在這類時期下，把挪動的高滲入滲出率、高用戶達到率和生涯辦事聯合在一路，我們進入瞭一個新時期o2o時期。大概會湧現的趨向是，生涯辦事范疇公司會消逝，大批的中小平臺經由過程技巧把辦事者和被辦事者銜接在一路，這個變更已在某些行業、某些范疇看到清楚的趨向，本來中介性子的辦事公司在消逝，而許多小平臺在突起。

　　為何在這個時光點會產生如許的工作？我們把商務分紅兩部門，一是商品，一是辦事。商品一樣平常確定是準化的，我們看到iphone6，看到每個型號的時刻，根本上它的代價、它的供給辦事的保證、它的主題是肯定的，商品的活動是會合的，本來大概另有許多中小商戶測驗考試在互聯網上做告白、賣器械，但如今商品愈來愈會合到天貓如許的大平臺。同時商品是能夠跨地區流暢的，我們購置一件品的時刻，其實不關懷它是在北京照樣海南島。辦事是疏散的，也是受限於地位的，每一個辦事大概就辦事一個條理乃至一個小區，地位大批制約辦事流傳。

　　再看挪動互聯網的特色，起首是高速，我在用，我的小孩在用，乃至我傢的阿姨大概在用，供給辦事的人，一個出租車司機，一個供給美甲，供給傢政辦事的人，他們本來弗成能永久在研討前面，但如今他們能夠24小時在線。一個辦事者和被辦事者同時在線，面臨面的時刻，就發生化學反響瞭。辦事受制於地輿地位，而挪動能夠隨時把你的地位申報給平臺，供給愈來愈多的辦事。

　　為何公司供給的代價在挪動互聯網依舊會被替換？曩昔的生態是在每一個都會都有大批的生涯辦事公司，然則將來的趨向是一些平臺，每一個行業一個平臺大概部門行業一個平臺，會把這類構造情勢打亂失落，這個變更長短常異常偉大的，由於這些行業裡大概承載著上億的失業生齒，上萬萬的公司，大批的門店。一個單個公司的推行本錢是愈來愈高的，昔時我做過學大教導公司，在百度買一個點擊本錢是3塊錢，如今是30塊或80塊，曩昔幾年漲瞭100倍。平臺的推行本錢遠遠小於線下小的中介公司的本錢，小的中介公司要發告白、要去競價或做推行，本錢必定是很高的。平臺的出生每每是以一種反動者的身份湧現，媒體大批的宣揚，都邑讓平臺的宣揚本錢遠遠小於線下公司。同時，它也會把好處分派機制做大的調劑，我們在線下買一個辦事的時刻，一般情形付10塊錢，中介公司大概會拿走6塊，而辦事供給者隻拿4塊，在大批的行業都是如許，公司拿走大頭，勞動者隻要很小一部門，而用戶支付的是10塊。在新的形式下，用戶隻須要付7塊錢便可以瞭，乃至許多公司在打鬥的時刻，騰訊有補助，許多時刻我們用九塊九便可以買一個美甲辦事，2塊錢便可以定一個盒飯，在辦事早期很快便可以轉化出來，受損害的就是大批的線下的中介辦事機構。

　　早期合作長短常劇烈的，由於每個行業根本上隻會出來一兩傢，像打車行業就是滴滴大概快滴，第三名就沒有曉得是誰瞭，合作異常劇烈。其餘行業大概三五年拼一個輸贏，然則在o2o行業，一個行業到瞭成熟期的時刻，輸贏的大概隻在兩三個季度就分出。

　　越大越好用，越大的平臺就越輕易勝出，以是o2o永久在融資，永久是這類趨向。

　　合作異常劇烈，騰訊為創業者供給瞭很大的支撐。一傢公司就是一個行業，這個行業沒有是在一個都會，它是在天下，乃至是在半個地球。58也會推出o2o的美甲辦事，我們也隻須要9.9元，人人也能夠測驗考試一下。

　　生涯辦事360行乃至720行，永久能夠細分，有些行業已被調換瞭，好比代駕，用車，不論是出租照樣商務用車，行業在這個行業裡的快慢就取決於你的尺度化，你越能夠用一個字來描寫你的行業，就越快。同時是不是輕易做決議計劃，越輕的決議越輕易被替換。跟地輿地位越相幹的代價進一步晉升，除銜接兩頭之外，它讓供給辦事的人的效力進一步晉升。傳統行業一個小時工大概一天隻能做兩單，由於有交通本錢，他要等客戶，但是用互聯網把兩頭接洽起來今後，大概會收縮到某一個地區，他大概一天做三單四單。好比我們找代駕，找瞭今後願望連忙就到位，出租車也是與地位相幹的，小時工上門辦事也是與地位相幹的。

　　末瞭是頻次，你做這件工作的貿易邏輯就越好，你就更舍得費錢投入，以是頻次越高的越輕易被替換，頻次低的大概還須要時光。這個趨向必定會在全部的行業，在生涯辦事360行都產生。這是一個十年的趨向，假如創業者要把十年的短跑當做長跑，你大概也是這個行業的先烈。我們曉得打車行業最早的沒有是滴滴打車，是搖搖打車，當時候的滲入滲出力、付出度都沒有像如今，當時候你發力，大概就會成為先烈。替換必定會產生，隻是快慢的題目，快慢和辦事的特色有關。

　　跟平臺有關，平臺是中立的，它把每小我都包裝得很好，一個傢教先生、一個美容的、洗腳的，都包裝得很好，願望它願望把每一個人都賣進來。但作為平臺，我沒有是向辦事者供給月薪待遇，我是按你供給瞭幾回辦事、用戶滿沒有滿足來報銷，以是信息必定更中立，平臺必定更通明，你的貿易形式決議瞭你是會崇高的。跟線下的中介公司比，一樣平常來講客戶會加倍信任平臺而沒有是中介公司，縱然這其中介公司是上市公司也紛歧定值得信任。如許會湧現練良幣驅趕劣幣。

　　我們曉得，中國有一兩百萬衡宇中介，有幾百萬的傢政辦事，幾百萬司機，他們會加倍自在地高低班，沒有須要打卡，沒有須要去店裡。他能夠就近供給辦事，讓效力更高，能夠就辦事我傢周邊，我的地位周邊的用戶，能夠一天辦事兩個客戶，釀成辦事四個乃至五個客戶。同時，這些宏大的人群的治理本錢能夠大幅下降，由於他們都是自我驅動的。我們曉得，作傳統行業裡，主管、店長、司理、總監，一級級的治理本錢很高，但這個行業裡，e代駕用幾小我就治理瞭幾萬司機，這是對失業者的轉變。

　　對用戶，用戶的本錢應當是下降的，平臺決議瞭他下降瞭許多本錢，沒有房租，沒有大批的一對一的告白費，乃至沒有向當局交稅，由於間接對接起來瞭，許多本錢的下降決議瞭用戶能夠用更多的本錢買到辦事，用戶也能夠更便利地得到辦事，在手機上點一下，很快就有人來辦事你。同時辦事更尺度化，價錢更廉價，全部這些都邑讓辦事自己的需求變得更大。

　　我們能夠看一下，在e代駕出來之前，許多人是不消代駕辦事的，由於很高貴，200、300塊錢，上門很快，然則在平臺形式下，我們應用代駕辦事更廉價、更便利，這決議瞭間接把線下的單數發展兩倍乃至更高。這個意義就是讓全部社會變得更美妙，由於每一個人都能夠買本來本身買沒有起的行業，這就是對行業的轉變。

　　58會進入這個行業，由於我們沒有願望本身供給的是閉環，我們願望每一個人都介入，你出題目瞭，我們出包管，沒有久前騰訊投資瞭我們，我們在交際幹系、用戶量、運用分發、挪動付出等范疇，將和58在線下的員工聯合起來，線下的員工有常識，有線下打仗用戶的才能，我們也願望把線下的錢收上來。我們願望騰訊的用戶上風和58的運營上風能聯合起來，我們發明一種全新的生態。

　　我們把全部生涯辦事依照兩個維度來分，一個是信息，總的趨向是愈來愈多信息轉向辦事。別的一個維度是沒有到店辦事，在信息到店范疇，假如你查一個信息是查一個店的信息，在到店生意業務范疇大概是團購的世界，58沒有撤資。以是，58對全部的商號都廢棄，我們隻做沒有到店的辦事，在沒有到店的信息辦事范疇，有二手車、房產、雇用增長，全球都沒有釀成閉環，買方照樣要看房，買車照樣要試駕，找小我照樣要口試，在這方面我們照樣用58的品牌，越做越強，經由過程我們的黑名單、白名單，經由過程我們的運營，使信息最靠得住，成為同業業裡信息最靠得住、用戶量最大的品牌。同時我們會推出58抵傢的平臺，挑選一些最有上風的品類，好比傢政，傢庭保潔、管道疏浚、遷居增長，辦事職員上門辦事的品類做成閉環辦事，58抵傢在北京推出今後，根本上每周跨越10%的增加，我們沒有做任何宣揚，我們曉得，像百度某個部分的人全部人都是口碑相傳，都在用58抵傢。

　　生涯辦事的品類很大，我們選瞭傢政辦事，越做越大，成為我們的焦點合作力。好比在58抵傢頁面上，點過每一個品類，便可以有離你最快的辦事者上門辦事，並且都經由58的培訓。好比我們培訓保潔，我們就請最頂級的菲傭來做培訓，她上門的時刻帶九塊毛巾，每塊毛巾分離做甚麼都有劃定。我們的傢政辦事一個小時25塊錢，遠遠跨越線下的辦事品德，這小我就在你的四周。

　　我們願望58抵傢未來能銜接上萬萬的辦事職員，讓他們的生涯更美妙，讓他們更受尊敬，辦理上萬人的失業，為瞭這個目的，我們大概會在勞務輸出大省樹立辦事機構，我們要建一個辦事行業的藍翔，藍翔已過氣瞭，但制作業旭日東升，我們願望大批閑散的勞動力控制一門技巧，他會掃除，會做地板頤養，會頤養皮鞋，讓他們的辦事愈來愈多，讓他們的生涯愈來愈美妙，讓萬萬人從58找到事情，願望人人上58抵傢。