先講搜刮營銷的幾個特點：第一個是目的客戶異常精準。好比您本日去百度大概谷歌搜刮鞋子大概衣服的時刻，你的目的長短常精準的，你是有需求才去搜刮，沒有是看報紙大概電視告白，你大概其實不是它的客戶。一樣平常人會以為搜刮營銷會異常精準，他的用戶異常精準。這裡打一個比喻，我們本日搜鞋子的時刻，好比搜名鞋庫也許天天有3000人，一年有10萬人，這都能夠量化。好比說我們做營銷的話，好比鞋子這兩個詞，我要花若幹錢的本錢都是能夠核算的，這是我們以為搜刮營銷跟傳統營銷形式的差別。我們做搜索引擎優化/sem投放的時刻，它可以或許立刻帶來發賣額利潤，它最大的魅力就是你投若幹錢它有若幹產出，有若幹利潤是能夠核算的。

　　第二個是roi能夠猜測。我們本日費錢去做某件工作的時刻，是能夠猜測出來的，好比說我花瞭10塊錢去做搜索引擎優化大概sem，它有若幹產出都能夠算出來。這是一個搜刮鏈，好比說這個詞天天有2600搜刮量，我們找瞭20個詞，它的搜刮量是一萬。我們再接著看這個數字，以搜索引擎優化為例，假如天天這個詞有1萬搜刮量，那末它有若幹定單都能夠看到，sem也許有20%的流量，搜索引擎優化有5%的流量，假定它的轉換率是2%，客單價是200，利潤是30%，那末sem的利潤是若幹？它的一年價錢指數乘以20%的流量，乘2的轉化率，乘以客單價200，乘以365，乘以30%的利潤，也許是100萬。那做要做這麼多流量的話，我要花若幹本錢？假如他的本錢是30萬的話是能夠接收的。

　　我們再看搜索引擎優化，搜索引擎優化是以5%的流量盤算，他的利潤是23萬，那我們情願花若幹錢去做這個流量？好比說23000，回報率是1：14，能夠算出來。我們做搜刮營銷，最大的魅力再於它的roi能夠猜測。

　　第三個是用戶行動能夠跟蹤。我們本日搜女裝，沒有管搜索引擎優化照樣sem，我們去做代碼跟蹤的話，能夠算出來這個用戶愛好甚麼產物，甚麼產物搜刮量最高，甚麼產物沒有受迎接，我能夠依據用戶的行動變動我的產物增加代碼，跟蹤用戶風俗，能夠調劑告白計謀。

　　然則遺憾的告知你，這是一樣平常人的意見，這個意見異常的傳統，上面是我們對搜刮的意見。

　　第一，搜刮營銷都有淹沒本錢。甚麼叫淹沒本錢？好比你本日去做報紙告白，整版是10萬，報社沒有給你登載告白，那末這10萬塊錢不消出。假如以搜索引擎優化大概微博營銷為例，以搜索引擎優化為例，隻要你的排名進入百度前十才會有ip，假如我們有一萬傢公司都在鞋子這個詞的話，就意味著有9990傢是沒有效的，那意味著9990傢的搜索引擎優化團隊是白做的，包含微博營銷。

　　以男裝為例，中國做男裝的微博有一萬傢，然則存眷男裝的用戶大概是一億，然則這一億用戶沒有會同市存眷七匹狼大概說全部的品牌，他要末存眷七匹狼，要末存眷他的合作敵手，他弗成能對七匹狼有好感，對別的的男裝品牌又有好感。換句話說，市場份額是有限的，然則七匹狼多的時刻，那末合作敵手就會很少，是一個博弈的觀點。假如沒有效的話，你的微博是白做的，沒有任何的後果。

　　第二，營銷手腕很輕易被剽竊，然則合作無處沒有在，但我們須要置若罔聞。甚麼意義呢？打個比喻，此時現在，在坐的列位在這裡聽我做演講，你們大概沒想到，你們的合作敵手正在做某項產物大概營銷手腕的立異，你大概看沒有到，他們大概正在挖你的合作敵手、團隊，這些合作時時刻刻都有，然則我們都看沒有到，然則這些變更會逐步影響你全部變更。好比說一點點的立異，會帶來全部格式的變更，這是我們看沒有見的。

　　第三，合作是不共戴天。百度有十個地位，你要得到排名，包含sem，你要得到排名意味著甚麼？意味著他人都沒有排名。換句話說，我常常跟他們講，你做搜索引擎優化的勝利幾率比搶銀行還低，好比說你搶一萬傢銀行隻要你傢去勝利，這個幾率異常低。這是我們本日做搜刮營銷的特點，我包含sem，你去做競價也是一樣的事理，由於沒有兩個第一位。它的一個新特點就是就是不共戴天，蛋糕是有限的，你必需把他人的市場份額搶失落，你才會有市場份額。

　　甚麼是營銷？第一個圖是孫悟空，你必需有異常過人的手腕，你的戰役力異常強，你才大概生計。第二個圖是諸葛亮，你必需有過人的聰明，能力做行業的第一位。第三個圖是行業首腦，你必需是政治首腦，你要想生計的話，你必需把他人都打敗，你必需異常卓著。

　　這裡有三詞，力氣、計謀、高度。我們做營銷，包含搜刮營銷，你要做到最好，必需有充足的力氣，包含營銷才能、履行力、資金支持，還要有計謀，搜索引擎優化計謀、sem計謀，包含微博營銷、微營銷計謀必需要有過人的地方。還要有高度，你的營銷形式和團隊在計謀上必需要有明白超出合作敵手的高度。

　　既然本日都曉得做搜刮營銷這麼艱苦，怎樣能力超出合作敵手？讓你的排名比他人做的好呢？比合作敵手永久多走一步才是辦理辦法。當你的比合作敵手永久多走一步的時刻，你能力夠遙遙搶先。

　　甚麼是緯度？看三張圖片，本日是在泉州，在五百年從前，此時現在南宋的gdp占天下3/4，泉州是天下上最大的出口都會，在南宋的時刻，全球4塊錢有1塊錢是泉州發明的，為何泉州貿易做這麼好？由於他的產物有弗成替換的上風，好比說陶瓷、絲綢、茶葉，他的產物弗成比替換就是顯著的高度。

　　這是奧斯卡大獎，中國的導演老是想拿到奧斯卡大獎，但歷來沒有勝利，然則喬佈斯是做電腦的，他經由過程軟件拿瞭幾回奧斯卡大獎。當你用傳統頭腦做的時刻，他人已超出瞭你，他用立異的頭腦方法告知你甚麼是緯度。