1、 贈品的差別化，稀缺性，和本性化

　　年齡航空公司的客機上有發賣產物的環節，而且發賣的產物都異常的獨特和稀缺性，比方飛機上發賣得到德國音樂計劃大獎的迷你聲響，而且是重新加坡入口的，海內隻要在年齡航空的客機上才能夠買到的，另有能夠貯存並播放MP3的腕表，這些都是一些比擬獨特，又具有稀缺性的產物，我們的小傢電產物長此以來一向在贈予和產物聯系關系性異常慎密的贈品，沒法跳出、沒有敢跳出這個圈子，比方磁爐送湯鍋、炒鍋、水壺;壓力鍋就送內膽，飲水機就送幹凈劑，這些贈品是全部行業都在贈予的，除質量及分歧價位的增品數目分歧外，險些沒有任何差異，這些贈品抵消費者已掉去瞭吸收性，隻要贈品的數目在影響著花費者的購置決議，而我認為我們能夠采購一些具有必定稀缺性的、獨特性，可以或許吸收花費者眼球的贈品來作為我們的贈品差別化定位的詳細辦法，比方電磁爐能夠送一些護手霜大概面膜，大概指甲油，爽膚水等，由於購置的花費者絕大多半為女性，而且現今的女性對本身的面龐頤養異常的存眷，假如在贈予通俗贈品的同時外加一些小我照顧護士化裝品大概能夠吸收花費者更多的眼球。

　　2、 贈品品牌化，超值化

　　同夥去給女友買范思哲的噴鼻水，成果贈品瞭一個巴佈瑞的包，法國的一個有名古裝品牌，贈品品牌化有兩個利益，一是晉升瞭產物自己的品牌感，就是品牌產物+品牌贈品>大品牌，別的一個利益就是讓主顧有種超值的感到，原來就是沖著大品牌來的，成果又獲得瞭一個大品牌的包包，而且是贈予的，縱然花費者曉得羊毛出在羊身上這個事理，但照樣情願購置，由於一樣的價錢假如本身去買這兩個產物是絕對買沒有到的，然則廠傢卻能夠應用總部大量量統采的上風來以低價拿到超值的大品牌產物，同時對付被贈予的贈品品牌來說，獲得的不但僅是發賣這個贈品自己獲得的現金代價，同時還獲得免費的市場推行和借品牌做品牌的不測後果，比方我們的天幕產物能夠贈予一個迪斯尼的限量版山君。此項改造也是在主動相應總部本年的進步品牌溢價才能的一個辦法。

　　3、贈品的時令性把控

　　此次在年齡航空公司的飛機上發賣的產物都相符瞭過年的這個時令性特色，這些產物都有照顧便利，包裝精巧，能夠作為過年禮品贈予的特色，比方這個年齡空姐公用的絲巾啊，過年回傢送送傢裡的女性同夥就異常的適合，飛機模子送送小孩子就異常的能逗孩子高興，迷你的影響送送傢裡的九零後的大孩子就異常的適合，那我們的電器也能夠學著用用這些規矩，比方3.8婦女節能夠送一些女性用的化裝品大概錢夾等，聖誕節能夠選送一些聖誕白叟，聖誕樹等，國慶的時刻能夠送一些帶有國旗元素的贈品。

　　4、 拓寬發賣渠道

　　年齡就勇於在飛機上開拓現場發賣的這類渠道形式，我們也應當進修年齡的這類敢為人先的渠道開辟精力，勇於立異我們的發賣渠道，一些有益於發賣，有益於拓寬渠道的我們都要勇於去發明，除新興的電視購物外我們能夠與年齡總部商品部會談發賣我們的小件產物，比方小的紫砂煲，也能夠在茶葉博覽會上推行我們的茶爐系列的產物，也能夠在杭州最火的音樂播送中發賣我們的產物，還能夠在手機報中軟性的插入我們的特價產物發賣告白，在傢具廣場中比方紅星美凱龍中展出我們的產物，也能夠與房地產開辟商洽商將平裝修的屋子裡全體打包嵌入我們的生涯電器系列產物。

　　5、 電器專屬會員卡

　　現今社會，隨意掀開一小我的錢包，除一堆的信譽卡和借記卡以外，我想別的很大一部門應當是各個專賣店大概品牌的會員卡瞭，當你兜裡有一張某品牌的會員卡的時刻，當你想選購這個品牌地點品類的產物時第一時光應當是想到這個品牌，我們美的這麼大的一個品牌我認為也是能夠援用這個會員軌制，而且會員卡能夠造就出忠實的花費者，打造一個以總部為牽引，以分部為主推實體發送會員卡的軌制，設定發放尺度，比方一次性購物滿若幹，大概是幾回累計滿若幹即送一張會員卡，會員能夠享用特價商品，能夠享用積分換購，能夠享用誕辰鮮花祝願等會員福利，能夠將會員設置幾個級別，分歧的級別能夠享用到分歧的福利報酬，還能夠按期舉辦會員party，比方獨身隻身派對，傢庭婦女廚藝交換論壇，大概誰是最好的老公等平易近聲主題運動，晉升會員的歸屬感，晉升品牌佳譽度。