說到收集告白，平日會提到它兩方面的感化，一是可讓拜訪者經由過程閱讀間接作出購置行動;二是能夠純真依附印象數推行品牌。促銷和打品牌成瞭告白主挑選收集宣佈告白的兩大緣故原由。然則，由此也發生瞭一些爭辯。有些告白主以為收集打仗受眾面廣人多，合適打品牌;而另外一些則以為，收集是他們必爭的一個發賣市場，收集告白的最大長處在於可以或許間接激發行為。實在，不管是樹品牌也好，促直銷也罷，收集都有它獨有的上風，但對付品牌成熟度分歧的商品而言，其後果卻也有所差異。

　　1、網上品牌告白：對大品牌更有益

　　早在收集告白剛進入中國的時刻，新浪的王志東就指出：網頁上的告白不再是告白的索引，它釀成瞭告白自己。既然是告白，就天然要擔當起塑造品牌形象的功效，環球最大的收集告白公司Double Click首席履行官Kevin OConnor日前指出，就品牌形象告白後果來看，收集表示次於平面媒體但高於電視，告白主不該一味看重收集告白的點選率而疏忽告白的形象宣揚後果。可見，收集告白在品牌塑造方面的功效已被提到瞭一個很主要的地位。

　　從對今朝收集告白主的統計數據來看，著名品牌的大告白主占瞭絕大多半，各個網站的橫幅和按鈕上大多是一些人們耳熟能詳的名字。那末，為何寬大小品牌告白主會如斯冷淡收集呢?

　　起首是由於網上虛偽信息眾多，人們對其信賴度廣泛沒有高，這對一些沒有著名的告白主在網上宣佈信息尤其晦氣。假如沒有其他門路來證明網上信息的精確性，人們很難隨意馬虎信任。並且，固然收集媒體成長敏捷，但從威望性、到達率、沾染力等目標考核，與電視等傳統媒體比擬，仍難稱為強勢媒體。而如今大多半告白主以為，惟有強勢媒體能力在較短時光內塑造出強勢品牌。上海交大昂立股分有限公司的湯小雄副總司理就說：中心電視臺的高籠罩率、高收視率、不雅眾的高含金量、不雅眾對其節目和告白的高信賴度等，使它在塑造企業品牌方面具有瞭其他媒體所沒法比較的優勝性。中心電視臺告白對品牌有一種快速創出效應，處所或地區性的品牌依附經心的告白謀劃，經由過程在中心電視臺投放告白，可敏捷有用地樹立起天下性的品牌形象。近幾年裡，經由過程投放中心電視臺告白樹立瞭很多天下著名品牌，昂立就是個中的一個。再加上投放收集告白的價錢相比較較廉價，令人們加倍難以據此權衡告白主的真正氣力。可見，還非強勢媒體的收集在創建新品牌的序言挑選計謀中還隻能充任一個通俗小兵的腳色。

　　其次，小品牌因為”熟習水平低，即使在網上做瞭告白，僅憑一個旗號大概按鈕，所能轉達的信息是極其有限的，假如人們沒有舉行點擊以懂得更多的內容的話，很難對這一品牌有甚麼熟悉，所起後果微不足道。而對付大品牌則否則，據美國對Junk Food(小零食)這一著名品牌的告白後果查詢拜訪表現，對付分歧媒體的告白抵消費者發生的感化這一項裡，收集排在電視、戶外今後的第三位，跨越瞭紙媒體。但依據告白報表來看，人們對付響應的收集告白的點擊率其實不高。大多半花費者說明為：我們已很熟習這個品牌，沒有須要點擊到相幹的頁面便可以曉得該產物在促銷，價錢廉價瞭，以是會加大采購量。可見，大品牌隻需在收集告白的狹窄空間內供給出最能吸收花費者的信息就充足瞭，而且後果也更好。

　　別的，在現階段，對網上告白信息的自動點選率很低，再加上彀上信息樂音比擬大，告白大多半情形下沒有會處於留意中間。復旦大學的陳寧博士經心計劃瞭一個試驗，來檢測在非留意前提下，品牌成熟度對告白後果的影響。試驗成果發明，在非留意前提下，成熟品牌比新品牌能引發更多的內隱影象和主動化加工。所謂內隱影象，即人們對先前碰到過的刺激的偶然識的提取進程。因為它的存在，人們在與收集告白打仗後，即使沒有故意識地留意到，告白留下的陳跡仍大概會影響他今後對該商品的反響，哪怕這類影響連他本身也認識沒有到。因而可知，在網上信息紛紛龐雜，故意留意偏低的情形下，著名品牌在網上宣佈告白對付其品牌塑造有著更好的後果。

　　2、網上直銷告白：為小品牌供給大舞臺

　　那末，對付寬大小品牌而言，若何應用好收集這一大舞臺呢?那就從全部告白的終極目標引發行為這一環動手吧。一則告白發生後果的步調有四個環節，即常常說到的AIDA(Awareness認知、Interest興致、Desire願望、Action行為)。傳統媒體對閱聽人而言最大的題目是愛你在心口難開，潛伏花費者縱然有瞭認知與興致，乃至發生瞭願望，然則卻沒法間接行為。花費者要末親身上街，要末借助德律風、傳真等別的的流傳渠道，能力知足本身的願望，使行為落實。而收集則否則，借助其優越的交互功效，花費者能夠間接在網長進行AIDA裡最主要的一環把告白閱聽轉換為行為。收集告白的最大長處就在於能間接激發行為。

　　從受眾對告白的接收進程看，其生理反響能夠分為感知、吸收、影象、立場、行動等幾個階段。引發行為，是告白的終極目標。然則，行為與前面的幾個生理階段卻並沒有必定接洽。人們是不是會采用購置行動，其實不完整取決因而否記著瞭某個產物，也沒有取決於對告白或產物的情感。在傳統告白時期，我們就已就有瞭一種體驗，那些創意、制造俱佳的告白，其實不必定就是最能激發購置行動的告白;而有些反復吶喊、毫無審美可言的告白，反而有大概發生意想沒有到的後果。由於對告白的立場是一種審美;而對產物的立場則是一種功利。收集告白的利益就是能夠把購置行動間接引入到告白的吸收進程。使得人們在還來沒有及記著某個品牌，或來沒有及斟酌本身的立場時，就發明產物已在面前瞭。假如人們切實其實有這方面的需求，那末購置也就瓜熟蒂落瞭。這對付許多沒有著名的小品牌而言，不克不及沒有說是一件幸事，隻要做好物流配送這一環，管你有無記著我的牌子，買瞭就好瞭。何況對付有些小件商品來講，人們在購置時倒還真沒有很關懷是甚麼牌子的。

　　人們在實際天下中舉行購置行動時，情境所起的感化每每要賽過告白。比方，爭相搶購所引發的獵奇、從眾生理，打折、優惠所帶來的知足感等等。而在收集這一假造空間中，營建出某種適合的購物情境，也天然能夠為收集告白助上落井下石。為產物供給貨比三傢的情況，就是收集告白需要的情境之一。收集存儲和宣佈海量信息的才能，為在網上展示理性訴求的魅力供給瞭前提。將多少種同類商品並置，並供給充足的信息讓花費者本身比擬其是非，這給小品牌帶來瞭向大品牌提議挑釁的機遇。在這類假造情境中，影響人們購置行動的已不但僅是牌子有多響，更多的是看實其實在的機能和價錢。同時，與著名品牌並置，也在無形中晉升瞭小品牌的代價。