從產物、流傳、形象、合作四大時期變化以後，對付以往求過於供的征象而言，今朝供大於求的市場情勢到處可見。那末在同質化合作越演越烈的本日，產物、客戶、代價的精確定位顯得尤其主要，在睜開定位的話題之前，筆者先拋一個題目給人人思慮：定位對你而言意味著甚麼 ?!

　　定位是甚麼?

　　定位是對產物在將來的、潛伏的、主顧腦海中肯定(或占領)其一個公道的地位。定位的根本原則沒有是去發明某種別致的或不同凡響的器械，而是去把持人們心中固有的設法主意，去翻開他們的遐想之結。定位的真理就是在於攻心為上。

　　經由過程上述定位實際的說明，我們把定位分別為以下三個方位：

　　合作敵手(新品類) <> 審閱本身(是不是符合) <> 目的客戶(是不是有效)

　　以上方位構造我們簡稱它為：定位金三角，經由過程從新定位合作敵手，首創面向目的市場的新品類。這裡所說起的新品類實在能夠懂得為特定地區的聯系關系物，比喻說：a公司作為xxx的行業領跑者，那末對付同屬xxx行業的b公司而言，將公司一樣定位於行業領跑者的話明顯會是個毛病之舉。

　　因為二者之間構成、配景、范圍等等的差別存在，是以對付同屬一個行業的分歧公司而言。從新定位的新品類顯得尤其主要。至於新品類的形狀表示，它能夠是基於已有范疇的強化、也能夠是單一名置計謀，好比：搜索引擎優化辦事 <> 收集營銷。

　　經由過程特定地區的聯系關系物來懂得的話，我們能夠將搜索引擎優化辦事作為細分種別，好比說：內頁搜索引擎優化、搜索引擎優化參謀等等。從特定地區裡存在必定聯系關系的事物中獲得新品類的形狀表示，比方：收集營銷、營銷培訓、營銷外包等等。簡略來講這就像地域癥結詞一樣，而我們要做的隻是對準特定地區的市場客戶來作為目的，然後經由過程如許頭腦延長定位新品類也就是以而來。

　　前面說到定位金三角構造的基本構成，除首創新品類以外，我們依舊須要審閱本身是不是相符於首創新品類的前提。接下來對付目的客戶而言，他們獨一挑選的是對付本身能發生響應代價的，大概說對他們來講這個產物是有效的。隻要如許才是一個完全的定位金三角構成，這也意味著在金三角中必需相符三者的存在，如許的定位才是精確而有用的定位。

　　基於定位金三角的聯系關系式成長，針對分歧行業、分歧配景、分歧定位之間的企業代價而言，意味著它須要一套定位代價體系去維系全部營銷系統的一般運作。那末對付花費者而言，又是處於一個如何的思慮角度呢?

　　花費者的思慮形式剖析：

　　隻能吸收有限的信息

　　愛好簡略，憎惡龐雜

　　缺少平安感

　　對品牌的印象沒有會隨意馬虎轉變

　　輕易讓設法主意掉去核心

　　對付營銷而言，實在花費者的心靈才是末級疆場。以是在控制以上這些特色以後，有益於贊助企業定位占據花費者心目中的地位。而定位的辦法也有許多種，好比強化已有的范疇定位、比附定位、單一名置計謀、探求閑暇計謀、種別品牌定位、再定位等等。

　　經由過程上述剖析聯合參考，我們把定位代價體系分別為：

　　進入網站 > 代價引誘 > 感化比較 > 確認 > 成交

　　從定位之意得知，網站的樹立定位為x，那末代價引誘必將環繞著所定位的功效偏向，由先容、功效、比較等一系列產物代價展示。引誘事情則與代價展示相似，以凸起產物或辦事特色作為吸收力。

　　頁面計劃：

　　至於確認和成交的頁面事情，每每意味著更加繁復的思緒拓展，觸及到信賴、見證、主意等等分歧環節雷同感化之間的接洽。個中信賴環節尤其主要，信息化時期的遍及，面臨五花八門收集信息，對付用戶而言他們所處於的恰是一個缺少平安感的情況。

　　為瞭樹立用戶信賴，在網站方面我們以分歧方法的代價展示產物、被動式的引誘情況、樹立靠得住的生意業務方法，將風險降到最低與用戶到達生意業務目的。大抵上一個較為完全的系統由此而完成，但個中仍舊缺乏某些需要元素的湧現，限於文章篇幅這裡弗成能作出逐一的說明。是以在發掘、引誘、發明的進程中，一個完全的思緒維度顯得特別主要。

　　筆者跋文：

　　在思慮定位之意時聯合涵哥集會的講授，筆者測驗考試以思緒維度的方法作為基本。從進程、停止、開端，與往分歧的是，進程改成出發點、停止作為中央、開端變成盡頭。分歧維度之下的思慮方法盡沒有雷同，但透過征象看其實質，則是筆者所懂得的思緒維度之一。