回想小米的成長過程我們能夠看到，小米手機的營銷充足優化瞭收集發賣資本，以極低的價值調換瞭最大的告白效應。

　　小米手機一起走來在收集營銷上采用瞭一下組合情勢：

　　1. 信息宣佈

　　2011年6月尾小米公司內部和供給商爆料開端，到8月16號其癥結信息正式公然，小米手機的神奇面紗被一點點翻開，激發瞭大批推測，並敏捷引爆成為收集的熱點話題。

　　從6月到8月之間，關於小米科技的專題到達3個，分離是新浪科技、泡泡網、中關村科技。與小米相幹的文章30多篇，散佈在新浪、搜狐、網易、中關村、泡泡網等支流流派網站和電子產物類專業網站，吸收瞭偉大的存眷。收集營銷組合剖析：此階段，小米科技處於起步階段，恰是經由過程名流效應（雷軍）與微博互動、網站軟文報告相聯合的辦法讓存眷手機的網平易近開端曉得小米手機，並在小規模圈內舉行流傳。

　　結論：小米科技建立之初：流派網站+科技網站 以軟文和深度報導為主

　　2. 病毒式營銷（口碑營銷）

　　大概你沒有存眷it產物，但是你仍舊曉得瞭小米手機，由於你的手機控同夥們都在評論辯論小米手機，出於獵奇心，你也開端在網上去懂得小米手機，懂得到小米手機的各種優勝性，因而你也情不自禁確當起瞭病毒流傳者，小米手機經由過程制作各類百般的緋聞：小米手機的創意是偷師來的，小米手機的宣佈是模擬蘋果的，很多名流要把蘋果手機扔進渣滓桶改用小米手機„„經由過程人們之間各類門路的交換中，小米手機完成瞭品牌的輸入與推行。

　　3. 事宜營銷

　　2011年8月16號小米科技在北京798藝術區正式宣佈小米手機，小米手機的神奇面紗被全體解開，超強的設置裝備擺設，極低的價錢，極高的性價比，小米手機依附這些特色賺足瞭媒體的眼球，而雷軍也以喬佈斯的作風召開的向喬佈斯致敬的宣佈會而被媒體所八卦。現場吸收瞭包含新浪科技、中關村科技、鳳凰網科技、泡泡網等一大量支流網站記者。於此同時，小米宣佈會還經由過程微博、優酷視頻、官網bbs舉行直播，其1999的高設置裝備擺設低訂價更讓很多喜好手機的網平易近險些在宣佈的同時就被這個忽然冒出來的小米手機所吸收，存眷度異常高。

　　結論：小米手機宣佈：流派網站+視頻網站+bbs 以軟文和消息報導為主

　　4. 微博營銷

　　小米手機在正式宣佈前，其團隊充足施展瞭交際媒體微博的影響力。好比，在小米手機宣佈前，經由過程手機話題的小運用和微博用戶互動，發掘出小米手機包裝盒踩沒有壞的賣點；產物宣佈後，又掀起微博送小米手機運動，和分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍天天發微博的數目掌握在兩三條，但在小米手機宣佈前後，他不但應用本身微博高密度宣揚小米手機，還頻仍介入新浪微訪談，列席騰訊微論壇、極客公園等運動。雷軍的同夥們，包含曩昔雷軍投資過的公司高管，如凡是客ceo陳年,多玩網ceo李學凌,優視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫歡然、樂淘網ceo畢勝等，紛紜出頭具名在微博裡為小米手機造勢，作為it界的名流，他們中的每小我都具有著浩瀚的粉絲，是以，微博的營銷功效被小米團隊應用到瞭極致。小米手機沒有做任何的告白，然則依附收集媒體，小米集團重要靠病毒式營銷勝利地完成瞭品牌的推行，讓許多人熟悉瞭小米手機和小米公司這個人人庭。同時的，也發明瞭國產手機的一個記載，僅僅兩天的時光，精確地講是34個小時，小米手機的預定量就跨越瞭30萬，人氣爆棚來描述一點都沒有為過。這個中，收集營銷手腕可謂是功弗成沒！

　　結論：小米手機多輪發賣:流派網站+微博+bbs 消息報導加出售內容

　　5、饑餓營銷

　　小米手機的宣佈是小米自動舉行的第一次收集營銷組合，環球首款雙核1.5g手機隻賣1999的吸收眼球的身分，小米手機經由過程視頻直播、微博互動、bbs跟帖的組合情勢讓這個吸收眼球的身分為民眾所知。固然這個時刻許多網平易近還沒有曉得這些手機設置裝備擺設參數意味著甚麼，然則都曉得小米是款高設置裝備擺設低價錢的刁悍智妙手機。

　　2011年9月小米手機開端在官網上接收第一次定貨，首批30萬臺。在沒有到3個小時的時光內，全體預訂終瞭。以後再10月20日舉行首批發貨，10月30日接收第二批10萬臺預訂，在半個多月以後發貨。就以這類方法，停止2012年3月小米一共舉行瞭5次的網上限量預訂，每次都在極短時光內發賣一空，統共售出高達200萬臺以上。在每次預訂之前，小米科技都邑經由過程一些手機科技網站宣佈新聞，並在官方微博長進行新聞宣佈。對付註冊用戶，沒有搶購到的，它也會發送短信提示。這類準確的有面到點的收集營銷組合情勢，讓其每次的發賣都能得到偉大的勝利。

　　2012年4月,小米和電信運營商的兩次宣佈會，每次都有相稱數目的媒體加入，微博上會舉行直播，固然這也天然成瞭各傢支流網站的頭條消息，小米接著聯通、電信的品牌開端走向民眾的視野。

　　2012年5月小米手機在完成瞭200萬臺以上的發賣以後，面臨馬上飽和的市場，推出瞭小米手機芳華版。小米此次芳華版宣佈從醞釀到停止能夠說是一個完善的收集營銷進程。5月初閣下手機科技網站泄漏相幹新聞。5月10號閣下，小米上傳《我們的150芳華》視頻，點擊量很快破百萬，引發偉大驚動。5月12號閣下，小米官方微博正式展開小米新產物宣佈之沒有要錯過芳華微博轉發運動。5月18日，小米芳華版正式揭開面紗，微博展開每小時送一臺芳華版的轉發運動，停止發賣停止，轉發次數到達上萬萬，獲得瞭驚人的後果。

　　2012年6月,小米用回饋300萬用戶的名義供給瞭30萬張300元的抵用券還贈予瞭大批的手機配件，這麼一來，本來快要飽和的2000市場一下又被拉到瞭1500元市場，小米依舊獲得瞭火爆的發賣，再加上此次的沒有限定購置就加倍增進瞭小米的發賣。小米的變相貶價回饋運動依舊經由過程微博與科技流派網站相聯合的方法，獵取瞭偉大數目的流傳工具，同時短信關照會員的情勢又具有很強的針對性。

　　結論：小米手機收集營銷最為焦點的組合：流派網站+微博

　　流派網站包管瞭信息的完全性、專業性，微博包管瞭小米的告白可以或許到達驚人數目的流傳，二者相聯合不論是在口碑讓照樣認知上都抵消費者發生瞭很大的影響。