第六屆中國中小企業傢年會之信息路上第三屆中國中小企業信息化與電子商務前沿申報會在北京勝利召開，論壇環繞以下主題睜開：機會和挑釁並存的配景下，若何應用信息技巧加強企業的治理和技巧立異才能，若何制訂企業信息化成長計謀來晉升企業的焦點合作力，若何把信息化體系融入一樣平常的治理事情為企業帶來效益。

　　銘萬團體副總裁張桐銘在會上表現：貿易搜刮在互聯網上在電子商務范疇從新的聯合，比電子商務平臺應當更近瞭一部，融會全部行業網站信息量賡續更新的快速需求。我們願望經由過程貿易搜刮可以或許給人人帶來更好的搜刮體驗，快速在互聯網上找到本身的信息。同時願望人人用好貿易搜刮為本身的收集營銷開通新的通路。

　　張桐銘演講全文以下：

　　列位引導、列位企業傢同夥們，人人下晝好!

　　本日很幸運有如許一個機遇站在太上給中小企業傢們分享一下我們過往在信息化進程中我們的一些履歷和一些設法主意。

　　前面的高朋都說到瞭信息化對中小企業的主要感化，讓我們聽瞭幾位司長的發言和學者的發言，讓我們覺得做中小企業信息化事情的公司是特殊有動力，由於我們曉得我們所做的工作是執政著準確的偏向進步。

　　本日我想講的一些內容就是貿易搜刮的觀點，起首先容一下我們公司，銘萬團體是中小企業信息化辦事商，7年專著辦事中小企業市場，40間分公司近3000人的發賣辦事團隊，為中小企業供給面臨面的參謀式辦事，我們對中小企業互聯網的需求、收集營銷需求有瞭必定的懂得。

　　以下看幾組數字：人人看到這副圖在本年六月份中國互聯網收集中間宣佈的一組數據，左側的圖是已有中國網平易近數到達4.85億的范圍，解釋中國的網平易近在曩昔的十幾年中有飛速的增加。美國的整體人數才3億多，為何中國的互聯網成長速率這麼快，就是由於中國有異常宏大的網平易近作為基本。 人人做互聯網，做中小企業必定要捉住究竟，捉住下級，能力做好本身的收集營銷。

　　這個數據也是在互聯網宣佈申報中，4.85億網平易近天天都在幹甚麼?用得最頻仍的就是搜刮引擎，應用比例到達79.6%，天天每一個人上彀根本上都邑搜刮一次到兩次的數據。我們每人天天最少搜刮兩次。在甚麼處所做收集營銷，甚麼處所做推行，必定是在搜刮引擎上做你的推行和營銷，這是意向客戶最會合的處所，也是應用頻次最高的處所。

　　中國的網平易近從曩昔的十年中的需求成長速率異常快，人人能夠看一下PPT，這個數字隻是一組配景，中國網平易近是一個怎樣樣的增加?回憶十年前用的最多的是流派和導航，由於人人都沒有曉得去那裡找信息，沒有曉得去那裡找產物，沒有曉得那邊查網頁。當流派和導航湧現以後就象有瞭拯救稻草，找到本身最常去的網站，也是流派網站和導航網站湧現的緣故原由。

　　跟著人人對互聯網需求愈來愈多，簡略的流派大概不克不及知足全部用戶的需求。有些人認為去新浪看的比擬煩悶想換個處所，導航又知足沒有瞭，然後湧現瞭搜刮引擎，雅虎是第一傢，厥後湧現谷歌、百度，重要的特征是把互聯網上全部的信息都抓取返來，依照你的需求給你所須要的需求。跟著互聯網信息愈來愈多，搜刮引擎在智能也要經由挑選，能力找到你想要看到的器械。

　　搜刮引擎逐步逐漸的不克不及完整知足我們的需求，我們的需求又是在賡續的進步和增加，跟著我們對互聯網認知愈來愈深刻，願望有一些可以或許知足我們特定需求的網站間接湧現，而沒有是在流派上看到信息。在曩昔的幾年，有一個范例的網站成長異常快，就是垂直性網站，指的是民眾點評網，吃喝玩樂。我們想定殘去民眾點評，住旅店去民眾點評，結交婚戀去的是世紀佳緣，買屋子去的是安居客。

　　人人能夠看到，當你的需求在互聯網上賡續的被完美，賡續被知足，愈來愈多的專業化垂直網站發生瞭。前面提到的垂直網站，絕大部門都是知足我們一樣平常吃喝玩樂的網站。

　　作為企業傢，我們弗成能每天吃喝玩樂，我們在互聯網需求最多的是，大概最須要的是找產物信息，做推行。這些信息湧現在那邊?背後的這些專業的行業網站上。

　　在坐列位許多老板已躋身在互聯網網站去投資，做瞭一個或多個行業網站，有的謀劃好，有的謀劃得欠好。這是一個趨向，為何?行業網站必定是一個未來成長的趨向，由於愈來愈多專業信息會在這方面沉淀，愈來愈多企業信息在上面沉淀。

　　人人看一組消息題目，搜刮是十年內裡國企業收集營銷首選，講到的搜刮引擎，重要的內容人人歸去能夠搜搜，重要內容是中國傳統的搜刮引擎，通用型的搜刮引擎也在面對著細分，面對著垂直化的成長。象百度是最大的，市場占領率最高的引擎，象搜搜，騰訊，視頻的迅雷等等都收回來聲音，也願望在搜刮引擎范疇占據本身的市場。

　　為何?搜刮引擎是今朝互聯網第一大運用，必定面對著未來的細分。全部行業的細分市場已是互聯網行業成長的趨向，這是弗成幸免的趨向。多少的網站，不論是吃喝玩樂照樣企業宣佈信息，都執政著專業化的途徑成長，隻要供給專業化的信息和專業化的在線交換，能力更好的捉住客戶，留住客戶。 在互聯網上若何光是逗留在信息宣佈已落伍和鐫汰瞭，專業的范疇，行業細分必定是全部行業成長趨向。

　　互聯網第一大運用搜刮引擎必定面對一個細分，人人能夠看到，各人人互聯網都在願望搶占這塊市場。

　　詳細剖析一下，百度長短常典范的通用型搜刮，吃喝玩樂、產物運用都能夠找到，重要以資訊為主。搜狗的重要特色很輕易找到更多的音樂，找到更多的視頻。搜搜以QQ為基本，推進景象搜刮。360以閱讀器為基本，內置式的搜刮。

　　最公開是我們做的貿易搜刮引擎，人人能夠看到，每個搜刮引擎都是有他本身的特色和特點，為瞭細分化的市場供給專業化的辦事。

　　帶出一個觀點，貿易搜刮，甚麼是貿易搜刮?我們須要看一下，中小企業起首在互聯網上的需求，企業級的搜刮，應當是甚麼樣的?最重要的是找產物，願望經由過程搜刮引擎更快速更精確的找到須要的產物、原資料、高低遊廠商。第二個目標是願望經由過程搜刮引擎賣產物，也就是說願望經由過程搜刮引擎舉行產物推行，有許多的意向客戶都在用搜刮引擎找產物，願望把信息精確的推到更有購置潛力的客戶眼前。 為瞭到達這兩個目標，也是我們貿易搜刮引擎湧現的緣故原由。

　　從前我們在搜刮產物時碰到的艱苦，須要在浩瀚的行業網站中一點一點找，中國的行業網站活潑的有7800多傢，沒有活潑的12000多傢，每個行業都有上百的行業網站，並且天天都有重生的網站湧現。我們作為一個行業的中小企業，我們怎樣樣在這些行業網站裡找產物，長短常頭疼的工作。天天在行業網站上宣佈一個信息能夠，宣佈一百個就長短常累的工作。

　　找產物能夠去綜合電子商務平臺找，相對會簡略一些，然則信息量異常大，缺少分類也是比擬難找的。通用型的搜刮引擎，大多半會讓你掉望。絕大部門的通用型的搜刮引擎以通俗網平易近為感興致主導，當搜刮產物的時刻，絕大部門是獲得的信息沒有是你想要的，怎樣辦?在海量為分類的信息中賡續淘，第五六十分困難找到一個信息，大概這個信息還紛歧定是實在的。

　　以上幾種方法都是今朝中小企業探求意向客戶和產物的時刻用到的方法，這些方法沒有是弗成行，時光本錢比擬大。實在全部的信息都在這些專業的垂直行業網站，是互聯網企業信息的進口，也是比來這幾年互聯網上垂直網站成長異常敏捷的緣故原由。

　　然則這些網站有一個最大的題目，異常疏散，假如找須要很長時光。當貿易搜刮湧現時，為中小企業供給瞭一個辦理計劃，經由過程貿易搜刮，能夠間接找到這些行業網站上全部的信息，沒有須要挨個找。 貿易搜刮是為企業供給找產物最新的通路。

　　好比這是人人熟習的搜刮引擎，我們在上面搜刮一個詞，這是截屏是上午做的，好比土豆，通用搜刮型絕大部門是文娛類的信息，視頻網站的信息，貼吧的信息，然則上面很難找到土豆相幹的產物資訊，甚麼處所種土豆，甚麼處所土豆最好?

　　當我們在貿易搜刮引擎上找土豆成果就完整紛歧樣，第一個食物加工網的信息，第二個是兩傢企業分離的信息，第三四五是行業網站供給的土豆信息。完整是能夠異常精準的圖文並茂的找到你須要找到的產物信息。同時這是找產物的時刻，當點擊第二個標簽時，采購的時刻能夠看到如今正在互聯網上宣佈求購土豆信息的人是那些，那些公司願望買土豆，第一時光能夠和他們舉行接洽。點擊左邊相幹搜刮時，第一是食物加工行業，能夠找到關於土豆加工的食物機器。 全部搜刮是環繞中小企業在互聯網上找產物的目標動身的。

　　假如說想懂得更多土豆的其他傢當鏈信息，我們還供給瞭傢當鏈搜刮。經由過程傢當鏈搜刮，土豆是從食物加工裝備出去能夠看到是屬於休閑食物加工裝備，有延長品和各類百般的辦事商、傢當鏈的形狀，都能夠經由過程傢當鏈的搜刮找到。

　　也就是說涉足一個沒有熟習的范疇，須要進一步經由過程各類百般的方法懂得傢當，完整是能夠經由過程傢當鏈的搜刮，加倍簡略加倍便利加倍大規模的找到你想要找到的信息，不論是產物、供給商、原資料、附加產物等等，都能夠經由過程貿易搜刮引擎找到。

　　我們的搜刮引擎是本年八月份出生，為中小企業供給貿易搜刮的辦事。同時作為貿易搜刮，我們認為給貿易搜刮舉行一個界說，貿易搜刮屬於垂直搜刮一種，和搜刮旅店是一種性子，隻不外是產物信息、辦事信息、商機信息。針對某一特定范疇、某一特定人群供給有代價的信息和相幹辦事。

　　我們以為作為貿易搜刮引擎具有四個特色：

　　1、開放性，收錄當局網站、協會網站、行業網站及企業網站的各種貿易信息。

　　2、專業性，依據貿易用戶需求，對信息舉行多重專業分類，便於用戶快速檢索。

　　3、公平性，搜刮成果完整天然排序，讓高質量信息、時效性強的信息排名在先。

　　4、交互性，不但是搜刮，更是貿易社區，構件貿易人士的交換平臺。

　　在搜刮引擎裡另有一個特色，也是我們下周開端推動的工作，我們會在搜刮引擎的客戶群裡舉行認證，由於互聯網上的企業信息異常多，沒有曉得那些是真的，那些是企業信息是假的，許多企業被搜刮信息受愚，既然作為貿易誠信是第一，在貿易信息給企業舉行免費認證，經由過程第三方的天資評定方法，核實企業是不是是真是存在的信息，在貿易搜刮能夠找經由批準的企業，沒有敢擔憂百分之百都是認證過的，最少供給一泰半企業是經由賣力的，探求信息的時刻，會加倍對癥下藥，沒有會被皮包公司所騙。

　　貿易搜刮在互聯網上在電子商務范疇從新的聯合，比電子商務平臺應當更近瞭一部，融會全部行業網站信息量賡續更新的快速需求。我們願望經由過程貿易搜刮可以或許給人人帶來更好的搜刮體驗，快速在互聯網上找到本身的信息。同時願望人人用好貿易搜刮為本身的收集營銷開通新的通路，感謝人人!