電子商務和搜刮引擎，是今朝廠商舉行市場推行的兩種典范形式。那末，那種營銷形式更有用力，更具有性價比？這個題目的商量，在中小企業盛行過冬論的本日，更有引導意義。

　　三伏的炎夏和奧運的熱潮並沒有讓中小企業認為太多熱意，乃至許多早已掉往瞭知覺。對付集約型經濟結構，公民幣匯率提升、信貸收緊、原材料漲價、人力成本上升、cpi居高沒有下、環球經濟放緩任何一個危急都足以撂倒一大片，更況且各類極端的晦氣身分險些同時劈面而來。城門掉火，殃及池魚，中小企業日子惆悵，另外一些人也在跟著煎熬。

　　7月24日，一封阿裡巴巴董事會主席兼ceo馬雲發給員工的內部郵件中，再次拋出瞭過冬論。據理解，阿裡巴巴主要的營收來源，險些全部來自正處於水火倒懸的中小企業。許多年前，人們喜好談鼠標+水泥，如今，鼠標成瞭水泥的晴雨表。馬雲的過冬論註解，中國傳統經濟的團體狀況，已瞭瞭地投射到internet上。冬季來瞭，變革和調解盡弗成少，沒有為其餘，在世就是一種幸運。

　　冰火兩重天

　　從前的中國互聯網更像是個文娛圈，跟著阿裡巴巴、慧聰等企業的出身，開始有商務應用。互聯網愈來愈和傳統經濟同呼吸，共運氣。一名業內子士如斯分析互聯網受中小企業過冬牽連的泉源。

　　國傢發改委中小企業司有關賣力人吐露，保守估計，本年上半年最少有6.7萬傢中小企業開張，而那些還在世的企業，一樣行動盤跚。受此影響，那些與傳統經濟掛鉤的互聯網企業遭到重創。以b2b行業為例，iresearch的數據表現，2008年二季度，中國b2b電子商務運營商營收規模13.3億元，環比增加僅3.9%，遠低於往年跨越10%的季度環比增幅。而以中小企業為衣食怙恃的阿裡巴巴的情況特別凸起，阿裡巴巴的付費用戶2006年增加率為44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度這一數據乃至降至7.1%。更沒有容悲觀的是，隻管阿裡巴巴會員數照樣正增長，但續簽率正在大幅降低。馬雲的過冬論恰是在這一配景下拋出的。

　　根據阿裡巴巴最新宣告的財報表現，第二季度的業務支出環比增加隻要7%，但是，在一樣依靠中小企業的百度，卻出現瞭相反的局面。據百度q2財報表現，百度總支出連續14個季度同比翻番，達到8.026億元，環比也增加瞭42%。由此，與馬雲的消極論調分歧，百度掌門李彥宏其實不支持過冬論，百度付費搜刮平臺沒有受宏不雅經濟影響。

　　李彥宏的自信一樣能夠從百度q2財報中找到謎底。從營銷客戶數來看，環比增加12.4%，戶均支出環比增加22.2%。這註解，在經濟疲軟到來之際，中小企業欲經由過程搜刮引擎營銷來提高企業發賣額的志願異常猛烈。剖析師如斯解讀這組數據。

　　砍失落誰的預算？

　　和往年比擬，我們用於市場推行的費用砍瞭一半以上。一名處置打扮行業的企業支流露。今朝的逆境下,nike running shoes，中小企業老板們不能不一分錢掰成兩半花。因為稅費調高、原材料漲價、人力成本上升等諸多硬性成本的彈性沒有大，以是老板們不謀而合地將眼球盯到瞭市場營銷的預算上。

　　一名資深的營銷專傢剖析，中小企業財力其實不薄弱，對市場投放，遠水解沒有瞭近火，他們看重的是短時間的發賣拉升，這也是企業過冬砍預算的著眼點。

　　阿裡巴巴和百度業績冰火兩重天的秘密就在於此。

　　據理解，企業花2800元購買阿裡巴巴誠信通以後，創造一個熱門關鍵字每每有幾十頁的搜刮結果，排名靠後的企業基本上沒有點擊，更不消說得到商機。為此，阿裡巴巴又推出瞭競價辦事，如果企業要將本身的企業或產物排到前五，每個月還要再向阿裡巴巴交500元至1600元的競價費。

　　費用的隱形增加和商機的削減，致使愈來愈多的中小企業主開始逃離阿裡巴巴。一名做玩具商業的企業賣力人向記者吐露。如斯一來，許多企業雖然仍舊運用阿裡巴巴平臺，但其實不為此買單。客戶續簽率的降低和付用度戶增長的萎縮正好證明瞭這一點。與電子商務平臺比擬，付費搜刮更便宜，相符預算不久不多的企業，並且能夠操縱。業內子士做瞭如斯剖析，別的，在外貿遭遇重創的時刻，百度作為海內市場達到率在92.2%的搜刮引擎，在拉動內片面更有優勢。

　　對比電子商務和搜刮引擎的增加狀況也能夠創造，客戶在發生遷移。本年第二季度中國b2b營收的環比增長率才3%，而百度的這個數字達到瞭42%，即使扣除一些非競價排名的收進，也遠遠跨越前者。

　　搜刮與b2b的暗戰

　　數字的背後現實上是b2b平臺與搜刮引擎之間的營銷形式之爭。

　　故意思的是，多年前，在互聯網最蓬勃的美國，也經歷過一場類似的對壘。業內營銷專傢向記者介紹，2000年的美國其時b2b電子商務異常熱，但跟著那一撥互聯網泡沫的破滅，b2b在美國被證明是一種掉敗的商業形式，取而代之的是谷歌、雅虎等搜刮引擎營銷形式的崛起。