很其他的植物一樣，人也有著本身的牢固行動和思慮形式，這類形式是一種潛伏的本能反響，它遭到情況的身分的影響，這裡有個例子能夠很好的說明牢固頭腦：

　　某社會學內心學傢做瞭這麼一個故意思的測試，他采取3種分歧的話術去完成在ATM機前取錢的部隊中插隊，這三種話術和插隊勝利的幾率分離是：

　　A、對沒有起，我得取個錢，能不克不及讓我先取，由於我要去趕火車要來沒有及瞭。勝利幾率為94%。

　　B、對沒有起，我得取個錢，能不克不及讓我先取。勝利的幾率是60%。

　　C、對沒有起，我得取個錢，能不克不及讓我先取，由於我要取錢。勝利率93%。

　　從中能夠看到的是，當我們加上由於這2個字的時刻，大部門人都邑贊成，而由於背面的內容是甚麼其實不主要。這就是人們的牢固頭腦在作祟，有來由(加瞭由於2個字)的插隊是會獲得大部門的人贊成。

　　相似於如許的牢固頭腦，是由社會情況而至，它們也讓人類獲得瞭許多的利益，在做許多的決議的時刻能夠更快速更省時，究竟上在大多半的時刻，牢固頭腦都再飾演準確引誘者的腳色，但也有的時刻，牢固的頭腦會讓人發生毛病的斷定，乃至進入營銷者們的騙局。

　　舉三其中國人異常顯著的牢固頭腦，我們能夠來看看這些頭腦都是怎樣能夠被營銷的。

　　1、有廉價沒有占是傻子

　　當有廉價能夠占的時刻，人們險些會不消任何的思慮，會第一時光去想方法獲得這個廉價，沒有讓它溜走。而在這傍邊存在異常大的商機，在中國很初期的時刻就有販子在運用這個牢固的頭腦贏利，先人把這個辦法叫做兄弟杵。

　　大抵的意義就是兩兄弟之前經由過程相似唱雙鐄的情勢，去讓主顧更快的購物：當主顧問及兄弟A某商品的價錢的時刻，A會假裝沒有是很清晰價錢，然後訊問到B這個產物的價錢，這個時刻B會在遠處說出一個價錢，好比說70，以後兄弟A會再有意的問一下B，說沒聽清晰，B以後再反復一遍。末瞭A會有意跟主顧說一個比70元低的價錢，比方50，這個時刻，主顧會絕不思慮的連忙買走這個商品。

　　這就長短常勝利的營銷例子，應用的就是人們愛好占廉價的頭腦。

　　2、貨比三傢

　　這類購物前的比擬最顯著的表示在價錢的比擬，初看如許的比擬對付商傢來講是欠好的，大概會掉去許多發賣的機遇。但現實上，假如可以或許運用好辦法，人們的比價生理，會成為營銷的利器。基本緣故原由就是比擬會讓人對一樣價格的器械發生紛歧樣的立場。

　　想想本身在買車的時刻，是否是常常會被傾銷許多小的配件，有效的沒用的，而大多半都邑去買這些配件並且買的還很多，緣故原由就是民氣裡的價錢比擬在作祟，在潛認識裡會認為我都花瞭這麼多錢買車瞭，再花點小錢去買些配件讓車子看起來更好有和弗成?但到末瞭去算花耗的時刻，會發明比預期付出的多許多。

　　是以在做營銷的時刻，應用用戶的比價內心，做一些有價錢區間的產物，在推舉的時刻，銳意的先推舉高價錢的商品，然後再發賣低價的產物或從屬品，如許發賣的勝利率會大大晉升。

　　3、一分錢一分貨

　　價錢決議品德，這句話也已深深的植入瞭花費者的內心，許多時刻人們斷定商品的好與壞都是以價錢為驅動的，試想一下，有若幹人可以或許斷定分歧價錢區間的液晶彩電他們的機能差別在那裡?我們老是會說，這個彩電1萬多塊錢一臺，真是沒有錯。而這類頭腦形式用來拉大商品利潤長短常有用的，特殊是對付那些用戶認知度沒有是很高的器械。

　　信任許多人也碰著過有的器械，低價賣沒有進來，高價卻賣的很好。這都是由於人們心中認為價錢與品德是反比的幹系，這類頭腦在作祟。

　　綜述：牢固頭腦能夠削減人們做決議的時光，很輕易做出不睬智的斷定，也就很輕易進入一些騙局。對付營銷者和企業來講，這就是贏利的好兵器。全文由/戀慕網投稿。