12月20日下晝，小米開創人雷軍在北京召開消息宣佈會，公然與聯通互助推出合約購機詳情。為時一個多小時的宣佈會，實則為推介會，除小米手機開創人雷軍外，另有相幹互助方的賣力人輪番登臺，豪情四溢的演講很有沾染力，在場聽眾好像皆有一種巴不得立馬掏錢購置小米手機的激動。這是自18日清晨，面向通俗花費者開放發賣以來，關於小米手機能夠登上消息頭條的另外一件大事。

　　詳細對付手機自己，早在8月中的時刻已有針對其工程樣機睜開的測評申報，在以後的批發版本傍邊，又針對開放測試時代發明的題目作瞭十多處的修改。信任初生牛犢沒有怕虎，小米手機假如正如雷軍所言，是個氣力與體驗並重，兼機能與價位於一體的發熱品，沒有出數月，定當自有評議。此處僅針對小米的應用電商平臺睜開的江禮坤營銷方法、市場行動絮聒一二，權當一種無益的彌補。

　　此前已有新聞傳出，小米將與聯通睜開互助，以合約價0元購機的情勢得到聯通方面300萬臺的定單;同時，雷軍已證明，小米科技已得到新一輪9000萬美圓的融資，累計融資額已達1.3億美圓。既有供貨需求，亦有資金投入，供需通順，原來是多方利好的事，但小米手機的路走得其實不平展。

　　依據小米官方頒佈的數字，18日清晨自開放收集預訂以來，僅3小時就已將10萬庫存搶購一空。假如情形失實，在海內電子產物市場，這已能冠以事業的佳譽。實在在此之前，9月5日的時刻已試過開放預訂，34個小時以內預訂數到達32萬部，並且沒有現貨，隻能在三個月以後能力供給，但依舊招架沒有住米粉的熱忱。

　　每秒發賣9部手機，這些數據讓人認為有點漂渺的感到，沒有實在。海內電子商務專傢中國諾網nuo.cn展現瞭一組數據，在隨後的一項相幹查詢拜訪中表現，在介入查詢拜訪的23806名網友傍邊，有55.8%的網友以為這數據沒有實在，別的20.0%的網友認為欠好說。同時，71.1%的網友以為小米此舉存在饑餓營銷的懷疑。

　　之前，網上曾傳播小米與聯通方面互助洽商時的PPT文件，該文件上除列出各類0元購機套餐外，還以病毒式營銷作題目，可見小米手機的營銷手腕並不是即興而為。病毒式營銷的重要特點就是經由過程口口相傳的方法將產物及其信息通報開來，經由過程多少級數般的遞增，其後果是通俗媒體告白遠遠所不克不及比較的。

　　而此次小米手機采用的營銷計謀跟蘋果手機的方法略有類似的地方，但走得更遠。在病毒式營銷傍邊增加饑餓身分，就會讓流傳速率更快，更能引發潛伏花費者的購置願望。純真的口碑營銷僅僅是，A用過某產物，認為沒有錯，他大概會自動向他身旁的同夥B、C、D推舉，說這產物值得;但帶有饑餓顏色的口碑營銷則正好相反，B、C、D曉得市情上推出瞭某產物，在媒體市場鼎力宣揚下，他們大概會發生想懂得個中詳情的設法主意，但因為貨源有限，他們獵取信息的渠道相稱其實不多，假如當他們得知A已購置該產物後，便會自動訊問，並持續性的將相幹信息流傳進來。小米手機所采取的，恰是後者。

　　宣佈會上，雷軍說道，小米手機的勝利沒有是他一小我的功績，而是全部團隊四百多號人盡力的結果。這四百多號人，是分離從各大著名公司挖角而來，可謂是精英雲集。他同時表現，借助於電商發賣平臺，合營精彩的營銷團隊，我們完成瞭一個事業。

　　小米手機自覺佈到如今，一向都是在貨源沒有穩與炒作賡續的爭議聲音中走過來的，對付沒有傳統手機臨盆、發賣履歷的雷軍而言，能到達全平易近存眷已實屬不容易，但如今就說大捷而回，不免難免言之尚早。面臨一向隨同閣下的供貨與質量題目，如斯鼎力度的饑餓營銷如掌握欠妥，勢必拔苗助長。在內部情況並不是完整可控的情形下，基礎沒有穩是小米手機的軟肋。躍進式的宣揚隻會讓小米墮入勢成騎虎的地步，沒有勝利便成仁的營銷哲學，並不是是大傢可蒙受之重。