本年上半年筆者閱歷瞭一款車位鎖的定位，到臨盆與收集推行的全進程。在這之前，筆者也篤信小我站長做流量站賣告白，大概做電商網站賣產物等紅利手腕。但筆者很快發明，本身非專業出生，幾個網站流量一直沒法到達本身想要的高度，而做電商網站，小我性情較為外向，一直困在找產物方面。很快，筆者調劑本身，跟隨心坎，做我所愛，經由過程上風互補來與人互助，以求獲得後果最大化。

　　1、產物定位

　　在產物定位前，公司已有本身的車位地鎖品牌，隻是貼牌臨盆，並沒有工場。在發賣產物的這一年裡，公司從花費者反應過來的數據，與幾款產物的銷量數據，大抵懂得瞭花費者的需求，喜好，與今朝發賣產物的缺點與須要改良的處所。

　　市場上最為脫銷的分離是手動a、b與遙控c型車位鎖。a型產物利潤太低，但銷量好，妨礙率較低。b款產物，利潤略高，妨礙率一樣平常。而c型遙控車位鎖產物利潤為a的10倍，但妨礙率居高沒有下，常常接到客戶的贊揚，這對付品牌的塑造與前期推行晦氣。

　　經由過程銷量與反應數據，公司決議本身改良遙控c型產物，並請專業的機器計劃職員從原基本長進行改良，並開模到臨盆。而a與b型產物，前期則依舊從原工場拿貨，前期則盤算自行臨盆。

　　2、產物推行

　　oem品牌最大的缺點是受制於人，並且價錢比擬臨盆廠傢，沒有本錢上風。互聯網將天下各地的買傢接洽在一路，車位鎖這個行業大巨細小上百傢臨盆企業，並且多數數產物的外型與質量都相差無幾。產物的收集推行，偶然候不但僅是搶搜刮引擎地位這麼簡略。

　　前文中說道的產物定位，筆者公司將主推產物定位於中端遙控車位鎖，主推房地產，泊車場等有大批需求的客戶群。針對汽車地鎖的收集營銷，筆者公司是以下操縱的。

　　1、凸起產物上風

　　筆者深知，互聯網上折騰價錢戰，打性價比，對企業損害太大，並且會毀失落全部行業。筆者公司就凸起產物防水、防壓、防撞與蓄電池續航才能強四大特色。

　　為何要凸起這四大特色?緣故原由是如許的。許多遙控車位鎖都安裝在室外，倘使沒有防水，遙控產物就很輕易遭雨水滲透而報廢;倘使沒有防壓，產物就由於輕易遭汽車輾壓而變形;倘使沒有防撞，就很輕易對汽車形成損害;倘使電瓶續航才能沒有強，客戶很惡感常常性的給電瓶充電。在接下來的宣揚中，公司一二再再而三的向潛伏客戶，凸起我們產物的這四大特色。確切，也有許多第二次購置產物的用戶，會挑選我們的產物。

　　2、重點渠道重點推行

　　百度與淘寶是海內兩大流量起源。比擬百度，淘寶的流量更有代價，但淘寶大多半為小我買傢，而百度固然來的流量雜，但勝在流量大。筆者也比擬熟習搜刮引擎營銷的相幹操縱。毛毛雨車位鎖這個品牌前期有必定的積聚，以是在搜索引擎優化於百度競價這兩個方面，公司隻要將以往的部門產物下架，然後再上架新產物皆可。

　　其次，公司為瞭快速結構天下市場(地鎖產物有其特別性，須要上門安裝與保護)，提早就樹立瞭一個產物的招商加盟站點，同時在現有網站上開設招商加盟頻道。以往，做oem品牌，由於沒臨盆工場，開辟署理商每每受制於人，其價錢與臨盆量得沒有到包管。

　　關於產物百度競價與搜索引擎優化筆者沒有想多說，其思緒不過是將潛伏客戶更多的導入到網站合適的處所，然後盡量的增進其成交。

　　3、線下實體店推行

　　公司為小創公司，弗成能猶如行在天下熱點都會開設實體商號來發賣產物。其次，車位鎖是個相對小眾的產物，客戶群沒有是很大，以是沒需要開設實體店。毛毛雨所采用的計謀是先找到都會較為火爆或有范圍的汽配市場，找到相幹商號，然後安排樣品在該商號內，與老板談好提成。

　　實在，還能夠雇用營業員，跑重點都會的各個新樓盤。但公司斟酌到要壓縮范圍，則否認瞭這個決定。而專註於線上的搜刮引擎營銷與線下實體店投放樣品。

　　3、寫在末瞭

　　從產物定位到推行，筆者才深知本身許多方面的不敷。如產物計劃，模具制作，產物本錢掌握等等筆者都一竅不通。以是，小我站長，偶然候要采取上風互補，跟隨心坎，做我所愛，將你的收集營銷常識施展到極致，如許，能力幸免供給夫役搜索引擎優化技巧辦事的惡性輪回中。