團購這個器械，如今很火。海內弄團購的網站聽說已到達瞭千團大戰的水平。

　　從營銷者的角度來看，這個很時興的器械，須要值得留意：它該不應列入本身的營銷戰術斟酌中？

　　有一本比來出書的周刊雜志，編者在扉頁上沒有無欣喜地寫道：在某團購網站××網上線發賣，第一個小時，發賣瞭90冊；第一天，發賣瞭4288冊；第三天團購停止，共有7311人定閱瞭其整年雜志個中90%以上的人是第一次定閱。

　　增長瞭定戶，切實其實是一個沒有錯的成就。不外，價值是甚麼呢？4.1折。這本雜志在這7311個定戶身上就義瞭205萬支出，這內裡還沒有包含這傢雜志社大概要付出的團購運動履行推行用度(4.1折價錢的分紅或按量提傭)。做出200多萬元的就義，畢竟值得麼？

　　這件事很難說。由於對付雜志而言，刊行受損能夠用告白來填補。換句話說，發賣一本雜志，其實不是產物變現環節的停止，恰好相反，隻是一個開端。定閱用戶的增長，能夠進步告白售賣的大概性。這裡的90%以上的人是第一次定閱變得很主要，由於這是刊行量的凈增長。至於7311個低價定閱的定戶所帶來的200多萬元喪失能不克不及經由過程多賣200多萬元告白補返來，如今斷言還為時過早。

　　但這個小小的行銷案例，切實其實能解釋一些相似操縱軌則。也就是說，甚麼時刻你應當參與團購？

　　第一點是團購這類發賣行動，對付構造而言，僅僅是發賣的開端。好比說，飯鋪能夠應用一道菜極低的價錢甚至免費來吸收門客，但一樣平常意義上，門客達到後老是還要再點幾個菜的，這類能夠再次發賣的花費行動，是值得去團購一把的。

　　別的的例子是化裝品發賣。應用異常廉價的價錢將潛伏的花費者吸收到櫃臺前，再由經由培訓的櫃臺發賣職員兜銷更多的化裝品，這是完整有大概的。好比說，團購的物品隻是系列產物中的一個，櫃臺發賣職員有很大的機遇將整套產物發賣進來。

　　能夠這麼說，一次發賣就閉幕瞭發賣行動的產物，如許的產物沒有合適弄團購。

　　第二點在於團購比擬有益於新品，由於新品沒有會產生發賣轉移。從一樣平常的意義上，一款民眾都在花費的產物，做團購是沒有甚麼意義的。不外，這裡有個破例，那就是存貨處置。沒有甚麼致命的質量題目，經由過程團購甩賣庫存，是一種快速回籠資金出清存貨的有用手腕。

　　第三點則在於沒有品商標召力的產物，隨意馬虎沒有要測驗考試團購。名沒有見經傳的新產物，經由過程團購，花費者認識中極輕易對該產物的價錢發生誤會：它就該是2折、3折的低價。並且，沒有品商標召力支撐的團購發賣，根本上很難在花費者那邊樹立忠實度。從某種角度講，團購是一種拉動發賣的行動，而沒有是品牌推行行動。

　　既然是一種與增進發賣殺青有關的營銷戰術，那末，團購以後，是能夠舉行數字測算的。好比，以化裝品為例，在一場團購以後，空中增量支出畢竟為若幹是稀有字的，這類增量支出是不是可以或許彌補該產物由於團購所帶來的用度付出也是能夠盤算的。別的，請沒有要忘卻為此投入的間接發賣職員的培訓用度。假如算下來是一個支出大於付出的正數，便可以再次測驗考試團購。反之，就應當連忙停滯團購，大概測驗考試削減扣頭率。

　　沒有要輕信甚麼經由過程團購，能夠擴展你的品牌著名度，繼而將來花費者還會再次用比擬高的價錢來花費你的產物。這類話聽起來是建立的，但你很難舉行斷定和測算。從今朝的團購市場來看，團購一族根本上屬於團體前來、團體後撤的一族，他們奔走於各類百般的團購網站上，用最廉價的價錢購置產物或辦事，至於他們往後是不是會反復花費，這是一件相稱沒譜的工作。

　　不外，這其實不意味著你能夠下降產物或辦事的品德。要曉得，花費者滿足的情形下一定有好的口碑能夠贊助你，但在花費者沒有滿足的情形下，十之八九，這些互聯網上的時髦達人，他們是沒有會廢棄任何一個機遇來批評你的。

　　以是，本文一開首就是用這麼一個詞來描述團購的：一種營銷戰術。這隻是一次性增長銷量的可測算的戰術行動，對此，你沒有要想得太甚龐雜，更沒有要想得太甚美妙。