翻開滿目琳瑯的瓶瓶罐罐，在臉上塗塗抹抹;或是拿起分歧的衣服，在本身身上比比畫劃往返搭配這是女性天天生涯中必弗成缺的步調。

　　現在，一批男性創業者正將眼光鎖定這一純潔的女性范疇。

　　年紀沒有到30歲的聚美優品開創人陳歐，身兼老板和企業明星代言人兩個職務。作為男性，為何挑選做化裝品網站?由於我是水瓶座，幹事情是沒有按常理出牌的。7月尾，在創業邦主理、時髦傳媒團體結合主理的立異中國2012時髦專場上，陳歐用星座論答復說。

　　究竟上，由於互聯網成長至今，女性漸占用戶半邊天，早已成為創業者的一塊大蛋糕。以化裝品為例，化裝品B2C市場份額敏捷擴展，占比僅次於打扮、鞋、箱包。中國電子商務研討中間監測數據表現，停止客歲歲尾，中國化裝品網購市場生意業務范圍達380.05億元。

　　現在，像陳歐一樣投身女性時髦奇跡的漢子幫數目浩瀚。而若何懂得女性市場、懂得女性的花費風俗和生理需求，則成為該市場男性創業者們最難沖破的門坎。

　　女性帶來的創業靈感

　　頭頂斯坦福大學卒業生光壞的陳歐，非常光榮本身挑選瞭如今的創業范疇。

　　2010年，我創業時互聯網的創業門坎已進步，偏向性的范疇已被大的公司把持，這個時刻剩下的隻要垂直細分范疇。最開端陳歐並沒有太多的信念，由於中國的貿易情況、誠信、交通有許多題目須要辦理，以是在簡短測驗考試生涯辦事類團購後，聚美優品就轉型專註於化裝品團購，轉型後用戶數目的上升給瞭陳歐信念，面臨宏大的女性市場需求，他將聚美優品定位為輕量級化裝品B2C平臺。起首，電子商務在中國正在高速成長是沒有爭的究竟;其次，化裝品需求很大，但市場上還沒有一個可托的化裝品網站;末瞭，做這個體的漢子欠好意義做的行業反倒造詣瞭機遇。

　　北京豪騰嘉科軟件公司開創人曹曉剛，是一個全身陽光的青年人。他和老婆一同逛街，把埋怨轉化成瞭創業動力。我們研發瞭一個假造試衣間的功效，在她進試衣間，大概更衣服之前，我們能夠給她一些提早的指導，說你本日穿哪幾件衣服比擬英俊，再去真正地試穿，如許能夠勤儉我們兩個進來逛街的時光。

　　曹曉剛隨後又發明老婆的另外一大喜好：買時髦雜志。時髦雜志的感化在於得到資訊，因而曹曉剛計劃瞭網站的第二個模塊，做瞭許多電商類的時髦內容，看到以後就可以間接下單。

　　別的，為瞭便利老婆和閨蜜一路交換，再成長出瞭第三個模塊即網站中的交際部門。

　　若何懂得同性設法主意?

　　談到投身女性行業的迷惑，陳歐半開頑笑說：漢子做時髦傢當，最大的題目是，和女人走近瞭，他人說你特殊花心，和女人走得遠瞭，他人疑惑你的性取向。義烏穹天商業有限公司創業者黃鵬用收集數據剖析來辦理這個題目。黃鵬自建時髦鞋品牌朵牧(dumoo)，短短2年多時光，已積聚瞭50萬用戶，和1個億發賣額。本年團體的銷量能夠到達8000萬，全部品牌銷量能夠沖破1個億，如今在淘寶內裡排在前十名。

　　對付掌握同性時髦脈搏，黃鵬說：我們會對淘寶從前的發賣數據，好比一些癥結詞搜刮，舉行總結。他舉例說，假如上半年的數據表現，人們對靴子、流蘇、坡跟的搜刮量大，那末格式的挑選上就會充足斟酌上述身分。

　　如許會比擬好地掌握供給鏈，會經由過程格式的挑選，盡快地把熱賣款找出來，如許也能收縮供給周期。

　　北京中視發明告白有限公司開創人孫惟徽和上海商路收集科技有限公司創業者黃俊茗則是經由過程女性之間的互動來懂得女性的實在設法主意。前者做的是一個相似俏麗說的網站;後者做的是相似於化裝品的民眾點評網。他們測驗考試讓女性經由過程點評和收集互動的方法，來增進收集發賣。

　　融入瞭交際功效，應用戶能夠經由過程對碎片時光的應用，和雷同喜好的人舉行互動交換。黃俊茗告知記者。

　　學會感動女性芳心

　　究竟上，同性視角更輕易感動女性芳心。

　　噴鼻奈兒就是最好的范例，噴鼻奈兒的開創人可可噴鼻奈兒曾描寫噴鼻奈兒5號是女人的噴鼻水，帶著女人的氣味。前沒有久，好萊塢男影星佈拉德皮彪炳任噴鼻奈兒5號噴鼻水的代言人。作為天下上最有名的密斯噴鼻氛之一，其代言人多年來都是俏麗文雅的女星。而此次破天荒找到佈拉德皮特擔負這款噴鼻水的首位男性代言人，讓人倍覺不測。

　　噴鼻奈兒為什麼會挑選男性代言?噴鼻奈兒閉口沒有提，任你忖度。美國杜克大學人類文明學傳授威廉姆M歐巴以為，噴鼻奈兒挑選皮特，一部門緣故原由是這相稱於在隻字沒有提的條件下暗指安吉麗娜茱莉，有誰沒有曉得這對情侶，也險些同等於在說茱莉身上是這類噴鼻氣。

　　但要認可的是，如許的賣點大概隻屬於皮特，對付其他男星來講，代言女性產物，大概上風更多在於它的話題性。

　　陳歐也在本身的創業品牌中應用瞭一樣的話題性和同性原則，陳歐表現：我們從一開端剖析用戶在那裡，用戶是女性的時髦用戶，她存眷的是甚麼節目。偶像劇、綜藝節目、別致特，以是我們在營銷上，第一天就做文娛性的營銷。

　　2011年3月份，聚美優品完成第一輪融資。隨後，陳歐跟韓庚一路拍攝的聚美優品告白湧現在地鐵裡。我是陳歐，我為本身代言。挑選韓庚，是由於他在年青女性市場中的偶像力氣，挑選本身，則是為瞭節儉更多的告白費。當你公司的CEO都和花費者互動的時刻，他對你品牌的密切度是會增長的。

　　別的，口碑流傳的力氣在女性花費中也顯得更加主要。如果你的辦事超出瞭花費者的等待，你的口碑就會被流傳，隻要你的辦事達沒有到花費者的等待，就會有惡性流傳。女性常做的事就是流傳，你故意意、你廉價、你的器械好，她都邑流傳。為瞭進步主顧的購物體驗，聚美許諾花費者30天內無前提退貨，哪怕是在已拆封的前提下。2011年，聚美優品業務額到達瞭快要10億，比擬2010年，發展近15倍。