掛羊頭賣狗肉的典故出自於宋代，意指有名無實。

　　宋釋惟白《續傳燈錄》第31卷：懸羊頭，賣狗肉，知它有甚憑證。

　　宋釋普濟《五燈會元》卷十六：懸羊頭，賣狗肉，壞落後，初幾滅。

　　而現在的掛羊頭賣狗肉的征象不可僂指算。

　　你曉得沃爾瑪、加爾福等大賣場是在謀劃甚麼嗎？你曉得大傢網、騰訊網等網站是在謀劃甚麼嗎？你曉得小米、蘋果等手機是在謀劃甚麼嗎？

　　大賣場沒有是商貿公司，是在謀劃房地產；大傢網、騰訊網沒有是在謀劃收集，也沒有是在謀劃人際幹系，而是在謀劃數據庫；小米、蘋果等手機不但是在謀劃通信對象，而是在謀劃客戶末真個後續代價

　　而我們曉得是賣場是闤闠，我們熟悉的網站是收集幹系，我們熟悉的手機是通信對象。現實上謀劃的本質和我們曉得的標語相差卻十萬八千裡，這是掛羊頭賣狗肉。實在的貿易形式好像都是如許的，展示給他人的是羊頭，兜銷給他人的卻的狗肉。以是，學營銷，學貿易形式，不克不及隻學於外面，要深刻本質。

　　一貫愛好拿奇虎360來講事，就拿360平安來講，一樣也逃走沒有瞭掛羊頭賣狗肉的征象。360給我們心智中輸入的法式是用於防鴆殺毒的平安軟件，他們的奇特標語是完整免費的平安軟件，以是在我們的心目中，360也就是更新最快的技巧最好的免費平安軟件。而在貿易天下裡，免費是不克不及久長的，弗成能吃沒有飽飯的工資人類提高做出最大的進獻，一定須要經濟起源支持免費的生計題目。這麼好的免費平安產物，成瞭羊頭，起到吸收客戶的感化。而幕後的360閱讀器和360平安導航就成瞭狗肉，成瞭最贏利的經濟起源。ps：狗肉沒有是說贏利的器械就沒有是好器械，必定也是有效處的，這個思惟定式須要舉行一個解釋。

　　上面都是說的工具雷同的掛羊頭賣狗肉的征象，以下會解釋工具錯位的掛羊頭賣狗肉的營銷征象。

　　回到當代化的收集營銷方法中來，郵件營銷、數據庫營銷、視頻營銷、博客營銷、論壇營銷等營銷方法和門路中，依舊許多從小聰慧的人發明瞭掛羊頭賣狗肉的營銷機密。

　　就拿數據庫營銷來講，許多人樹立數據庫的辦法都在采取掛羊頭賣狗肉的辦法：原來是數據庫是為一個新進的培訓征詢機構而設立的，然則為瞭引誘客戶進入到數據庫中，大概營銷者采用借力的一個很好的門路是獵取現有的著名合作者的潛伏客戶，在本身的網頁內容內裡大批宣揚合作者的上風和已得到的成就，來獵取潛伏主顧。由於他們曉得合作敵手的客戶就是我們本身的客戶，以是爽性間接應用他人的勝利履歷和本身的優勢舉行一個完善的嫁接。

　　郵件營銷中，我們也常常發明許多人會在郵件中，寫許多人大多半人都比擬感興致的內容，然後把興致內容沒有寫完全留下一些鏈接。隻要這些鏈接的標題能讓人們發生興致，就會發生點擊。點擊出來後發明，大概和標題內容沒有符合合，更有部門標題和內容基本就沒有任何幹系。大概會有對內容感興致的，也大概會讓許多人沒有滿。

　　一種支撐掛羊頭賣狗肉這類做法的實際基本是：以為全部的營銷都是漏鬥形一層一層的挑選，天然有人感興致和沒有感興致，相幹度高下的主要性和終極結論紛歧定成反比。

　　一種沒有支撐這類做法的實際基本是：願望營銷的相幹度晉升，來到達減小前期成交的艱苦度。

　　另有一種堅持中立者的立場以為：掛羊頭賣狗肉的營銷流傳方法在前面的流傳吸收方面會在第一層漏鬥裡吸收大批潛伏客戶，上面條理的漏鬥因相幹度減小而進入底層漏鬥的客戶，與采用相幹度進步計謀的方法達到底層漏鬥的客戶數目比擬，數目幹系其實不肯定。

　　在互聯網營銷天下中，最多見的搜索引擎優化計謀偽首創，在許多情形下，掉臂讀者的感觸感染，機器化偽首創，一樣也是掛羊頭賣狗肉的營銷形式。偽首創寄願望於搜刮引擎帶來流量，然後賺取告白費。

　　前面講到瞭工具同等和工具錯位情形下的掛羊頭賣狗肉的營銷形式，但是另有許多其他情勢存在的掛羊頭賣狗肉的營銷形式，好比：時光同等與時光錯位情形下，情況同等與情況錯位情形下，營銷空間同等和營銷空間錯位等各類情形下的掛羊頭賣狗肉的營銷形式。

　　掛羊頭賣狗肉的營銷形式，被許多營銷人采取，好像是一種異常聰明的營銷形式。而在譚溢輝看來，掛羊頭賣狗肉其實不必定是最好的營銷方法一個願望貿易能久長的營銷人、貿易形式思慮者，絕對是把貿易誠信作為第一名的，而掛羊頭賣狗肉在短時間內能起到必定的感化，而從時光維度久遠思慮，好像就沒有那末妥善瞭。假如掛羊頭賣狗肉能樹立在貿易誠信基本上，估量會遭到更多營銷人的迎接。