比年來，很多中小太陽能熱應用企業在鄉村市場開辟和成長的進程中存在著許多的誤區和盲區。本文經由過程對S公司鄉村市場營銷的研討，總結出其在鄉村市場上行之有用的營銷計謀，願望能讓一些中小太陽能熱水器企業認清我國鄉村市場狀態，讓更多優良企業鑒戒其成長思緒和運作手段，促使全部行業康健、有序、快速成長。

　　S公司鄉村市場營銷計謀

　　姻產物計謀

　　針對鄉村花費者的花費偏好、花費情況和市場對產物多樣化的需求，S公司提出瞭產物保持平易近俗化，數字化偏向的營銷計謀。S公司依托山東省科學院的科研上風、產物研發才能，針對鄉村市場的特色，側重兩方面推出一系列產物。第一，開創數字化一體機型引領行業新風氣;第二，大批的平易近俗化的產物深受鄉村花費者的愛好，敏捷掀起瞭鄉村太陽能熱水器的遍及風暴。今朝，S公司的產物系列有幾十個，產物規格有幾百個，在太陽能熱水器這個產物同質化異常嚴峻的行業裡，S公司的產物線是充足廣的。S公司的成長過程中有許多產物在市場推行中都長短常勝利的。個中，1998年的小康系列，2002年的冬王系列，2003年的紅雙喜系列，2004年的神舟系列，2005年的黃金小康系列，2006年的紅海系列，2008年的智能星系列等等，這些產物名字大部門帶有濃重的鄉村氣味，這些產物都有著分歧的格式和光鮮的包裝特點。改良商品德量，增長商品的新特點，在商標、包裝、格式、規格等方面賡續地改良也是產物處在發展周期需要的營銷計謀挑選。

　　紅雙喜產物案例

　　2003年是S公司的紅雙喜年，自推出紅雙喜產物以來，公司環繞著紅雙喜這個觀點，做出大批的、細致的謀劃，並睜開瞭一系列的運作，包含中心臺視臺的硬告白，和聚焦瞭紅雙喜產物在鄉村驚動事宜的炒作，還睜開瞭多條理的促銷運動。昔時紅雙喜系列產物發賣額敏捷沖破億元大關，獲得瞭偉大勝利，成為S公司的支流發賣產物。這也是S公司聯合鄉村豐碩的平易近俗文明，初次獲得瞭如斯明顯的事跡，這個融入平易近風平易近俗的好創意，至今仍被行業內資深人士津津有味，也為S公司產物平易近俗化途徑定下基調。

　　S公司將紅雙喜系列產物的目的花費群鎖定新婚及燕徙新房的群體，並對產物的推行和發賣舉行瞭同一謀劃：公司為每臺紅雙喜產物裝備瞭一對紅紅的浴巾作為促銷贈品，在各大媒體也投入瞭大批的宣揚告白，紅雙喜系列產物的主題告白語新婚之喜、出谷遷喬，要買紅雙喜一時光眾所周知。因為紅雙喜系列產物有針對性地聯合瞭鄉村花費市場的特色，紅雙喜系列產物推出時又恰逢非典殘虐，正逢迎瞭平易近間喜必壓邪，邪沒有壓正的群體生理，使得紅雙喜系列產物發賣啟動敏捷，情勢火爆，在遼闊的鄉村太陽能熱水器市場刮起瞭赤色旋風，受迎接水平也是公司始料沒有及的。

　　案例剖析：

　　紅雙喜案例是細分營銷的勝利案例之一。S公司在細分市場中勝利地鎖定瞭目的客戶群體重要需求特色，並在適合的機會和逢迎觀點條件下推出的勝利的產物營銷計謀。紅雙喜系列產物的推出，也是S公司營銷計謀的主要遷移轉變點。紅雙喜使S公司的產物系統也有瞭新的沖破，S公司已沒有再是純真的賣產物，而是開端將文明、觀點與產物一路傾銷給客戶。S公司首創並保持瞭產物平易近俗化偏向，讓鄉村花費者真正感觸感染到瞭購置S公司產物的代價如斯之豐富，這對S公司在鄉村市場的成長註入焦點合作上風。

　　以後幾年鄉村市場的偉大成長，也用究竟考證瞭S公司應用細分營銷的勝利。行業內，陸連續續開端有瞭很多的企業開端效仿S公司，推出瞭層見疊出的產物觀點逢迎鄉村花費者這個目的市場的需求，由此也獲得沒有斐的事跡，但構成瞭一個配合的局勢，那就是太陽能熱水器在鄉村市場發賣量的偉大晉升。S公司在行業內的營銷立異，也為全部太陽能熱應用行業的偉大成長起到瞭強有力的推進感化。

　　姻促銷計謀

　　促銷方面，S公司針對鄉村市場做法是進城辦廟會、下鄉趕大集，把產物擺進來讓花費者觸景生情。S公司以為，鄉村花費者在購置太陽能熱水器進程中，對產物的什物更具有信賴感，也就是當他們看到產物的什物時更輕易發生花費的激動，這也相符鄉村花費者花費本質的低條理的特色，大部門鄉村花費者連產物解釋書都看沒有懂，他們對各類廠傢英俊的宣揚彩頁和信口開河的促銷政策自己就有排擠感和恐怖感，以是S公司的指點思惟就是把產物擺進來讓花費者看到產物什物，並在這個進程中讓花費者發生購置產物的激動即觸景生情。今朝傳統的州裡促銷已見效甚微，S公司依據現實情形，把產物促銷情勢改變成進城辦廟會、下鄉趕大集。也就是要末在城裡弄大型促銷運動，但辦的像大型廟會一樣讓鄉村花費者進城加入運動，既能獲得促銷後果又能舉行品牌宣揚;要末就在村莊弄小型的促銷運動，就像小商販趕集一樣讓鄉村花費者在跟前的村裡加入運動，行業中這是S太陽能的立異，即是把運動送到瞭花費者傢門口，每每萬人空巷，既有發賣事跡又有產物宣揚，後果甚好。

　　企業要進入鄉村市場，就要到國民大眾中去，采用國民大眾樂於接收的方法，把企業的產物和文明理念等信息轉達到鄉村花費者中，這是邁向鄉村市場根本請求。與都會處於信息爆炸時期分歧的是，鄉村的信息獵取渠道非常有限，明顯在都會采取的大范圍團體軍式的告白計謀放在鄉村市場是行欠亨的。是以，針對鄉村市場的特色，隨機應變，企業轉變的促銷重點和立異促銷的情勢，有益於進一步進步企業產物在鄉村市場上的榮譽。

　　進城辦廟會、下鄉趕大集促銷案例

　　把產物擺進來、讓花費者觸景生情沒有是空喊標語，S公司在10多年的成長進程中，一向在深思走過的促銷途徑。一方面沒有放松專賣店的扶植，另外一方面完成從做商到行商的轉變，走進來，把產物擺出來，走進社區、集市，切近民眾。讓產物與花費者買面臨面的、間接的、深條理的相同，讓花費者有最直不雅、比來間隔、最猛烈的感官印象。