癥結詞是賬戶的焦點，假如我們可以或許輕松玩轉癥結詞，那末我們對賬戶的把控才能就很大，競價職員不但僅是對賬戶的優化，更主要的是可以或許把控賬戶，可以或許曉得我們做的每步操縱可以或許對我們的營銷後果發生甚麼影響，乃至我們經由過程癥結詞的數據剖析來肯定下一步的優化計劃。

現實上許多的賬戶的80%的預算都是糟蹋的，也就是說我們的這部門預算被一些沒有轉化的癥結詞糟蹋，另有就是這些癥結詞我們應不該該出如許的價錢來購置這個癥結詞，普通的說就是我們購置的這個癥結詞值沒有值，是不是能給我們帶來轉化和我們的出代價沒有值。

我們已曉得瞭賬戶癥結詞的焦點就是購置代價，假如我們沒有熟悉到癥結詞的代價，將會有甚麼樣的營銷後果，我們以沒有孕沒有育這個癥結詞為例，

a.癥結詞購置階段分別分歧理

依據訪客的搜刮行動我們能夠將癥結詞分別為三個分歧的購置階段，也就是訪客的三個分歧購置階段，醫療平日將訪客的購置階段分別確診階段、醫治階段、到院救治階段，那末這時候候我們的癥結詞平日是病癥詞、醫治詞、病院詞，假如我們沒有訪客剖析不克不及曉得每一個階段訪客的需求剖析，我們就不克不及夠肯定哪些癥結詞是哪一個階段，更不克不及對每一個階段癥結詞的出價做出明白的斷定，也就是說你將沒有孕沒有育的病癥、沒有孕沒有育有哪些病癥、沒有孕沒有育有哪些傷害等等這些癥結詞的出價設置的很高，很清楚的曉得這些癥結詞的購置意向是很低的，我們沒有方法對這類人群舉行準確的鎖定，不可思議轉化的後果。

同理第二階段的沒有孕沒有育醫治、沒有孕沒有育醫治後果、沒有孕沒有育怎樣醫治等等，這些詞的購置意向較第一階段強許多，那末我們就不克不及用低價、普遍的形式來鎖定這部門人群，而是出價相對第一階段要高點，來精準鎖定這部門人群。(小貼士：本文系姚瑞斌首創 百度認證營銷參謀，師從落地式收集營銷專傢江禮坤，想交換更多關於百度競價推行的同夥，請上岸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。轉載時請保存此 版權信息。)

b.搜刮詞與癥結詞沒有婚配

有些賬戶中某些癥結詞的出價很高，然則轉化後果其實不是很好，乃至沒有轉化，這時候候我們應當經由過程搜刮詞申報剖析我們購置這個癥結詞與訪客搜刮詞的購置目標是不是同等。比方，我們購置的癥結詞是醫治沒有孕沒有育，而經由過程搜刮詞申報發明，網平易近搜刮的詞是沒有孕沒有育圖片等等這些癥結詞，也就是說我們購置這個癥結詞婚配到的詞與搜刮似義詞的分歧，購置意向也沒有是很高，以是我們消費昂揚的價錢來買這個流量就沒有是很值。

這類狀態在賬戶中存在許多，以是就會形成我們賬戶中80%的預算都被相似如許的癥結詞糟蹋失落，同時也表現出搜刮引擎營銷（SEM）的焦點理念，癥結詞的購置代價。

總結：不管在癥結詞購置階段，照樣癥結詞數據剖析，我們時候要記著我們購置的這些癥結詞值沒有值和我們應當若何精準掌握流量。

作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷參謀，推一把SEM頻道主編，師從落地式收集營銷專傢江禮坤，想看做者更多文章請上岸。小我微旌旗燈號：yaoruibin0321