大概許多企業對收集營銷很生疏，實在，收集營銷就是70%的傳統營銷加上30%收集技巧再加上彀絡平臺。實際上來講，險些任何產物都能夠拿到互聯網上傾銷。我們能夠經由過程搜刮引擎、網頁告白、交流鏈接、電子郵件列表、電子雜志、論壇營銷、博客營銷、病毒營銷、網站名錄等方法比傳統媒體更好的與主顧相同。對付中小企業來講，經由過程收集營銷我們能夠避開傳統渠道的殘暴合作，從而找到本身的藍海。

　　收集營銷在海內方才起步，許多企業還沒有曉得若何運用收集營銷。然則我們也欣喜的看到，一些企業已開端在這方面舉行瞭無益的摸索。如ppg、凡是客誠品、鉆石小鳥，九鉆、dhc、紅孩子等企業，他們都是將傳統商品經由過程互聯網舉行發賣並得到勝利的范例。他們的突起為中小企業成長互聯網營銷供給瞭一個優越的樹模。

　　這裡我沒有想談詳細的收集營銷技巧，我隻想說如許一句話：

　　互聯網時期已到來，海量、快速，低本錢的上風導致大批的客戶湧向互聯網。看懂收集營銷這個成長趨向已沒有須要很好的眼力，大趨向的光降沒法躲避，我們獨一的挑選是學會若何面臨。