常言道闤闠如疆場，信任營銷人對這句話領會異常深入。一線發賣員就像前鋒，一馬當先。孫子曰：上兵伐謀。從營銷之術條理來看，謀，計策戰術也。中國式營銷，將兵書思惟和計策應用到商戰中，構成克敵殺敵的營銷戰術。

　　孫子在《孫子兵書》開篇計篇第一中寫道兵者，國之大事，逝世生之地，生死之道，弗成沒有察也。戰術第一，考核為先。親信知彼，百戰百勝，在安排戰術之前，經由過程市場調研懂得敵我兩邊的氣力。孫子以為從道、天、地、將、法五個方面考核敵我氣力。在營銷中，道，敵我是不是適應市場紀律和行業紀律，是不是知足主顧需求;天，敵我配合面臨營銷情況產生甚麼變更;地，敵我的市場合作狀態，市園地位和市場占領率;將，敵我的人材本質差異;法，敵我的治理才能差異。外加，敵我本錢、產物、渠道、價錢方面差異。

　　經由調研熟悉敵我的合作位置，平日有優勢、對峙和上風三種合作格式。優勢所用反戰術，對峙所用並戰術，上風所用善戰術。優勢之勢是中國企業的常態，與跨國巨子比擬，中國企業沒有管在才能照樣在資本方面都處於弱勢。然則我們並不是黔驢技窮，更沒有會繳械屈膝投降。從古至今，以少勝多的戰例觸目皆是。反者道之動，用反戰術以小廣博，以弱制強，以少勝多，以柔克剛。對峙之勢是最恐怖的合作格式，動則亡，靜亦亡;攻則亡，守則亡;捭則亡，闔則亡。企業應以並戰術，消息聯合，攻守兼備，縱橫捭闔，戒浮戒躁，長期制敵。上風之勢絕非勝戰之勢，水無常形，兵無常勢，好壞相生，陰陽互易。企業用善戰術，以強攻弱，以優取列，慎之戒之，切忌麻木輕敵、窮兵黷武，窮寇莫追，沒有戰而屈人之兵，善之善者也。

　　孫子雲：兵者，詭道也。故能而示之不克不及，用而示之不消，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之,佚而勞之，親而離之。攻其無備，出乎意料。以計策旗開得勝是戰術的焦點，以假亂真、出奇制勝、養虎遺患、攻其不備、順手推舟、以逸待勞、反間誹謗、乘虛而入、瞞天過海、調虎離山、走為上等都是有用的營銷戰術。

　　營銷戰術聯合陰陽變更之理，兩向一中思惟，將剛柔、奇正、攻防、彼己、真假、主客等對峙同一互相轉化的邏輯推演到戰術上，並以調研為客不雅根據和條件。營銷戰術絕非坑蒙誘騙、離心離德之術，而是與營銷之道、營銷之法一脈相承的營銷之術。孫子說：令之以文，齊之以武，以文教養部屬，同一思惟，適應營銷之道，遵守營銷之法，才沒有至於窮兵黷武，詐術當道。