如今是一個融資的好機會，由於我們賺瞭許多錢，本錢是很充分的，很有用率的，由於這裡有錢賺，由於這裡有機遇。

　　錯掉兩個半公司

　　老板的作風是能夠分歧的，每一個人都有本身的性情，也有一些沒有怎樣愛說的，也很有品德魅力，癥結是要打敗仗，你就有凝集力。喬佈斯有一個眼睛是有雷達的，能把笨伯找出來的，就地就罵你，讓你告退。然則他凝集力超強，由於他賡續打敗仗，賡續出好產物。

　　若何打造行業第一品牌，許多品類的機遇要做第一，要敏捷做大，第一巨大的公司要從好名字開端，名字要取對，360感到很接地氣，一會兒就上去瞭。另有土豆，你的名字要取的簡略，輕易記，好比說三隻松鼠節特殊好記。第二，打品牌要舍得費錢，要連續投放，最鋒利是我們投瞭的趕集，做瞭一個小毛驢，請瞭姚晨，央視轟炸，地鐵轟炸，這一招照樣很鋒利的。如今另有一個處所就是視頻，你要有三個一，一句感動民氣的話，另有一幅畫，另有15秒的電視告白。如今還要有視頻，如今85後和90後，隻靠照片和筆墨刺激沒有瞭他的購物願望，還要拍視頻，有人物，有愛，有產物，還要弄笑，以是把視頻做到極致，也是你的焦點合作力，告白都能夠省許多錢。

　　另有就是下三線都會，到鄉村去刷墻，三線四線都會隻要一個告白，市中間就隻要一個，全部貿易都在那，隻要在那邊架一個告白牌，京東架瞭130個。另有地推，小公司沒有錢的時刻，這招很管用。

　　挪動互聯網更殘暴，一旦下載就是你的，然則必需要用得很好。一旦下載他，他用得高興，賡續加器械，讓他的頻次增長的，你賺的錢長短常合算。假如一年來三次，你要趕緊獵取他，由於未來會愈來愈貴。

　　我們每一年會率領投資團隊拿三天時光做投資復盤，過後來看履歷教導，投過的是不是與當初的預期符合，沒投的那些公司成長如何，有無特殊懊悔的案子。

　　我們有兩個半懊悔的案子，第一個是七天連鎖旅店，實在其時也怪我啦，我很愛好鄭南雁，也很愛好這個行業，隻是其時要價5000萬美金，我們認為有點貴，我們其時很愛好negotiate的，厥後我們也總結履歷，沒有要太negotiate，假如公司掉敗，價錢沒有主要，橫豎取水漂瞭；假如公司勝利，4000萬和5000萬差異很小。認為行業好就投，認為開創人好就拿下，價錢沒有是那末主要。

　　第二個是德邦物流。其時兩個身分沒有投，一個是其時公司沒有贏利、第二是其時正遇上公司員工歇工。我們其時把員工歇工看得異常重，實在如今看來，真是否是那末主要。崔維星和我是中歐總裁班同窗，厥後我再會到崔維星都邑看打趣說，我要把你的照片掛在辦公室，不時提示我是如何把你的公司miss失落的。

　　其時隻看樹木沒有見叢林，沒有知道做物流最癥結的是收集，結構收集的時刻沒有贏利是很贏利的，等做到范圍就贏利瞭。

　　另有半個就是凡是客，其時也是認為貴，以是沒投。凡是客如今很難下結論，以是我們如今把它作為半個看。

　　看到品類光降時，要敏捷舍命疾走

　　做瞭20年，我最大的感觸感染我們真的是生涯在一個好的時期。有的時刻命運運限很主要，要勝利除聰慧、勤懇，命運運限很主要的，你要成為站在臺風口上的豬。中國這個時期生齒的盈餘，創業的豪情給瞭我們許多的機遇，中國另有許多發明行業第一品牌的機遇。本日我的主題談話叫get big fast。你要做一個細分市場，第一，如今許多創業者謀劃一個小的公司，你做任何的公司大概巨子都在做瞭，你怎樣在合作充足和激烈市場敏捷做大？要聚焦一個特殊細分的市場。我們不雅察，一小我做品類的首創者長短常主要的，好比說民眾點評。全部行業的第一都是有配合的特色，他們都是這個品類的先行者，乃至是首創者，以是時光是你的同夥，趕緊先做。就是在互聯網時期，先行者長短常偉大的，流傳本錢比擬低。

　　第二，我也沒有曉得做甚麼，有一小我已做瞭一樣器械，你要跟他做沒有完整一樣的器械，喬佈斯做手機的時刻，諾基亞已很壯大，喬佈斯常常看到本身的手，他在想能夠用手指輸入，這就是立異，另有微立異也是很管用。當你看到一個品類光降的時刻，你要敏捷舍命疾走，你的市場占領率要在30%以上才平安的，你要敏捷跑，沒有要顧及利潤和投資回報，你要敏捷獲得用戶，最重要的是你的用戶發展的數目，沒有是你的支出。

　　我們第一次見到京東老劉，發賣支出5萬萬，一分錢告白沒有打，每一個月比上個月發展10%，這解釋買賣形式對瞭。第二，這小我很誠信，他說要200萬美金，我說200萬美金，由於要打品牌，我們給他1000萬美金，他拿到我們的錢就去擴品類，要買百度的癥結詞，要在電視上打告白，最主要的是要用戶反復購置，對你有認知，頻次長短常癥結的，頻次的決議是你的產物豐碩沒有豐碩。老劉其時是做diy，頻次變得異常豐碩，來的次數就多瞭。

　　亞馬遜在97年寫瞭一封對股東的信，反復給股東看，他講瞭批發的焦點是三條，一個是產物極大豐碩，第二個是價錢實惠，第三個是用戶體驗好，從某種水平上就是送貨快。鐺鐺和卓著在他之前做瞭許多年，一向守著書，沒有擴品類，他們早點擴品類就是鐺鐺和卓著的世界。在這個機遇光降的時刻，開創人看到瞭他人看沒有到的器械，他的決議計劃做對長短常癥結的。