獵雲網11月9日(文/老翟)

　　(上接《獵雲謀劃：手機行業進入大營銷時期》)

　　作為根紅苗正的國度隊員，復興從1985年出生之初便在人材、市場上獲得國度的各類潤澤津潤，隨後在本身對技巧的賡續尋求下，發展為如今天下上頂尖的通信供給商。這些偉大的光環，也給本身增加瞭壯大的品牌影響力，在品牌營銷方面，比其他專做手機的廠商也來的更輕易一些。

　　復興從1998年涉動手機末端行業以來，依附本身以往在電信行業的積聚，在手機出貨量上，勝利跨入現在的國際第四的好成就。作為基礎宏大的國度隊，復興在手機產物的營銷推行上有著異常傳統的市場作風。

　　第一：踏實產物，廣鋪渠道

　　復興手機的成長與HTC有很多類似的地方，早期都是為各大運營商臨盆貼牌手機。而復興在初期則更多是出於技巧、專利的斟酌，彌補本身在通信市場的弱勢，進步紅利而涉動手機行業。與復興具有一樣汗青的華為也是如許的斟酌。

　　在海內市場長進行過一段長足的積聚以後，便沿著運營商形式的老套路，在本身通信市場渠道的引誘下進入瞭外洋手機市場。與和黃、沃達豐、MetroPCS等浩瀚國際電信運營商互助推出浩瀚手機機型。

　　即是說復興手性能攻入西歐市場，完整靠的是本身在通訊市場上的傳統渠道上風。這類營銷方法在外洋已長短常成熟的渠道推行形式瞭，本身隻供給技巧、產物，其他端賴運營商。

　　由此，復興坐擁著本身在海內宏大且便宜的供給鏈系統，借重於技巧氣力穩步進步的海內電子傢當，為外洋運營商供給質優價廉的產物，一步步開辟著外洋手機市場。而與此同時，復興固然沒有忘卻打擊手機行業的初志：進步瞭本身的技巧氣力與專利貯備。

　　這類形式有一個異常大的缺陷，由於各個市場營業情形和本地的花費者的愛好都分歧，運營商須要的產物也各沒有雷同。因而湧現瞭浩瀚的手機型號，專供應分歧的市場、運營商。HTC其時就湧現很多機型，由於被運營商看中而買斷的情形，使得該運營商還未觸及到處所的花費者沒法在本身的市場上購置。

　　第二：產物線化，精準計劃

　　混亂的產物線題目，在先輩諾基亞、摩托羅拉等廠商身上早有表現，辦理計劃也是現成的。那就是將產物系列化，進步系列產物的表面辨識度。

　　復興在歷久與外洋運營商互助的進程中，很早便打仗到這類辦理辦法。復興在手機范疇結構較早，也異常重視這個營業，因而在智妙手機方才開端成長的時刻，復興便已具有瞭做系列產物的認識，連殼都沒有換的招數也用的出神入化。

　　海內千元級市場方才鼓起的時刻，復興便肯定瞭blade刀鋒系列產物線。計劃說話、案牘熟練。一款以V880開端的菱狀刀鋒表面，一向出瞭快要一年半的各類設置裝備擺設的進級版、閹割版的手機產物線，玩得相稱愉快。

　　其時一樣表面的復興blade手機，能夠說滿大街都是，到如今另有很大一部門人在用這一表面的手機。其時有同夥去買手機，一眼便認出來他是復興手機。小雲有很多同夥都買瞭這個系列的手機，其時看到同夥在用，第一件事就是要問：你的這個是甚麼版本的?品牌辨識度異常高。

　　至今為止，復興已勝利推出瞭 Grand S主攻超薄、Memo主攻大屏、Geek主攻高配。而在高端(價)智能機方面，復興則推出瞭自力子品牌nubia。幾個系列的手機計劃程度異常高，細節處置到位，與國際大廠比擬，其實不落下風。固然，與blade系列一樣，雷同系列的產物，在表面上的險些沒有差別。

　　如許的處置方法另有一個異常主要的長處：節儉宣揚用度。當一個系列的第一款產物面世時，舉行鼎力宣揚，做到大傢曉得。隨後它的各類進級、閹割版本隻須要合營運營商的運動來打出上風價位，進步市場占領量，同時進步瞭產物的標識度與流傳率。這類宣揚後果在blade系列上能夠充足表現。

　　因為大部門數碼喜好者隻會存眷最新旗艦與進級版產物，在這時代，閹割版本的產物便輕松從數碼喜好者身旁搶走小白用戶，數碼喜好者們也沒心境幫本身的小白同夥們逐一分辯。固然紅利就很可不雅瞭。最新爆出的Grand S的更新版Grand S Flex，從如今搜到的材料來看，已從四核釀成瞭雙核，表面沒有任何變更。

　　第三：普遍結構，順勢而為

　　他人推超薄計劃，我比他更薄;他人高舉發熱友，我就拿GEEK(極客)堵;他人玩大屏Note(條記)，我就來Memo(便簽)。

　　復興這類穩紮穩打的辦法真是連到瞭出神入化，支流的隨意率性一款產物都有本身的對應的替換品。本身的隨意率性一款產物都能夠借重於他人的宣揚，以富有特點的計劃、更勝一籌的性價比，來挖他人的墻角、借雞生蛋。結構可謂是點水不漏!

　　在比來熱起來的用戶體驗方面，復興的Mifavor也早有結構。從千元級方才鼓起時，復興便以應用高分屏以差別其他品牌，與高比較度顏色靚麗的Mifavor UI相得益彰，文青范凸起。如今復興又順勢而為，推出操縱壯麗的屏幕助手與智能分屏技巧，反抗三星的懸浮窗口，誓要分三星一杯羹。而配以復興自成一系的表面計劃，更能捉住分歧人群的口胃。

　　而復興在手機產業計劃范疇的結構就更早瞭，在功效機時期就構成瞭產業計劃團隊。到如今地位已構成瞭本身熟練的計劃作風，計劃說話與前期合營的宣揚方面也拿捏得異常到位。在手機的產業計劃范疇，能夠說復興方法先其他海內手機廠商一到兩代，乃至於三到四代。這類較高的計劃水準，也為如今復興手性能在西歐市場站穩腳根供給瞭有力基本。

　　比方：復興最新的Memo 5S，功效特色與三星最新旗艦galaxy note3極其類似，同時應用瞭iPhone5S雷同的代號，給花費者一種同級其餘錯覺。設置裝備擺設上卻用瞭聯發科MT6589T的計劃來包管低價紅利。別的更是綜合瞭自傢自力高端品牌nubia方才與NBA互助的餘勢，主打NBA手機，實在就是跟運營商互助，用這款手機看NBA沒有要錢罷瞭。

　　恰到好處的應用瞭galaxy note3、iPhone5S與nubia的宣揚威勢，真是充足應用資本，一點都沒有糟蹋!

　　不外這都得益於復興本身歷久積聚的研發計劃技巧、產物結構，沒有是隨意誰都能學得來的。從功效機時期開端舉行的人材技巧積聚，經由過程千元級發展期的練兵、發展，終究算是做到瞭技巧貯備熟練，產物線齊備，往哪兒看都有我，到哪兒都有他能夠借用的資本。

　　如許可以或許有風就跟，有勢就借，他人鼎力推行吹捧的產物，在這裡都能找到一款計劃優良、品德完美、有一個凸起賣點的低價替換品，末瞭他人都為他白白做瞭宣揚。在傳統營銷推行范疇裡將營銷用度降到最低，後果卻很顯著。

　　復興作為一個大志勃勃想要進入國際大廠行列的公司，卻並沒有像人人設想的那樣，大筆投入宣揚用度，制造告白片。一方面跟本身走中低真個門路有莫大的聯系關系，另外一方面，復興更在意的是在這個進程中獲得的技巧與專利。

　　假如讓復興一開端就像HTC那樣做頂配手機，對復興甚至國產的幾大手機廠商來講，其實不難。但由於本身背靠的供給鏈的幹系，做出來的產物在價錢與專利上難以站得住腳，沒有若幹上風可言。

　　換句話說，復興這些國產物牌推出的手機產物，是依據海內本身上風的供給鏈在現階段的供給上風與才能，而綜合出的走貨產物，根本上就是元器件商的高等渠道商。

　　因而可知，國產物牌與國際大牌的對抗，更多的是背後供給鏈的對壘。而如今HTC面對的危急，實在就是焦點專利的缺掉與供給鏈的受制於人。

　　現在，復興及海內其他手機廠商開端打擊高端手機市場，基本緣故原由是海內傢當鏈已有瞭團體晉升，技巧專利上已開端趕超外洋程度。在高端市場上，已可以或許做出具有上風的產物。

　　本日，海內手機廠商終究能夠像三星一樣拿出大把銀子，到各類大排場區宣揚，光榮一把。