今朝，拉勾的用戶數已跨越100萬，簡歷送達量跨越300萬人次，辦事瞭2萬傢互聯網公司，宣佈瞭12萬個有用職位，天天有5000人在上面找事情。

　　在線雇用范疇也沒有是甚麼藍海，之前就有前途無憂、智聯雇用等巨子耕作多年，比來幾年又冒出瞭獵聘網、大街網等新銳。一傢這麼小的創業公司，為何可以或許在短短一年裡殺出重圍？老

　　1、團隊：豪情與互補

　　拉勾網有三位80後開創人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3w咖啡的開創人。當初3w咖啡建立以後一度比擬艱苦，許多人都分開瞭，他們三人全職投入才得以保持下來，這也解釋他們三人很有創業豪情，情願為瞭本身的妄想去支付。

　　其次，他們三人都在騰訊事情過，受過雷同的企業文明的陶冶，這也使得他們之間相同起來比擬順暢。三人也確切很互補。許單單做過互聯網剖析師，對付互聯網行業的大趨向異常懂得，可以或許掌握住慷慨向；馬德龍做過產物，是互聯網最缺的產物司理；鮑艾樂是一名很活潑的女孩，很合適做營業拓展和成長內部資本。。

　　2、定位：隻做並做好細分范疇

　　從創業開端，拉勾網明智地挑選瞭增加最快、也最輕易尺度化的一個雇用范疇，那就是互聯網公司的雇用。他們不雅察到，比來幾年互聯網經濟成長迅猛，互聯網至公司仍處在高速擴大期，傳統企業也紛紜建立互聯網部分，大批的創業企業也聚焦在互聯網范疇，他們都有一個配合的需求，那就是招到適合的互聯網人材。

　　由此，他們定下瞭一個計謀：會合全部的精神，心無旁騖地專註於互聯網公司的雇用。究竟證實這是對的，一個是這個市場充足大，另外一個就是互聯網公司確切也更偏向於經由過程互聯網來雇用。

　　3、產物：以用戶而沒有是客戶為中間

　　現在，以用戶為中間已成為最主要的互聯網頭腦之一。不外，對付創業公司來講，要保持住這一點並不是易事。你是否是勇於為瞭求職者的好處，謝絕那些取出真金白銀的企業客戶的請求？

　　曩昔，在線雇用網站一向有兩大痼疾：一是精準度差，職位描寫異常曖昧，薪酬報酬常常都要面議；二是許多公司的hr很少答復簡歷，求職者沒有明確公司的設法主意，隻能一味期待。拉勾勇於打出頭具名議你妹！的標語，強迫請求雇用企業宣佈的職位信息中必需有薪資程度。別的，拉勾還經由過程技巧手腕，強迫請求雇用企業的hr必需瀏覽、答復收到的每封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗很沒有錯，口碑相傳以後，互聯網從業職員紛紜上去註冊並完美簡歷。而有瞭充足多的求職者信息以後，何愁雇用企業沒有找上門來？

　　4、流量：沒有做交際做對象、沒有做app做o2o

　　許多同夥會很獵奇，拉勾怎樣可以或許在一年時光裡就拉過來100萬用戶？實在，拉勾也閱歷瞭試錯的進程。一開端拉勾也是想做個相似linkedin的交際雇用網站，厥後發明這個設法主意在中國沒有work，中國人的事情和生涯是沒有分居的，全部的相同都是到qq和微信上辦理，再做一個交際產物難上加難。拉勾沒做幾個月，就發明數據異常不睬想，因而擯棄瞭交際的設法主意，轉而做瞭許多的雇用對象，成果後果很沒有錯。

　　早在客歲，拉勾就決議沒有做本身的app，在app風起雲湧確當時，這確切須要充足的勇氣。他們之以是沒有做app，也是由於看到瞭app的流量逆境：隻要進入瞭各大運用市肆榜單的app能力被用戶存眷並下載，而要進入榜單必需消費大批的市場推行用度。與其如許，沒有如腳踏實地做好本身的網站和微佩服務號，經由過程口碑來吸收用戶。榮幸的是，在線雇用這個范疇原來就有很好的貿易形式，其實不須要那末海量的流量和用戶。

　　固然，要找到最後的1萬個、10萬個用戶確切很難。他們充足挖掘瞭本身的另外一塊資產3w咖啡館。今朝，他們在北京和深圳各開瞭一傢咖啡館，別看隻要兩傢，能量實在沒有小。經由幾年的慘淡經營，3w咖啡館已成瞭互聯網人士的集合之地，這裡天天都有互聯網公司舉行各類宣佈會和沙龍，吸收瞭大量互聯網人士前來惠顧。他們異常重視網絡這些到會職員的信息，勉勵這些人去拉勾註冊和完美簡歷。假如你比來去過北京中關村的3w咖啡館，就會發明咖啡館的外立面險些全體被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾告白籠罩。與此同時，他們也做線上推行，老冀就曾在虎嗅網上看到拉勾宣佈的職位信息，那邊也是互聯網從業者愛好惠顧的處所。

　　實在，對付任何一傢互聯網創業公司來講，團隊、定位、產物、流量都是繞不外去的四個方面；是以，拉勾的做法對付創業者特殊是互聯網創業者應當會有一些啟發。