婚戀作為用戶的強需求，低頻度的辦事產物對付用戶的體驗請求異常高，線上面劈面的辦事具有線上無與倫比的上風。但從今朝婚戀網站來看，經由過程線下間接殺青婚戀目標的行動究竟是少數。對付婚戀網站而言，以線上營業作為引擎，線下完成全部辦事的流程成為弗成幸免的成長趨向。

　　婚戀網站紛紜試水線下辦事

　　婚戀網站是互聯網垂直縱深度很高的辦事產物，固然今朝，線上婚戀市場的用戶范圍很大，然則完結婚戀目標的婚配度其實不高，並且用戶付費行動的水平，依舊隻是知足於根本的相同交換為主。是以，從某種水平來講，婚戀網站結構線下，可以或許知足線上形式的不敷。

　　能夠說線下辦事成為互聯網婚戀網站下一步拓展的重點，而百合網從主打實名結交開端，早早結構線下辦事。曩昔被稱為流程煩瑣的線下辦事，在本日已綻放出新的出色。據懂得，百合網從2012年開端結構線下營業，經由過程實體店供給線下辦事，停止2014年4月，百合的實體店已在天下逾70座都會開店120傢，線下辦事營收在百合網總營收占比過半。世紀佳緣首席履行官吳琳光克日公然表現，2014年第一季度凈支出同比增加20.5%，個中一對一紅娘營業完成瞭同比三位數增加，已在天下32個都會設立瞭43傢辦事中間。

　　曩昔，謹嚴涉足線下的世紀佳緣，也開端試水線下辦事。弗成否定，今朝線上用戶增加乏力，付用度戶范圍增加遲緩。在挪動互聯網加快成長的本年，銜接線下的困難已水到渠成，線下合作的速率將會加速。

　　對付百合網來講，應當樂見如許的合作，對付市場來講，線下偉大的需求並沒有惡性合作的身分。百合網線下深耕多年，對付線下賤程、用戶需求已深諳於心。百合網ceo田范江感慨，百合網早在前幾年就開端結構線下辦事，苦練多年到近1-2年才算修成正果。然則誰也沒有曉得線下這趟深水溝有多深，世紀佳緣和百合網采用分歧的情勢進軍線下，面臨的是賡續擴大的范圍和線上博弈的抵觸。到底誰的形式更有壓服力呢？

　　o2o形式之爭，誰是邪道？

　　互聯網公司涉足線下辦事，一起走來，其實不輕松。對付百合網來講，線下的辦事根本上以直營加盟為主，百合網線下員工即到達瞭1500多人，而這些都是間接面臨線下用戶的紅娘辦事團隊，對付百合網來講線下的辦事重點等於若何進步單店的范圍，辦事半徑。

　　百合網直營形式受總公司治理，全部籌劃流程更間接敏捷，治理更到位，並且對付百合網來講，也一向在深耕加盟性子的辦事。能夠預感全部線下發作的時光點已到來。

　　2014年的春節，百合網一向頗具話題效應的tvc告白片在央視播出，而激發全平易近評論辯論的熱潮。據懂得，百合網在其時客戶職員接到的加盟信息已暴跌多倍。

　　在互聯網辦事延長的本日，百合網在線上線下的范圍效應凸顯，而對付合作敵手世紀佳緣來講，百合網在線下極速增加的模板效應開端被鑒戒。

　　從世紀佳緣懂得到，對付線下的營業，曩昔一向測驗考試的是往行業的橫向延長，好比在婚戀的配套市場，好比婚慶、餐飲、禮物等方面舉行測驗考試，線下門店的形式隻是作為樹模店，更多隻是辦事有限的vip用戶，而現在面臨突如其來的線下營業的發作，世紀佳緣ceo吳琳光也沒法淡定，近期世紀佳緣也推出智能硬件，來豐碩婚戀結交的產物形狀，知足更多用戶需求。

　　世紀佳緣作為在線婚戀第一個赴美上市的企業，對付行業的成長也展現出分歧的斷定。而對付線下這個市場來講，世紀佳緣采用的方法是，將線上大數據買通以後，使全部辦事流程范例化。線下市場應用線上積聚的口碑和品牌效應來擴展線下市場的范圍。而在挑選線下互助同伴上，世紀佳緣更多采用直營的方法。這對付世紀佳緣全部線下的把控提出瞭更高的請求，不但是線上大數據的支持更是線下運營才能的高請求。

　　線上線下整合是局勢所趨

　　今朝，全部用戶經由過程挪動互聯網打仗在線婚戀辦事的門坎大大下降。在急劇收縮的用戶需求下，線上辦事若何能力知足用戶的需求呢？

　　線上隻能是經由過程數據發掘以後的推舉、婚配、相同的流程來知足用戶的需求。曩昔行業所盼望的線上一步殺青險些弗成能。然則線上依舊可以或許享用到用戶的盈餘，等於挪動互聯網所帶來的效應。將來，線下辦事將成為各傢合作的焦點范疇，對付更多用戶，經由過程挪動末端間接到店完成辦事的需求將會加倍的急切。婚戀辦事不克不及成為一種多項挑選題，而應當出現出由用戶辦事挑選好壞的合作業態。

　　線下形式在本日終究著花，其實不意味著會廢棄線上的形狀，線上的推行、渠道、中介的功課必將是將來線下辦事展開的基礎，由於跨地區、跨時光的辦事成為未來用戶存眷的焦點。

　　在線婚戀的本日，企業拼得沒有再是線上的范圍有多大，而是線上加線下的辦事可否實在相符用戶的需求。