28歲的宋娟是四川某高校辦公室事情職員，她和許多年青人一樣，事情之餘都愛好網購，比來她迷上瞭在網上購置茶葉，常常惠顧天貓上的川紅茶業專營店，這裡甚麼茶都有，除傳統紅茶、綠茶外，另有針對女性的花果茶，並且口感清雅，價錢大多在100元之內，我已買過許多次，偶然送給辦公室其他同事喝，人人都認為滋味沒有錯。

　　跟著年紀的增加，很多像宋娟如許的80後年青人開端離別灌裝飲料，愛上瞭品茗。記者懂得到，對付他們來講，網購已深刻瞭他們的生涯，縱然買茶葉這類非一樣平常花費品，他們也要經由過程網上來選購。

　　川茶電商平臺銷量猛增

　　記者對川茶電商渠道的存眷，始於本年5月舉辦的第三屆中國 (四川)國際茶業展覽會時代，在與川紅茶業團體營銷總監何斌交換本年茶業的變更時，他說瞭一句令業界人士存眷的話：我們這兩年電商渠道的銷量異常好，2013年占到瞭公司整體發賣額的40%。而比來記者在雅安茶交所采訪時，名山味獨珍茶業公司相幹賣力人也表現，電商平臺銷量已占到瞭公司總銷量的三成多。

　　川茶借路電商營銷，是有時斬獲事跡，照樣已成為川茶企業的廣泛性挑選呢？多傢茶葉企業賣力人險些給出瞭同等的謎底：我們在電商渠道上的增速異常快，讓我意想沒有到。本年一季度電商的發賣額，就到達客歲整年的30倍。談到電商渠道，雅安躍華茶業總司理張波有些沖動。本年上半年，我們電商渠道的銷量占整體銷量的30%多，我們以為下半年的成就會更好，這個占比還會增長，公司電商渠道發賣職員已從2012年歲尾的3小我增長到瞭13人，今朝公司董事長在親身抓這個渠道。川紅茶業團體電子商務中間賣力人景司理告知記者。在我們電商渠道上，今朝均勻天天的發賣額是1萬多元。更癥結的是，從電貿易績圖上能夠看出，發賣事跡出現出賡續增加的態勢。為此我們專門建立瞭電商發賣公司舉行自力運營。峨眉雪芽團體謀劃部黎靖博表現。

　　企業計謀性結構電商渠道

　　與銷量增加同步舉行的是，各個茶企對電商渠道結構的推動也很敏捷。記者在采訪中懂得到，大多半川茶企業都是在2013年閣下開端結構電商渠道，但2014年的計謀結構賡續擴展。

　　是甚麼形成瞭部門川茶企業對電商渠道的結構進入瞭計謀階段呢？

　　記者采訪多傢川茶企業發明，從客歲開端，由於受大情況影響，險些全部的川茶企業本年都調劑瞭產物構造，在推出的新品中，中價位產物顯得尤其凸起，如部門高級川茶品牌一改1000多元3000多元/500克的主推產物構造，本年將產物價錢重點肯定在200多元-500多元/500克上。與此同時，在包裝上險些都摒棄瞭豪華風，大批采取環保型包裝材質。市場的變更、產物構造的轉變，推進瞭渠道的變更。茶商周師長教師告知記者，如今茶商對茶葉發賣處於渺茫期。價錢高點的產物，團購市場愈來愈走沒有動瞭，中低價位的產物，不隻合作劇烈，並且利潤沒有高。

　　在團購、流暢、專賣店等渠道處於調劑、變局之時，發賣額敏捷增加中的電商渠道好像給瞭川茶企業新的前途。景司理則以為，今朝川茶企業經由多年的耕作，傳統渠道上的市場多數在川、渝兩地，很難再有所擴展，而收集則給川茶企業展示瞭更大的市場空間。而黎靖博則發明，讓茶商食之有趣棄之惋惜的中低價位產物在收集上卻廣受承認。

　　電商化遠景且行且不雅察

　　敏捷增加的數據，在經濟下行壓力大的配景下，確切是一抹亮色。但是，川茶電商化真的找到瞭成長形式，路能越走越寬闊嗎？究竟上，有些題目還未辦理。

　　起首，毫無疑問，利潤是企業和行業得以成長的焦點。當談到電商渠道的紅利情形時，多半企業賣力人告知記者，他們看好將來的紅利狀況。川紅茶業團體電子商務中間賣力人景司理告知記者，2013年，固然川紅電商渠道銷量增加敏捷，然則沒有紅利，本年估計會紅利。為瞭引誘花費者在眾多的電商平臺長進入我們的旗艦店，我們支付瞭很大的推行用度，而我們的產物價錢卻不克不及高。不外，景司理以為，前期的推行投入是必需的，當花費者轉化成牢固會員後，推行用度能夠下降。

　　其次，有行業人士談到，川茶企業之於電商渠道，其目的花費者並不是是無窮擴展的。愛品茗的人，廣泛在35歲以上，對茶的品德請求較高，一樣平常是品鑒後才會購置，這個風俗電商渠道很難知足。最愛好網購的25歲閣下的年青花費者則更愛好購置飲料等飲品。對付茶葉電商的喜好者，應當鎖定在具有必定經歷的上班一族。專傢以為，抵消費者的研討應當加倍細化，沒有要以為電商渠道就具有瞭無窮花費者。

　　再者，電商渠道須要如何的產物，這一點也是企業必需思慮的題目。記者點擊川茶企業在天貓上險些全部的旗艦店發明，大批企業依舊將線下產物放於線長進行發賣，包裝、價錢等均同等，隻是挑選瞭價位較低的產物。不外，這些旗艦店內出現出的則是冷僻的狀況。而有部門企業則開辟出瞭針對這一渠道的規格較小、包裝時髦繁復的產物，並有沒有中斷的促銷運動刺激購置，明顯，這類商號活潑度顯著較強。