對付花費者來講。愛搶購是花費者與商傢砍價的利器，然則從另外一個角度來講，對付商傢他是否是也是一個營銷神器？

　　一對閨蜜逛街逛得有些渴，翻開愛搶購APP，看看四周有哪些小店在攬客，用3元搶到一杯原價15元的飲料，然後步行到店裡出示考證碼，又以原價買瞭一杯飲料，統共消費18元，節儉12元。

　　這是經由過程愛搶購能夠完成的一種異常常見的花費景象，它是一種基於LBS的O2O形式，經由過程多人砍價的方法，一方面給花費者以實惠，另外一方面贊助商傢引流。

　　開創人雷勇泄漏，愛搶購創建28個月，今朝已完成四輪融資，個中沒有乏巨子的身影，固然數額沒有是很大，然則充足我們展開接下來的營業。

　　作為一款非常低調的APP，愛搶購至今沒有在營銷上投入太多，根本依附口碑流傳，據雷勇泄漏，愛搶購今朝已成長瞭300萬用戶，籠罩10個都會，雷勇表現願望在本年歲尾能夠增長到20個都會。

　　守舊派的創業之路

　　年逾沒有惑的雷勇在一眾年青力爆棚的創業者中央顯得非常淡定，出生於傳統行業的他，2004年的時刻曾是噴鼻港大昌行的高管，第一次創業挑選瞭食物出口行業，並與2009年被外洋一傢食物傢當基金收買，2009到2011年這段時光，雷勇開端投身互聯網行業，積聚瞭必定履歷後開辦瞭愛搶購。

　　愛搶購的開創團隊重要有三人，雷勇是CEO，他之前所處置的行業就是面向諸多餐飲企業，另兩人分離是技巧和市場出生，分離就職過餐飲O2O行業技巧總監和招商銀行信譽卡的市場部司理。

　　從其時的大配景來看，團購形式正方興未艾，催生出大批的O2O弄法，不管是商傢端照樣花費者端，人人都漸漸接收瞭這類線高低單，線下體驗的形式。

　　以往的履歷使得愛搶購的創業團隊異常懂得線下餐飲行業的訴求，團購形式走到本日已釀成瞭寡頭合作，它所涵蓋的辦事場景也看似已沒有空缺，然則雷勇以為那些形式並沒有真正辦理餐飲行業的痛點。

　　那末雷勇以為的行業痛點是甚麼呢？由於餐飲行業自己能夠籠罩的地區有限，這使得他們更願望吸收的是周邊的客戶。在團購形式下，花費者由於低價大概會情願花更多的本錢去完成花費，然則對付大多半其實不開在貿易區的小商戶來講，周邊的人群才是能夠歷久積聚並重復花費的人群。

　　以是在愛搶購的頁面中，它永久是依照地輿地位舉行推送，把用戶引向就近商號。

　　用貿易形式吸收商傢

　　愛搶購作為一種首創的貿易情勢，一開端的發展比擬遲緩。起首由於它的砍價形式，每筆生意業務的成交價都是分歧的，生意業務的岑嶺低谷也比擬顯著，不外在阿裡巴巴百川籌劃的技巧支撐下，愛搶購已根本辦理瞭這個題目。

　　雷勇告知《世界網商》記者，愛搶購在上海的地推職員異常少，沒有跨越10小我，這和同時代的團購地推職員數目天地之別，然則愛搶購商戶數目的增加速率其實不比那些團購網站慢，一方面是我們的人效比擬高，另外一方面是商戶承認愛搶購的形式。

　　愛搶購的形式出自雷勇從前項目中的投票貶價理念，相似於荷蘭式拍賣，即往下拍的反向競價形式。用戶真個操縱方法其實不龐雜，入駐的商戶平日以單品的情勢舉行推行，用戶看到後能夠點擊優惠點舉行砍價，還能經由過程微博、微信等交際渠道分享鏈接，喊同夥一路來砍價，越多人介入，價錢越低，底價是1元錢。用戶下單後能夠間接去商戶支付產物，商戶平日都邑限定用戶一段時光內隻能拍一次。

　　對付商傢來講，愛搶購的代價在於，它是個可以或許讓鄰近潛伏主顧瞥見你、懂得你並流傳你的免費推行平臺。

　　對付用戶來講，由於愛搶購的推送是基於地輿地位的，以是用戶打仗到商戶信息的途徑異常短，去線下花費也異常便利，對用戶來講沒有太高的本錢。

　　至於用戶進店後是不是有其他花費，那末就是商傢須要後續運營的處所瞭。在愛搶購的形式下，商戶其實不用轉變本身的運營流程，不消像招待團購用戶那樣須要提早預備預定，隻要把愛搶購引來的用戶當做一般的主顧便可以。

　　記者訪問瞭杭州幾傢愛搶購的入駐商戶，位於杭州集盒二樓的福海堂是一傢奶茶店，現天天在愛搶購上放出三款茶飲，分離是美の冒泡、鳳凰單縱和典范阿薩姆奶茶，前兩款原價18元，後一款原價16元，這些產物的成交價一樣平常在5元閣下，平日可以或許被一百多人次瞥見。

　　記者訊問瞭福海堂的夥計，她表現天天都邑有人來兌換在愛搶購拍下的產物，然則今朝還沒有看出顯著的引流後果。悠享傢的一款軌范蛋殼烤佈蕾原價是9元，在愛搶購上根本用兩三元就可以買到，不外夥計表現，來兌換的花費者很少發生聯系關系花費。無藥有方飲品店的夥計也告知記者，依附愛搶購確切能夠吸收新用戶進店花費，並且個中一部門會發生聯系關系花費。分歧的店在應用愛搶購引流時的後果出現出必定的差別性。

　　推新品的有用平臺

　　與此同時，愛搶購照樣一個推行新品的有用平臺。它起到瞭一個媒體的感化，並且這個媒體其實不免費商傢的產物就是他們交給愛搶購的告白費。

　　我們都曉得餐飲行業平日會按期推出新品，它有吸收客戶來測驗考試新品的需求，以往商戶大概會采取發傳單、做告白等方法來引流，那末在愛搶購上宣佈新品，明顯能夠籠罩更多的人，本錢也更低，還能得到用戶的反應數據對後續的發賣構成支撐。每一個產物頁面中都邑有筆墨先容，不但能夠吸收新客戶，還能做老客戶的召回。

　　從廣義上來講，愛搶購的形式並不是沒有同類，像許多團購網站都有0元試吃等運動。然則從邏輯上來講，上試吃運動的商傢須要交費，並且在花費者端，因為試吃運動的門坎比擬高，玩傢大部門是職業吃貨，其實不能真正為商戶吸收新客戶，沉淀潛伏客戶。而愛搶購吸收來的客戶是對商戶真正有後續花費才能的客戶。

　　如今愛搶購上除餐飲商戶，另有許多辦事類的商戶。本年2月份時，華為光榮和愛搶購殺青互助，持續23天，天天上線一臺光榮手機讓用戶砍價競拍。第一天上線的光榮6 plus雙4G高配版被2475元的價錢拍走，比官網售價僅低瞭24元，以後拍走的手機價錢和官網價錢差異也都沒有是很大。此次愛搶購和華為的聯手，統共吸收瞭101萬人次的閱讀，並發生瞭跨越5萬次的流傳。

　　雷勇說本身比擬愛好研討生理學，他在研討這類形式時，固然設置瞭一塊錢的低價，然則大部門商品沒被砍到一塊時就已被拍走瞭，這是一個生理博弈的進程，每一個人對商品的代價認定是分歧的，隻要你認為滿足瞭就會把產物拍走。然則統一個產物它天天的成交價都是分歧的，這個進程自己就很好玩。

　　愛搶購到底能不克不及成為與美團、糯米、民眾點評不相上下的四大餐飲行業搶先o2o企業，總之，他在向這個偏向盡力。