營銷會談貫串於營銷職員的全部事情中，能夠想想，從跟當代KA互助的唇槍激辯，到挑選署理商的運籌帷幄，和每個營銷單位的殺青履行，不管大與小，這裡邊都沒出缺少營銷會談。從這個角度講，營銷會談也算是營銷職員的根本功。

　　許多營銷人聊到營銷會談，常常會說營銷會談是一門藝術，說難則難，說易則易，這完整取決於會談兩邊各自的會談水準，當說到這裡的時刻，我們更多存眷瞭會談的技能，然則營銷會談另有很主要的一點，那就是必定要控制營銷會談的火候，普通的講就是會談兩邊時光點的掌握，一樣平常來說挑選適合的時光點能力更有益於營銷會談的殺青，大概說有益於營銷會談的順遂舉行。

　　營銷人在營銷會談時，以下幾個火候，應當好好掌握。

　　當會談敵手遭到損害或面對掉敗時，這裡的損害大概掉敗，都是指的營業方面，好比投資某個項目掉敗瞭、某個互助項目告吹等，這時候會談敵手遭到的襲擊會很大，這類襲擊不但表現在經濟方面的喪失，並且更多的表現在精力上的襲擊，這類襲擊形成會談敵手的心坎掉落或空虛，軟弱的心靈就急需一種的新的願望來添補，這時候會談敵手須要互助，須要分享勝利，須要發明勝利，這時候的營銷會談就變得輕易瞭。

　　當會談敵手心境高興時，會談敵手的心境一樣決議會談的難易，當會談敵手心境愉悅時，好比會談敵手獲得瞭市場開辟的偉大勝利，好比會談敵手得到瞭嘉獎大概誇獎，好比會談敵手因為傢庭或社會帶來某種聲譽或贊譽而興致勃勃時，這時候會談敵手的心坎長短常高興的，頭腦也是比擬松弛的，營銷會談的設置的停滯會少許多，營銷會談大概變得高興而富有情面味，而沒有是那些硬梆梆的長短難分的好處之爭。

　　當會談敵手穩紮穩打時，這類情形一樣平常湧現在某件工作有嚴厲的完成時光，好比下屬敕令必需在某日完成義務，好比受制於季候身分必需在淡季光降之條件前簽署條約，這些帶有顯著的時光束縛的營銷會談，每每在會談進程中沒有會滯滯泥泥，從直不雅角度講，象如許的會談就是會談敵手也是願望盡快殺青同等，以便在劃定時光之前完成會談、簽署條約，隻要如許才沒有會延誤預定籌劃的履行。

　　當會談敵手改換詳細的會談職員時，會談敵手改換會談職員有兩種情形，一是會談敵手以為介入會談的職員沒有適任，二是會談職員已完成本身的階段任務，須要更高條理大概其他方面的專業職員介入會談，不管這裡邊那種情形，都是一種利好，會談敵手改換詳細會談職員，足以解釋會談敵手對會談的看重水平，也能夠看出會談敵手對會談是充斥信念的，一樣註解會談敵手願望營銷會談盡快殺青同等，這時候是可以或許進步會談的效力的。

　　另有就是營銷會談的快慢松緊的火候，快漫說的是會談效力，松緊說的是時光上的急緩，沒有是說在營銷會談上必需怎樣樣，快慢松緊須要自在組合、靈巧搭配，該快則快，該慢則慢，該松則松，該緊則緊，那末到底若何掌握?這但是一視同仁，一言難盡，這須要營銷人的會談歷練，和在會談中的琢磨、總結、感悟，這個中癥結的是營銷人要吃透會談對方，完全懂得會談敵手。

　　以上所談的營銷會談的火候掌握，須要辦理的最焦點題目，就是必需深刻打仗、查詢拜訪會談敵手，做到完整懂得會談敵手、分析會談敵手，學會與會談敵手換位思慮，如斯一來，就可以比擬好的掌握好營銷會談的時光點。