某些草食性植物在進食一段時光後，會將半消化的食品返回嘴裡再次品味，這類征象在生物學上被稱為反芻，大概普通地表述為倒嚼。從花費生理學的角度看，反芻就是將認知和工具特點賡續舉行婚配的進程，即抵消費群體多維度需求舉行再次發掘。植物反芻的功效，也為愈來愈多的房企所采用。而跟著互聯網反動的到來，房企將真正完成抵消費需求的反芻。

　　假定一對伉儷購置瞭一套總價200萬元的屋子，采取公積金存款利率舉行按揭，扣除60萬元首付款後，在將來20年間，人均月還款額約為4500元。早年期看，此類傢庭須要瞭償包含來自親友石友的乞貸，和每一個月的按揭存款。然則，跟著時光的推移、人為支出的增長，將來月供壓力會削減。這時候就會發生一筆閑置的資金。

　　有資金，天然動員新需求的湧現。一是能夠舉行理財，從而轉變購房後儲備一向為零的為難。二是能夠改良棲身前提，觸及傢居購買、社區辦事需求、旅遊教導等層面。此類需求比擬購房需求而言，有兩個特色。一是連續性強，隨同瞭傢庭性命的畢生。二是零碎且代價量沒有高。傳統的營銷形式，難以掌握此類需求，不然會見臨高本錢的壓力。而互聯網恰好供給瞭一類新的技巧和手腕，同時也符合瞭此類花費群體的花費風俗。實際中，此類群體對付互聯網特別是挪動互聯網的依附水平在賡續增長。而房企用互聯網頭腦來發掘花費需求，天然就是一個反芻的進程。

　　重要環節是吞咽。今朝市場降溫，許多購房者持幣不雅望。傳統的營銷思緒是，要想方法把此類購房者口袋的錢轉化為購房款。以是房企和各種中介很負責地舉行營銷，但購房者沒有買賬：房價有下跌風險，為什麼要購房？互聯網給房企供給瞭新思緒：購房者能夠沒有買房，但老是願望泉幣有增值空間。既然如斯，房企便可以供給如許一個平臺，購房者能夠預存購房款，在資金閑置時舉行理財，待有購房需求時再提取資金。這明顯比純真的持幣不雅望做法更有代價。如斯一來，購房者偶然中成為房企的潛伏客戶。

　　其次則是硬化。曩昔受高房價恐怖的影響，許多花費需求實在被壓制瞭。房企借互聯網平臺，能夠完成此類需求的更生。經由過程此類平臺，能夠供給包含一二手房、租房、貿易項目、社區辦事、教導旅遊等辦事，對付花費者來講，總有一款能符合其需求。同時，逢迎今朝挪動互聯網趨向，經由過程app推送各種信息，能真正讓花費者僵化的花費願望開釋出來。

　　再次則是逆嘔和再品味。對付許多已購買房產的傢庭來講，有許多花費需求會漸漸開釋出來。此前房企遵守一次性賣房的思緒，而沒有持續環繞後續的花費需求舉行發掘。在今朝紅利空間收窄的情形下，經由過程逆嘔和再品味的行動，可以或許真正探求到新的紅利點。比來萬科和百度舉行計謀互助，對社區和貿易項目註入瞭lbs定位辦事。此類辦事，可以或許買通花費者的各種需求，完成瞭全天候保母式的辦事。

　　末瞭是真正消化的進程。花費者一旦順應瞭此類互聯網供給的辦事，就會發生依附和黏性。如斯一來，能夠預感有如許一類場景：花費者上班前應用社區app，預定包含快件收取、洗衣等辦事。而在商務進程中，其手性能夠吸收到該小區所屬開辟商供給的商務優惠電子券。放工在地鐵上，能夠閱讀社區供給的各種休閑文娛辦事。很顯著，如許的形式增長瞭花費者的方便度。

　　應用互聯網來反芻花費需求，天然是擴展紅利的條件。但要想跑在其餘房企前面，照樣須要將此類技巧轉化為理念，真正基於互聯網而構建貿易形式。

　　一要施展互聯網的粉絲經濟效應。此類花費需求零碎且代價量沒有高，但具有連續賡續的特色。房企假如能真正集合互聯網平臺上活潑的粉絲，那末依舊能夠發生范圍效應。以小變大，從而獵取連續的謀劃事跡。

　　二要用大數據的頭腦來構建營業和產物。經由過程剖析花費者收集搜刮和定單的陳跡，可以或許辨認花費風俗和特點。經由過程將浩瀚花費行動轉化為數據，並舉行歸集，可以或許真正發明集合點。這是研發市場新產物的條件，今朝許多房企社區電商的形式就有所表現。

　　三要註入金融要素。傳統的房企以為購房是一種生意行動，但從互聯網的角度看，實在這也是一種理財，並且是一筆最大的理財。房企在搭建互聯網平臺時，也須要供給金融進入的接口。今朝有些房企已推出瞭此類接口，便於花費者舉行理財。從將來趨向看，社區挪動理財將是大趨向，房企能夠提早在該范疇舉行策劃。

　　四要施展粉絲的個別功效。假定互聯網平臺上有衡宇置換的需求，但這須要以衡宇評價為條件。專業機構的力氣是有限的，並且也是純真從修建和投資層面來舉行估價的。可讓活潑在此類平臺上的業主粉絲舉行互相評價，並舉行量化，從而能下降估價本錢，加速置換效力。這是加速此類花費需求開釋的主要手腕。

　　反芻的進程，能夠懂得為房企的二次轉型進程。此前傳統房產開辟形式下，房企聚集瞭修建商、各種行政審批、公關、營銷等專業機構和元素，完成瞭房產投資和發賣的目標。但這僅僅是一次性的紅利進程。現在，房企依附互聯網上風，將商傢、花費者等需求舉行集成，供給瞭連續的物流和辦事流，從而抵消費者全天候的需求舉行剝洋蔥式的發掘。如許，既買通瞭房企的傢當鏈，又構建瞭新的紅利形式。互聯網不但是一個平臺和技巧，更應當是一種思惟。糅合互聯網精力的反芻進程，能力真正發掘出花費者的多維需求。