就在今天早晨，環球智妙手機行業市場研討的排頭兵企業-Strategy Analytics頒佈瞭2015年中國市場的手機銷量統計數據，小米以6750萬臺的數目持續領跑行業，而華為以500多萬臺的差異一樣持續排名第二；對付在銷量數據上已從各個維度和各類分歧口徑上撕瞭2015年整整一年的兩傢手機制作商來講，終究能夠在猴年光降之前消停消停沒有再持續耍猴瞭，究竟面臨第三方的統計成果，之前的統統筆墨遊戲到這個時刻都邑本相明白。

信任Strategy Analytics（以下簡稱SA）的這份數據就算是再早出來半個月，雷軍也沒有需要把年會上的談話稿從新寫一遍，7000萬的環球銷量和所謂的心魔都已是沒有爭的究竟，安然面臨並在2016年找到更好的計劃來辦理才是對付小米當下最緊迫並且主要的工作，但對付華為來講，在2015年所一直宣傳的1億銷量中跨越三成是在外洋並且重要是外洋運營商渠道，而在合作劇烈的海內市場中銷量唯一6200萬，那末叨教花粉們哪兒來的勇氣譏笑小米沒有到達8000萬的目的呢？

海內市場對付小米和華為這類土生土長的手機企業，其主要水平不問可知，想要在這個行業有所作為，在中國市場上深耕細作是安居樂業之本，信任這個事理大傢都懂。但工作的成長常常會超乎料想以外，2015年下半年開端漸漸浮現的經濟下滑信任沒有會是歲首年月制訂8000萬目的的雷軍所能預感到的（假如能的話，信任雷軍師長教師完整沒需要來創立小米公司，間接到國務院成長研討中間掌管事情便可以瞭），但就在經濟情勢從悲觀到沒有容悲觀的這短短半年內，小米從最後制訂的8000萬銷量到現實完成7000餘萬銷量，其實不是純真的聽天命，而是在傳統小米網為主的發賣打法以外，有計謀上的立異，能夠總結為產物細化、現貨鋪量和相互導流三個手腕。

產物細化是合作中最主要的焦點點。熟習小米的讀者應當都記得，爆品計謀是由小米起首提出並慢慢發揚光大，乃至到瞭現現在已成瞭互聯網智能硬件產物的通行計劃思緒，但爆品這個觀點也是在慢慢迭代的，1999元的單一產物線在知足瞭一代又一代米粉的需求以外，小米的品商標召力也讓更多沒有是焦點發熱友的用戶對這個品牌發生存眷，那末若何去知足這部門用戶的須要也就成瞭小米斟酌的題目。在有瞭紅米作為高性價比產物線的同時，小米持續將產物線舉行細分，在將599價位段產物機能晉升，間接切近親近競品899價位段產物以後，又用小米4C產物這個1299價位段產物來與競品的1799價位段產物舉行合作，如許從599到1999，小米一直采取錯位合作的方法連續占領先機。

比擬較產物界說的合作，供給鏈才能的晉升就表現在現貨鋪量上。最近坊間有個段子，說的是六小齡童不克不及上春晚瞭，寬大網友紛紜發起雷軍上場以完成兩代猴王的傳承事情，可見在沒有明本相網友中小米饑餓營銷耍猴兒是何等的沒有招人待見。現實上，從小米曾的供給鏈管控才能來看，還遠遠不克不及到達新品上市即完整現貨發賣的水平，但在經由幾年的錘煉和充足的備料許諾以後，2015年小米根本上針對付幾個大的促銷運動都可以或許做到小米網現貨出售。不但在小米網上現貨，還可以或許在京東、天貓等三方電商平臺上放量發賣，如許舉動的意義在於不但可以或許用平臺電商來填補小米網未能籠罩到的用戶群，更可以或許應用小米產物的勢能來晉升互助同伴的流量，這類共贏讓讓互助更加慎密。

流量不但來自於互助電商平臺，也來自於小米其他生態產物的拉動。之前小米有一個迷局一向沒能破解，那就是在小米現有效戶之外若何可以或許快速擴大目的用戶群，而小米生態鏈產物的湧現則供給瞭謎底。借助小米生態鏈產物，讓小米品牌更多的在非小米手機用戶中流傳，小米手環用戶中40%是iPhone用戶就很好的解釋瞭這一點。對付這個新開辟的用戶群體，小米也采用瞭跨產物線的結合營銷來給這部門用戶以實惠，如小米Note頂配版和小米電視3互助，給一路購置兩個產物的用戶讓利1000元就是一個異常勝利的案例：一方面讓小米電視的用戶可以或許用更優惠的價錢打仗得手機產物，更主要的則是增長瞭小米用戶群的粘性與向心力。

經由瞭2015年的風風雨雨，2016年對付中國智妙手機行業玩傢們依舊長短常艱苦的一年。在換機盈餘已完整消費殆盡的本日，若何晉升銷量已成瞭擺在小米、華為等每一個廠商眼前的困難。比擬較之前一向在海內深耕的小米來講，華為的局勢大概會加倍拮據一些，究竟國際市場也已是紅海的合作，若何將市場份額堅持下去須要更多的資本投入和更精準的營銷方法；而對付小米而言，與高通簽下的專利受權互助無疑為出海國際市場掃清瞭末瞭也是最大的一個停滯，今後小米和華為已可以或許在一樣遼闊的舞臺上睜開合作，信任2016年手機市場會奉獻給我們更多更好的產物和營銷案例。