記者：您以為傳統企業面對互聯網轉型，有哪些方面的艱苦？

　　周鴻禕：起首是熟悉上的誤區，有的傳統企業認為轉型互聯網，就是招攬一批互聯網人材，樹立一個網站大概構建一個手機上的app(互聯網運用)；有的熟悉很浮淺，以為經由過程互聯網舉行口水戰大概虛偽宣揚，就可以忽悠一大量花費者。有的企業熟悉上有提高，但也隻是把互聯網當做是一個宣揚渠道大概發賣渠道。

　　互聯網轉型，每每帶來的是貿易形式的轉型。比方，電視機臨盆廠面對著樂視、小米等廠商的合作，轉型勝利的癥結是本身能培養跨界的才能。拿電視機臨盆來講，你不但能臨盆電視機，還具有整合影視資本、遊戲資本的才能，隻要跨界能力樹立起羊毛出在豬身上的貿易形式，也就是說海爾、長虹、tcl等廠商能不克不及沒有賺賣電視機的錢，而是經由過程電視機供給互聯網增值辦事，掙告白、遊戲、電商等的錢。360的免費殺毒強迫海內全部的平安軟件廠商廢棄付費殺毒的貿易形式，不能不向互聯網轉型。在劇烈的市場合作中，有的廠商落後瞭，但也有廠商完成瞭互聯網化，並完成瞭在美國上市。

　　廠商在互聯網化的進程中落後，沒有是由於他們笨拙。現實上，這些廠商集合瞭許多聰慧的人材，然則由於他們立場狂妄，依照履歷主義對待重生的事物。當他們感到到免費的貿易形式在掠奪他們的支出，威逼其市園地位的時刻，他們閣下兩難。采用追隨計謀實施免費，就要掉去大批的支出；假如沒有追隨免費計謀，那就眼看著客戶流掉，一樣會掉去支出。當他們下定刻意轉型互聯網實行免費計謀的時刻，已局勢已去，合作敵手已遙遙搶先。

　　好比，我們最開端做免費殺毒，瑞星、金山這些傳統平安廠商認為我們在弄行動藝術。他們果斷地以為360的免費隻是噱頭，末瞭確定照樣要跟他們一樣免費。另有人疑惑360既然免費，那怎樣掙錢？由於我們沒有賣殺毒軟件，以是就有人以為360是騙子，必定是在偷盜用戶隱私來得到支出。他們基本就沒法想到360發明瞭基於閱讀器的貿易形式，我們經由過程鏈接告白、在線遊戲營業和搜刮營業來得到范圍性的支出，比這幾祖傳統平安廠商加起來的支出都多。

　　記者：有無更多的羊毛出在豬身上的案例？

　　周鴻禕：舉個更簡略的例子。微信很鋒利，它把人們的通信風俗都轉變瞭。好比如今愈來愈多的人用微信發送短信息，用微信發送語音、圖片、文件，而通信運營商都是靠這個來獵取支出的，幾百億的支出都遭到瞭微信的威逼。並且，微信把這些運營商免費的項目做成免費的，並且還做得更好。但微信假如把這些都免費瞭，靠甚麼掙錢？您大概會留意到客歲一款打飛機的微信遊戲特殊火，本年春節的微信紅包特殊火，連付出寶都感觸感染到偉大的威逼。實在很簡略，隻如果微信吸收瞭好幾億的用戶，它隻要在內裡推舉幾款遊戲，大概一部門人應用它舉行付出，它就可以得到范圍性的支出。它把運營商賴以得到支出的短信、彩信給免費瞭，從遊戲、付出上獵取支出，這就是羊毛出在豬身上。