你走進一傢星巴克，看到店裡對統一杯咖啡供給兩種套餐：第一種是加量33%沒有加價;第二種是原價貶價33%。哪一種更好?

　　它們差未幾一樣!，假如你和加入揭櫫在《市場營銷雜志》(Journal of Marketing)上的一項新研討的門生們一樣的話，你會如許說，那末你就錯瞭!

　　這兩種套餐看起來似乎相稱，然則現實上，33%的貶價相稱於加量50%。數學盤算時光：假定尺度咖啡的價錢是一美圓三誇 脫(即每誇脫0.33美圓)，第一種套餐一美圓能夠買到4誇脫咖啡(即每誇脫0.25美圓)，第二種66美分能夠買到3誇脫咖啡(即每誇脫0.22美 元)。

　　成果：免費獲得過剩的器械比獲得一樣的器械、費錢更少，感到好點。對這一簡略究竟的運用倒是極廣的。賣燕麥麼?別談甚麼貶價，講講盒子大瞭若幹!賣車?省省大談MPG轉換的口水吧，談談能多跑若幹英裡。

　　這類小技能能行得通，有兩個重要緣故原由：第一，花費者們沒有曉得到底商品該花若幹錢，以是我們就依附我們大腦中其實不嚴厲定量的部門;第二，隻管人們花的美圓是有限的，然則我們卻根據加起來能致使數學盲的線索和半頭腦來做出決議。

　　上面是別的十種花費者數學很差的方法，在汗青學傢兼作傢威廉龐德斯通(William Poundstone.)贊助下完成。

　　(2)我們遭到第一個數字的嚴峻影響。你走進一傢高真個市肆，就假定是愛馬仕 (Hermès，是天下有名的奢靡品品牌譯者註。)吧，你看到一個包包的標價是7000美圓。哈哈，那的確貴得離譜!你和同夥說。7000美圓就 買一個包!然後你發明瞭一款很好的腕表，標價367美圓。和天美時(Timex，是美國人最愛好的時髦類腕表品牌，以低端產物為主譯者註。)腕表相 比，這款絕對超貴。然則和那款你方才記得的7000美圓的包包比擬，這絕對是廉價貨。如許，市肆就可以調劑大概定下你的花費預期。

　　(3)我們很畏懼極度。我們沒有愛好便宜的感到，我們也沒有愛好受騙上當。既然我們沒有肯定商品的代價若幹，我們就會避開太高或太低的價錢。商傢就會應用我們對中庸的偏心來對於我們。上面是個沒有錯的故事：

　　人們有兩種啤酒能夠挑選：2.5美圓的高等啤酒和1.8美圓的便宜啤酒。約80%的人會挑選更貴的那種啤酒。如今引進第 三種啤酒，除前面兩種，另有一種超廉價的啤酒，隻需1.6美圓，如今80%的人會買1.8美圓的啤酒，別的人會買2.5美圓的啤酒。沒有人挑選最廉價的 啤酒。

　　第三次，他們撤去瞭1.6美圓的超廉價啤酒，換成一種3.4美圓的超高等啤酒。大多半人挑選2.5美圓的啤酒，一小部門人挑選1.8美圓的啤酒，約10%的人挑選最貴的3.4美圓的啤酒。

　　簡而言之，我們都是金發女人。(Goldilocks，童話故事The story of the three bears裡小女孩的名字。故事裡Goldilocks去瞭三隻小熊傢，老是選軟硬中等的椅子和床等譯者註)。

　　(4)我們都愛來由。在其著作《價值千金》中說明瞭，當威廉姆斯-索諾瑪公司 (Williams-Sonoma)在279美圓的模子中間加上一個429美圓的面包機後，產生瞭甚麼：廉價的一款的發賣量翻倍，隻管現實上險些沒人買那 款429美圓的面包機。履歷教導：假如一款產物賣沒有進來，試著在中間安排一個形狀險些差未幾、然則價錢倒是其兩倍的產物。這讓第一款產物看起來像是個必定 要買的廉價貨。這類計謀有用的一個緣故原由就是人們愛好來由。因為很難曉得商品的實在代價，我們須要一些說法來向我們本身說明所做的決議。價錢差別為我們供給 瞭一個來由和一個念頭：誰人279美圓的面包機比另外一款廉價瞭差未幾40%–我們占大廉價瞭!好來由。

　　(5)我們被告訴甚麼，就做甚麼。行動經濟學傢愛好在黌舍裡做試驗，他們發明在生果 上閃點光、把沙拉像糖果那樣擺放，可讓孩子們多吃生果和沙拉。然則成人們也一樣受這些簡略遊戲的影響。比方，一些奪目的餐廳，就會應用一些簡略的技能， 如圖片和畫框等計劃菜單，以將我們的眼光吸收到最有益可圖的菜品上。好的履歷軌則：假如你看到菜單上一道菜是被凸起的，畫框的，配圖的或是與一個異常高貴 的菜品放在一路的時刻，它大概就是一個高利潤的產物，餐廳願望你能瞥見並斟酌。

　　(6)我們讓情感掌握本身。龐德斯通的書中一個有名試驗中，為自願者們供給10美圓 之內的必定數目的錢。一些被以為是沒有公的出價(假定是1美圓)，會激活腦葉皮層，別的這也會由痛苦悲傷和惡臭激發。當我們認為我們被宰的時刻，我們一樣平常都 會認為惡心縱然是個還沒有錯的生意業務。龐德斯通將此與迷你吧試驗同等起來。很晚瞭，你很餓，那就有一個士力架，然則價錢讓你認為異常沒有爽，因而你決議情願餓 著本身，也沒有要認為是被宰瞭。另外一方面，廉價貨讓我們自我感到優越，縱然是天下上最沒用的渣滓也會很有吸收力，隻要價錢異常廉價。

　　(7)我們很輕易被酒精，時光，決議變得更笨。年青的時刻，你在一傢酒吧喝醉瞭，你 很輕易和生疏人做一些蠢事。我有無周全地評價這個龐雜的浪漫景象呢?，喝瞭7杯酒後，這個題目就很難答復瞭，以是我們平日會問本身一個更簡略的問 題：他/她性感嗎?我們在喝醉、倍感壓力、疲累等等忽視的時刻，關於買器械，我們更大概會訊問和答復一些簡略的題目。雜貨店裡，廉價的糖果條和口噴鼻糖 平日放在收銀臺鄰近，由於那邊是疲乏的購物者最有大概放肆盼望而沒有存眷價錢的處所。有酒的午飯有益於殺青協定，由於酒精會立刻縮小我們腦殼裡的龐雜身分的 規模。假如你想讓或人冒一次被低估的風險，把他灌醉，大概讓他疲累或耗盡其自我。

　　(8)我們疼愛生意業務本錢。在這裡的一個私傢理財專欄裡，梅根麥卡德爾(Megan McArdle)請她的讀者廢棄一些常常性付出的生意業務，比方健身房會員和定閱其實不應用的報紙和辦事。別買那些你不用費的器械。好像是個再清楚不外的建 議，然則梅根有主要的一點。我們受一些定閱、會員制和綁縛產物的吸收，部門是由於我們試圖幸免生意業務費。我們情願多付一點點，也不肯遭遇拿出錢包、看著我們 的錢流向每一個健身房季/片子等等時的生理之苦。