本日寫這篇文章應當是站在項目司理大概SEM主管的高度去玩競價，同時也包含瞭資深競價員的一些頭腦，我信任更多的競價員不但是願望本身隻逗留在賬戶操縱層級，而是向更高的SEM主管去鬥爭，乃至向項目司理去鬥爭，那末上面就請列位對號入坐，看看你如今處於甚麼階段，還須要如何盡力能力夠達到下一個目的

隻會簡略的賬戶操縱低級競價員

能夠掌握流量資深競價員

能夠掌握流量同時能夠掌握數據SEM主管

既能夠掌握流量又能夠掌握數據同時能夠掌握轉化項目司理

低級競價員

隻會簡略的賬戶操縱在這裡就沒有深刻睜開說瞭，假如你是這類人，那末你就持續往下讀文章，看看你與資深競價員、SEM主管、項目司理的差異在那裡，然後賡續的盡力，信任這部門人的發展也會很快的。

資深競價員

這裡說資深競價員是想對上面隻會簡略賬戶操縱，那末這部門人根本上是能夠掌握流量，這時候候大概有人就會問甚麼算是掌握流量？

之前我在博客內裡也寫過文章說競價的焦點是流量，我們更應當斟酌的是買來的流量值沒有值，那末這時候候我們逆向頭腦想，我們是否是應當去掌握流量，起首說掌握流量的維度，預算、婚配形式、出價更多人想到的是這三方面大概是後兩方面，前面我們又提到競價玩的是流量，那末流量最主要的是癥結詞的挑選，我們應當若何選詞，若何佈詞，若何控詞，末瞭到達掌握流量的目標的，這是更多競價員須要斟酌的題目，假如你認為這些很小兒科那末就沒必要持續往下讀，假如你認為這篇文章將會推翻你之前的競價不雅，那末持續隨著我的頭腦進修若何掌握流量。

1.平日競價員在搭建賬戶構造的時刻先是經由過程各類手腕找到大批的癥結詞。

2.然後依據賬戶預算、網站頁面、行業屬性等來拔取合適與這個賬戶的癥結詞。

3.依據花費者購置需求的猛烈水平來設置相幹的婚配形式和出價計謀

4.依據營銷後果申報剖析癥結詞質量，然後選優去劣，持續拓輾轉化後果好的相幹癥結詞

再掌握流量階段，競價職員更主要的是要清晰的曉得本身更偏向於/更輕易轉化哪部門流量，和若何找出更多轉化更好的癥結詞。

SEM主管

SEM主管須要會掌握流量，更主要的是要會掌握數據，起首SEM主管須要給部下的競價員定義務，那末這時候候就須要SEM主管依據上個月大概前幾個月的營銷後果數據猜測下個月的ROI，乃至要給競價員在預算穩定的情形下，轉化本錢必需掌握在XX元內，大概均勻點擊價錢掌握在XX元等等，但是這裡SEM主管其實不是簡略的看看數據拍腦門說這個必需要掌握在XX元內，誰人必需要到達XX個，須要上個月大概前幾個月的積累數據來猜測後果。(小貼士：本文系姚瑞斌首創 百度認證營銷參謀，師從落地式收集營銷專傢江禮坤，想交換更多關於百度競價推行的同夥，請上岸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。轉載時請保存此 版權信息。)

上面說的是SEM主管在定義務的時刻須要剖析數據來掌握數據，那末這時候候題目就來瞭，競價職員若何做能力夠做到SEM主管定的那樣的目的呢？

舉個簡略的例子便利人人懂得，假如SEM主管給的義務是本月的預算穩定須要將轉化本錢掌握在XX元內，那末這時候候我們就應當分化這個義務，下降轉化本錢，我們須要：

1.進步轉化率（詳細轉化率做到若幹能完成目的）

2.下降均勻點擊價錢（詳細降到若幹能完成目的）

那末這時候候思緒就略微的清楚點，進步轉化率，起首須要我們清晰的曉得哪一個籌劃、哪一個單位、哪一個癥結詞的轉化率高，然後做響應的優化來進步轉化率。均勻點擊價錢過太高的緣故原由不過是出價計謀分歧理致使更多無轉化詞花費，那末我們就應當清晰曉得哪些無轉化詞致使均勻點擊價錢太高，然後做出響應的調劑來下降均價。

項目司理

不管是競價員、SEM主管、項目司理都須要從營銷後果去斟酌，那末項目司理是從全部項目標ROI來斟酌題目，這時候候不但僅范圍於競價大概其他單一的營銷方法。

以病院到診降低為例吧，影響到診的身分有客服、負面、合作敵手。這裡我們重點說的是負面和合作敵手，客服跟蹤環節就沒有在多說，假如客服環節也存在題目能夠給我博客留言。

負面新聞會影響到到診，起首我們應當明白是線上負面照樣線下負面，線上負面發消息源來壓住負面信息（發消息源文章內容和文章題目應當怎樣寫須要人人沉思，這裡就沒有再論述），線下負面那末就是落地告白，來進步口碑和品牌。

假如是合作敵手影響到我們病院的到診降低，那末也應當曉得是線上運動照樣線下運動，那末我們應當若何做來進步到院，既然合作敵手做運動，那末我們也能夠做運動，舉個簡略的例子，客服在跟蹤的時刻能夠這麼說，我們病院在做運動，您XX天來院救治能夠到XX地支付XX禮品，如許是否是會增長到診的概率，孫子兵書中說仇敵妄想好處，那末我們以小迷惑之。

作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷參謀，推一把SEM頻道主編，師從落地式收集營銷專傢江禮坤，想看做者更多文章請上岸。QQ交換群：251739333微信”平臺SEM暗碼：semmima