在冗長的團購行業低谷期中，除有美團、民眾點評團如許的大塊頭，另有很大一部門的中小型團購網站在緘默中慘淡經營。億邦動力網日前接洽到位於寧波的團購網站麥兜團ceo賀振江，對偏向億邦動力網先容瞭其謀劃麥兜團近3年的心得和履歷。以下為賀振江自述：

　　與以往集約式的告白投放方法分歧，我們將重要流量進口放在垂直的團購導航網站，而非綜合性導航網站。一方面，垂直類團購導航網站告白本錢相對更低；另外一方面，垂直類導航在互助上更專業、更深刻，合營方面更主動。

　　今朝我們網站的重要流量起源包含百度團購導航、360團購導航、搜狗團購導航、金山毒霸團購導航等。個中，來自360團購導航的流量占比最大，根本上能到達70%~80%。

　　與團購導航的互助，重要包含告白位推舉和結合謀劃運動。謀劃運動上，最典范的是360團購導航。從客歲起，我們開端與360團購導航互助謀劃瞭團購特供，光大閘蟹就賣瞭200萬，本年連續瞭這一計謀，估計會發賣300~500萬吧。如今搜狗團購導航和金山毒霸團購導航也已連續展開瞭如許的運動。

　　選品：毛利必需高於30%

　　今朝，麥兜團重要照樣以什物類商品團購為主，沒有觸及當地生涯辦事性團購。當地生涯辦事有太多大佬在做，我們沒有上風，而什物網購特別是打扮方面，我們有許多的履歷(編者註：麥兜團團隊為原寧靖鳥電商團隊原班人馬組建)，以是在商品的挑選和質量把控上相稱癥結。我們選品重要有以下幾個尺度：

　　1、毛利必需高於30%。這重要是辦理團購形式毛利太低的題目，不外這也讓我們在招商方面加倍辛勞，天天都須要拓展新的供給商。

　　2、挑選季候性商品。好比冬季到來之前預備好羽絨服的供給和前期預熱。

　　3、根本款為主，用戶籠罩面更廣。

　　4、商傢和商品的把控。與供給商正式互助之前，看樣品並立案是必需的，別的還要做好銷量預估。對證量有題目的供給商，我們會舉行處分(如拘留收禁貨款等)。

　　運營：單品制勝數據驅動

　　經濟學裡有個二八實際，就是一個企業80%的利潤來自它20%的項目。在我們這裡，這個實際加倍誇大，我們的情形是5%的商品險些占領瞭80%的發賣額。重要緣故原由在我們的主打計謀是單品制勝、打造爆款。

　　我們會依據日常平凡對商品轉化率、毛利等數據的剖析，將優良商品推舉到優良地位，成為主打的爆款，好比在9月份，好想你棗、中秋時代的月餅、大閘蟹都是我們主打的引流產物，運營職員會將其分離進級為自力的類目頻道，在網站上凸起表現。

　　固然，單品致勝計謀的背後最主要的就是供給鏈。麥兜團的爆款類產物，平日是用戶先下單，我們再在多個供給商平分工舉行臨盆和供貨，從而幸免供給鏈跟沒有上，引發缺貨而影響用戶體驗。

　　談到數據剖析，麥兜團在建立三年以來，從未像如今如許重視數據。在2010~2011年的時刻，我們完整沒稀有據剖析的觀點。當時團購太火瞭，在我們眼裡，甚麼器械都好賣。

　　從2012年開端，團購行業開端沉著下來，我們也開端加倍精致化的運營。對付商品的挑選，我們會事前做細致的剖析，分歧類目、發賣額、轉化率都要體系剖析。我們會購置淘寶的數據產物如數據魔方、諜報通等，看商品在一段時光內的發賣情形，然後做出選品斷定。

　　迷惑：本錢依舊難掌握

　　固然這一年多以來一向在盡最大盡力掌握本錢，但實際其實不那末悲觀。這兩年來，我們的告白本錢一向有增無減。2011年，每個月告白投入也許2~3萬，如今每一個月投入翻瞭三四倍，但流量和轉化率實在並沒有多大進步。

　　今朝麥兜團對導航網站的依附性照樣比擬高的，這或多或少會有一些風險性。導航網站的計謀改變很輕易影響到我們，拿百度團購導航來講，從前一向在網購、當地生涯辦事類團購都有觸及，而如今百度團購導航顯著在縮減什物網購類營業，著重生涯辦事，這對我們來講，即是又少瞭一個流量渠道。

　　別的還想提的一點是，今朝團購的市場(特別是中小團購市場)依舊比擬凌亂。有許多拙劣的團購網站會高價購置告白位，得到很好的流量，發賣贗品、劣貨。這一點，我們也正在與導航網站方面談判，配合清算市場。

　　說真話，我們能活到如今實在挺艱苦。對付中小團購網站的將來，我也沒有敢太甚自負。將來我們有盤算轉型做自有品牌，回到本身的成本行，選一個本身相對有上風的類目做制品牌，花幾年時光細火慢煨。