任何推行都有其目標，一樣平常來講，分歧的目標對應分歧的用戶群;特別對付新網站來講，初上線，一樣平常都情願虧本做一些促銷運動，其目標是得到更多的新主顧，像我在《主顧畢生代價與新老主顧本錢》所說，新主顧的得到，原來就須要支付6倍的本錢，實在對付許多網站，他也確切情願支付這麼多本錢，隻要能真正得到新會員;但終極，他會發明，來的都是老會員，廉價都被統一批人占去瞭;當他意想到這個題目，想要有所轉變，他會發明罵聲鋪頭蓋面而來，那一刻他會想豈非我真的是個市儈?

　　關於適才說起的《主顧畢生代價與新老主顧本錢》一文，我要彌補說一下，我創業後才發明那篇文章有一個很大的破綻，誰人破綻，實在創業的人都邑意想到，就是企業起首要生計下來;公式實在是沒甚麼題目的，但題目是，創業公司本錢有限，大概我認為我在10年的時光內，每一個會員會給我進獻100元的凈利潤，然後我情願拿出來50元去成長一個新會員;但終極大概發明：錢在第二年花完瞭!似乎許多公司都逝世在這個題目上。以是創業公司最主要的是掌握現金流，特別是沒有要期望在錢花完前，就會有風險投資甚麼的。

　　持續說本文的話題，須要熟悉到的兩點是：

　　1、想要完整幸免推行中的樂音的弗成能的;2、但必需意想到樂音是存在的，而且對大概發生的樂音的有一個根本的斷定，就是樂音會有多大，是不是在可蒙受規模以內，假如大概發生的樂音沒法蒙受，那末若何幸免?

　　這裡的悖論是：運動力度小，就吸收沒有到充足的人;運動力度大，樂音太大，本錢就太高;在這兩其中間獲得均衡很沒有輕易，是一個技巧活。

　　關於怎樣處置樂音，提兩個思緒，迎接彌補：

　　1、抵消;

　　既然樂音必定存在，那末讓樂音的占比縮小，就是一個靠譜的方法;比方目標是成長更多新會員，那末所謀劃的運動，帶來10000個會員個中有100個是老會員，後果要遠遠好過帶來1000個新會員個中有50個老會員;抵消的辦法，一樣平常是經由過程擴展絕對數目完成。以是假如一個網站要做特殊吸收人的運動，就應當婚配更好地推行資本，不然實在是虧瞭。

　　假如目標是針對新會員的運動，那末最好應當在網站成長早期做，由於當時候會員基數小，來的都是新會員;像猛買網之前做的0元團購ipad的運動，一共有7597人介入;從厥後的情形看，會員質量也是沒有錯的;以是我實在情願再來一次如許的運動;但如果真的再來一次，估量也會有7000多人介入，但與第一次運動根本100%都是新會員比擬，第二次運動的新主顧比例確定就要小許多，也就是樂音過大;以是我們厥後會看到像鐺鐺、卓著們已沒有輕易針對新會員做甚麼特殊大的推行運動瞭。

　　在我以後，也看到其他一些網站做0元得ipad的運動，但隻能吸收到1000多人介入，誰人後果就隻能說很差瞭，挺虧的。

　　2、掌握

　　掌握，就是經由過程運動方法上的謀劃，讓樂音掌握在可接收規模內，比方：

　　2.1身份考證

　　這個典范的例子是良久前DHC的免費試用運動，如許的運動，假如沒有加以限定，確定會有人賡續的反復支付試用裝，以是DHC在運動上加瞭限定，必需經由過程手機考證能力支付試用裝，有用的停止瞭樂音;

　　2.2應用限定

　　上面的方法欠好的是，會攔阻真正有興致的會員來體驗辦事，也就是原來感興致，由於要考證手機，就沒有介入瞭，有益有弊;像1號店采取瞭另外一種方法，就是新會員有特殊的優惠辦法，然則，假如地點大概手機號碼存在，則沒有許可享用新用戶的優惠，如許的體驗要好一些，但照樣輕易被有些人鉆瞭漏子，好比些毛病的手機號，地點改幾個字等等。

　　簡略說這些，比來工作許多，用於思慮的時光少;樂音這個話題，實在是有感而發，但真正想說些甚麼，發明說沒有出來太有代價的;有興致的隨意看看就是瞭，迎接商量。