在站長網上看到一則案例，是關於拍照館的營銷形式的先容，在那篇文章當中，是如許先容到的：拍照館起首經由過程發傳單的方法吸收到客戶，傳單的內容也許是免費拍照，然後還能夠免費獲得一個平底鍋，在如許的勾引力之下，我信任很難會抵禦如許一種勾引力；其時去瞭以後，拍照館起首為用戶化裝，換衣，攝影，一系列以後，然後依照攝影時刻的打扮試裝用度，一樣平常拍過幾件就依照計件算，而過幾天去拿照片的時刻，就要對付本身的照片付錢瞭，究竟拍照和相片是兩個分歧的觀點，依照每張若幹錢來盤算得來，然後終極拍照館真的送給你一個平底鍋，末瞭另有一張運動就是先容人過來能夠支付分歧的禮物，一些小小的相冊。這就是這則故事的全體內容瞭，實在當看完以後老是會試著想一下從如許一個故事裡，你看到瞭甚麼，哪些收集營銷要點是可讓我們進修到的呢?

　　第一點：免費的營銷計謀吸收用戶

　　我信任如許一種很明智的營銷形式，昔時的360用免費謀劃形式將360殺毒軟件做到瞭平安行業的老邁位置，擠走瞭金山，瑞星等等一系列的合作敵手，這就是免費至上的霸道，從免費得到大批的用戶而在用戶的基本上做筆墨，而沒有是一開端就像用戶免費;而在這裡呢，拍照館用免費拍照的標語吸收來大批的用戶，這自己就是對付營銷的一種磨練，免費以後，到底我那裡還可讓用戶持續付費下去，這就是以後應當斟酌的工作瞭。然則從這裡，我們便可以看到，在免費為王的時期，一條免費信息能夠很好的為本身拉到屬於本身的用戶，這也是營銷的一個手腕。

　　第二點：從用戶應用壞境中紅利

　　當qq以迅雷沒有及掩耳之勢擠走瞭icq，免費的大旗一向高高舉著，然後qq推出瞭各類百般增值辦事，qq黃鉆，qq紅鉆，qq藍鉆等等，這就是在用戶的應用情況中贏利，也是逐步積聚以後所推出的紅利方法，在拍照館當中，我們看到的是經由過程攝影的打扮獵取必定的紅利用度，究竟拍一件便可以得到一件，信任愛漂亮之心人皆有之，如許下來也是可讓用戶在沒有知沒有覺中得到對付本身最大的美感，從而完成最好的紅利空間。

　　從如許一種情況當中，我們能夠進修到的是，起首就是你要吸收到用戶，然後讓用戶沒有知沒有覺中消費，如許的門路就猶如你在用飯的時刻，老板問須要沒有須要來個雞蛋，如許一種供給一些從屬的代價產物，而在比來的谷歌 nexus 7中就是如斯，8g的僅僅199美圓，信任對付一款高設置裝備擺設的平板來講是沒有會有若幹紅利空間的，然則這款平板的紅利空間在於附加代價當中，也就是應用壞境當中免費，谷歌 play中就是很好的形式；而國產的小米手機，固然互聯網發賣削減瞭大批的中央環節用度，然則小米二的高設置裝備擺設不過照樣須要從用戶的代價點動手，讓用戶在獲得一些辦事的時刻免費，這也是挪動互聯網將來的趨向。

　　另有更多的是比來幾年風行的收集遊戲，都逐步的從時光免費衍天生瞭道具免費，昔時隆重的《傳奇》火爆瞭時光免費，然則道具免費一湧現就沖破瞭如許一種局勢，由於道具免費的好處遠弘遠於時光免費，這也是火爆的緣故原由也解釋瞭附加值的高利潤之路，許多時刻，我們每每免費動身，然後在用戶的應用中免費，這也是一種收集營銷手腕。

　　第三點：買就送，信譽為上的營銷

　　拍照還送平底鍋，不能不說是一種很好的送的形式，由於它是樹立在信譽的基本至善，就猶如谷歌昔時推行谷歌 adwords中的告白一樣，註冊就送350元的推行用度，信任許多人還記得如許的告白吧，風行瞭街頭巷尾，許多人都是為瞭這個附加用度而申請瞭谷歌 adwords，切實其實在知足一些需求以後，還能送一些附加的產物能夠極大的推行進來，讓用戶起源愈來愈普遍，這是一種信譽化的營銷；究竟當你認為占瞭廉價以後，還會免費獲得一些器械，這豈非沒有是餡餅嗎?打著如許一桿旌旗，讓更多的用戶到來，而用戶一傳十，十傳百的通道加倍讓每一個人高興起來；記得奧運會時代，一些名博，為瞭得到充足的人氣，玩iphone筆墨遊戲，終極捉弄瞭網友，又捉弄瞭本身，得失相當，還落下一個掉信的口碑，這也是負面課本，吸收到用戶以後，就必定要兌現出本身的許諾。

　　第四點：先容同夥過來得禮物的營銷

　　當看到如許一段的時刻，我想起瞭其時是怎樣曩昔的，是因為一個同夥的先容而曩昔，從而發明瞭如許一種營銷手腕;本來如斯，在每次花費停止以後，經由過程拿照片中的空的時光讓用戶流傳這件工作，終極完成流傳效應;切實其實，如今想一想，拿相片須要1-3天時光，在這段時光我信任你會一向記住這件工作，在禮物的驅動之下，提起到如許一種運動是天然而然，由於這是天真爛漫的工作，試著想一下當你記住另有2天能夠拿照片的時刻，中央時刻你會想到我多讓幾小我去攝影，拿的時刻另有一些禮物拿，何樂而沒有為呢。這是許多人的思惟，也是一種對生理的一種懂得，從而做出的營銷形式，能夠好好剖析購置者的生理，讓本身發揚光大。

　　當一份事宜被分化成如斯幾塊的時刻，你會發明，我們所須要進修的器械另有許多，收集營銷的天下照樣很大，須要好好掌握。