在歷經近三個小時脫口秀後，有著互聯網行業鬥士之稱的周鴻禕聲音開端變得有些沙啞，全部人略顯疲態。

　　奇虎360與酷派互助的奇酷手機在8月26日是日正式宣佈，周鴻禕穿戴標記性的赤色POLO衫為本身的產物全程站臺宣講一如小米的雷軍和樂視的賈躍亭老板成為產物的推行明星，這已成為挪動互聯網時期手機廠商營銷的標配內容。

　　隻管在PC時期周鴻禕的演講談鋒和營銷天份世人皆知，但此次的場所照樣讓他感到挺挑釁的。從互聯網領地殺入硬件手機江湖，他深知個中的不容易。在曩昔半年多時光中，這位PC時期最具爭議的互聯網明星老板盡力將本身歸零，並將姿勢幾回再三放低。在接收經濟不雅察報采訪時，他幾回再三誇大做手機是本身的第二次創業。

　　在曩昔相稱長的時光內，這位紅衣鬥士都慣常以推翻者的腳色現身。他善於挑起話題、制作爭議，常常不雅焚燒爆，脫手則快而狠。昔時依附免費大旗他將360裝進瞭跨越90%用戶的電腦，厥後還和BAT中的兩傢都果然叫過板。這是一個充斥爭媾和話題的人。

　　現在，作為推翻者周鴻禕將本身的目的瞄向瞭手機。2014歲尾，360和酷派的合夥公司奇酷宣告建立，8月26日當天奇酷三款手機宣佈，分離對準高中低三檔市場，以輕盈省電平安作為主打，均搭載自立研發的360OS體系。

　　但是，互聯網企業涉足硬件制作鮮有勝利案例。這個中曾試水而終極戰敗的沒有乏百度、騰訊如許的互聯網巨子。但對付360和周鴻禕而言，這一步必需向前邁出。唯此，他才大概在挪動互聯網時期樹立起合作力，一如當初依附360平安衛士在PC上殺出一條血路。隻管已屆沒有惑，45歲的周鴻禕仍舊倔強如初。他放言說誰也攔沒有住我做手機的刻意。

　　隻是，智妙手機這塊市場現在已擁堵瞭太多的敵手。蘋果、三星、華為、小米四大品牌已然占領瞭第一梯隊的份額，魅族、一加、VIVI、OPPO這些二線品牌也漸漸開端探求到本身的細分客群，這一曾的合作藍海早已變身紅海甚至血海一片。

　　周鴻禕可否在此配景下另辟門路殺出一條血路?曾攪動PC江湖的鯰魚又若何依附手機在挪動互聯網市場轉變格式?

　　誰也攔沒有住我

　　時光倒推回2014年歲尾。

　　其時正值一年一度的聖誕節前安然夜，作為奇虎360公司董事長兼CEO周鴻禕發送瞭一分內部郵件。郵件中，周鴻禕向公司全部員工收回號令：帶上AK47，跟我到南邊做手機去!

　　幾天前，360宣告對酷派舉行計謀投資，註資25億國民幣，建立合夥公司，正式進軍手機范疇。

　　周鴻禕在內部如斯說明稱，360想要在挪動互聯網上把平安做到極致，就必需本身做手機，如許能力深度參與操縱體系底層，修建真實的手機平安，完成用戶需求的平安感。

　　但更深條理的緣故原由則是360急需將本身PC真個上風探求載體復制到挪動互聯網端。360曩昔幾個季度財報表現，其在PC端和挪動端用戶增加已開端放緩，用戶滲入滲出率沒有再增加。同時，其遊戲、告白賴以生計的閱讀器平臺用戶滲入滲出率開端湧現下滑。

　　挪動互聯網時期，諸如搜刮、輸入法、甚至平安軟件這類對象性運用的主要性和黏性都鄙人降。對付360來講，情形還要更貧苦一些：蘋果手機體系360沒法參與，而安卓體系中各大互聯網公司乃至重要手機廠商都在開辟本身的平安治理軟件。

　　擺在周鴻禕和360眼前的路隻要兩條：要沒有去做內容(明顯360並沒有如許的基因基本)，要沒有去做手機末端，從硬件進口去占據用戶。在曩昔兩年多時光中，360接踵推前途由器、挪動電源、智能攝像優等相幹智能硬件，隻管還未曾在某一項占領絕對上風市園地位，但這兩年試水所積聚的硬件履歷，使得360終極挑選第二條路變得更加天經地義。

　　但這一樣沒有是一條坦途。智妙手機這塊市場現在已擁堵瞭太多的敵手，這一曾的合作藍海早已變身紅海乃至是血海。

　　中國互聯網有過藍海嗎?哪一個沒有是在紅海內裡打出來的?我歷來沒有信邪，我隻信任互聯網就是沖浪，誰都弗成能永居潮頭。如今做手機就是打一場范圍戰，隻要你像硬件廠商一樣有成熟的產物計劃和供給鏈，有可控的本錢和穩固的品德，加上互聯網企業在用戶體驗上的賡續立異，為何沒有勝利?對付質疑者，他如斯反問到。

　　建立合夥公司、並購原酷派的互聯網手機品牌大神營業、團體化運營，新品牌命名在以後的半年多中，這一系列行動讓外界目眩紛亂，某種水平上這亦表示出周鴻禕要做手機的刻意之大。

　　8月26日宣佈會當天，周鴻禕一口吻宣佈瞭三款手機，即奇酷芳華版、奇酷旗艦版、奇酷尊享版，價錢分離定位頂中高端，與小米、華為、復興、遐想構成間接合作。

　　一次放開三條產物線，盡量填滿市場，這一戰術在本年上半年樂視手機上初見效果，僅5月至6月間就出貨50萬臺;別的值得留意的是，在這一數據進獻中，低端品牌占比九成，所謂高端產物則出量少少，更多是占據品牌代價。

　　周鴻禕對此有本身的設法主意。從產物定位來講，我確定沒有會賣給一味尋求性價比的人，他婉言本身其實不盤算拿價錢做手機最大的賣點。

　　奇酷手機主打輕盈、省電、平安三大特點，這很大水平上是取決於其采取瞭自立研發的360OS。經由過程修正底層體系架構，將360在平安和體系治理方面的技巧舉行植入，這將無望贊助辦理安卓機碎片化從而致使機械愈來愈卡頓的最大痛點。

　　平安將會是奇酷手機的最大利器。然則周鴻禕願望終極出現給用戶的其實不僅僅是一部隻誇大平安的手機。不管是軟件運轉輕盈流利，照樣硬件方面的機能晉升和高顏值，他都願望奇酷可以或許有所沖破。

　　沒有久前，樂視出資21.8億元得到酷派團體18%的股分，借其間接在奇酷也有瞭話語權。斟酌到同為互聯網公司的樂視此前方才連發三隻手機進軍手機范疇，這讓外界對付360、酷派和樂視三者之間的幹系充斥瞭獵奇。

　　我跟樂視確定沒有是合作敵手，要否則雷軍該自得瞭，周鴻禕稱隻管前期就樂視入股酷派一事上兩邊有一些信息相同誤會，然則團體上其實不會對奇酷的成長帶來影響，由於事前就簽訂瞭相幹協定來包管360在合夥公司的權益，而且兩邊許諾沒有會相互挖人。

　　從軟件到硬件

　　這其實不是周鴻禕第一次涉足做手機。

　　周鴻禕自稱是圈子裡第一個看懂雷軍小米形式的人，依據他的說法，恰是在雷軍啟示下，360在2012年5月便與諸多海內外手機廠商建立同盟舉行互助，號稱以靠近零利潤的售價推出360特供機。

　　然則我隻是看清晰沒想透，360特供機終極無疾而末，周鴻禕過後也曾總結過教導，那就是假如真的想做這件事，就應當要軟硬深度聯合放在一路做，並且要有比擬強的操控力。

　　周鴻禕對付硬件的興致是以開端抽芽。2012年下半年以後的兩年多，他去的最多的處所就是深圳，魅族黃章、華為餘承東、酷派郭德英、格力董明珠這些手機圈的大佬們，他險些都逐一去訪問過。

　　另外一方面，他也在測驗考試小本錢的蹚水。隻管特供機營業沒有得已中斷，但360在曩昔兩年中接踵推前途由器、挪動電源、智能攝像優等相幹智能硬件。軟的硬沒有瞭，硬的軟沒有瞭，這一度是互聯網公司和傳統制作企業相互難以超越的一道魔咒。周鴻禕想要從一個軟件公司去測驗考試硬件，這道鴻溝必需超過曩昔。

　　許多做軟件的人回身做硬件，都太低估瞭硬件的壁壘。周鴻禕自稱本身在這塊已交瞭太多的膏火。我如今做的這幾款硬件其實不是我們，我們能做到本日，全部的硬件初版和第二版都是交膏火的，這個膏火乃至幾個億都沒有止。

　　以路由器為例。360最開端涉足路由器時刻，一個想固然的熟悉是，這是一個簡略的對象，既然有開元的器械，就改一改然後硬件上找成熟的電路，再植入最善於的軟件便可以瞭。然則究竟則判然不同。當你沒做過硬件時刻，上來就想做一個推翻他人的這個根本上沒大概，硬件公司許多都積聚瞭十幾年的履歷，你即是把全部的坑又全體蹚瞭一遍。

　　做硬件和做軟件思緒是完整分歧的。軟件治理講的小步快跑，快速迭代，歷來沒有怕產物粗拙，由於前期天天都邑主動進級;但硬件則是一旦做好瞭，則很難做到小步快跑，由於一個硬件假如當初計劃沒想好，等它做出來就最少六個月曩昔瞭。

　　除此以外，硬件的龐雜度異常高，它觸及到除計劃另有臨盆制作，質量掌握，供給鏈等各個環節，極可能樣本做好瞭，然則量產時刻就是另外一回工作，由於很難掌握供給鏈;乃至每批貨要計劃若幹庫存都讓周鴻禕頭疼，而這個題目在軟件那邊是完整不消斟酌的。

　　周鴻禕末瞭敲定的方法是軟硬聯合。一樣以路由器為例，360終極挑選投資瞭一傢名為磊科的路由器制作公司，在硬件上磊科異常成熟，基於它之上，360來做軟件和互聯網辦事的立異來填補其不敷。如今360的路由器表面計劃是360來主導的，內嵌瞭互聯網辦事和軟件，別的營銷推行也是360去做。

　　特供機掉敗後，周鴻禕一度挑選瞭躲避手機而是轉攻隨身wifi、兒童腕表、路由器，攝像頭這類微型硬件，但終極做來做去，他發明全部這些器械照樣跟手秘密有許多的互動，你照樣避沒有開手機這件事究竟上，沒有在2012年特供機掉敗後敏捷再次參與手機范疇，至今都讓他後悔沒有已，感嘆當初照樣對本身不敷狠。

　　隻管如斯，曩昔兩年多在小硬件上的試水對付周鴻禕最大的贊助是思緒的開辟，讓他加倍懂得硬件這個行業。360和酷派終極建立奇酷進軍手機就是這一思緒的延長。

　　周鴻禕也撫心自問過是否是做手機晚瞭，然則他又認為這個市場上仍舊須要有立異的手機、有誠意的手機，要否則作為一個產物司理，本身認為太遺憾瞭。

　　傢當每隔沒有到十年，特殊是每五年會有一次變更，以是你必需要出來，你要介入這個變更，能力末瞭找到潮水，雷軍說要做風口上的豬，你每天趴在窩裡，你去哪感觸感染風口呢，隻要跑出來，能力找到風口。他說到。

　　兩種基因的磨合

　　360和酷派互助，看上去實在更像一個各取所需的故事。

　　酷派作為海內傳統的四大手機廠商氣力較弱的一方，須要借助360的互聯網及挪動互聯網上風資本，和25億的海量資金以擴大產物研發才能和穩固高低遊供給鏈;360則須要借助酷派高低遊的渠道和產物研產生產才能進動手機范疇，以此保衛360在挪動分發、手機平安范疇的位置，開辟挪動搜刮、O2O等市場，完成流質變現。

　　但說易行難。一傢軟件公司和一祖傳統制作企業合夥組建自力的公司，必定會因為兩傢偉大的基因差別而湧現不合。傳統廠商都有一個缺點，在深圳做硬件，他們本來都是以賣失落器械為目標，這個器械我給他編瞭一個詞叫能賣就好。然則我的尺度是必定要特殊好用，特殊便利，要否則它發生沒有瞭用戶體驗，周鴻禕其實不躲避兩者之間的這類差別。

　　軟件上360明顯最有談話權，這個題目也相對好辦理。周鴻禕的方法就是保持要分出來自力的團隊做360OS，他以為360OS是手機軟件中最主要的焦點，乃至將來360全部的智能硬件都邑是360OS。

　　而硬件方面的題目則貧苦很多。酷派在曩昔相稱長時光內是主打運營商渠道，這致使其面向花費者的需求感觸感染特別緩慢，用周鴻禕的話來講，就是運營商提出一個目的價，然後他們就依照這個做，而兩三月必出一款手機的機海計謀也分化瞭其上風研發才能，少有讓人面前一亮的產物問世。

　　這類情形怎樣轉變?周鴻禕沒有懂硬件，然則他懂產物和花費者，花費者愛好甚麼樣的器械，甚麼樣的器械有質感更優良他清晰，這些請求則被轉達到硬件技巧職員那邊。

　　磨合和爭吵是必弗成少的。周鴻禕的叫真和急躁性格業內著名，作為一個完善主義者，不管是產物的材質、形狀、計劃、工藝他都要事無大小的介入，作為一個硬件的外行人，偶然候他的一些題目乃至讓奇酷的硬件技巧團隊不勝頭大。

　　他曾詰責手機團隊為何手機攝影功效差到沒有如卡片相機?技巧團隊無法回應：傳感器和鏡頭都不敷大;他又詰問：為何沒有把卡片機的這兩個部件用在手機上?由於手機太小。

　　跟著時光的積累，兩邊也逐漸開端相互懂得。奇酷總裁李旺技巧出生，是原酷派技巧主幹。他認為老周對硬件上手異常快，而且許多設法主意確切讓團隊腦洞大開，去詰問為何曩昔一向要那樣，為何弗成以如許。

　　周鴻禕也隻管開端掌握本身的火爆性格，由於確切認為沒有懂，對硬件真的心存畏敬，他仍舊會在他以為的關乎手機死活題目上叫真，然則假如由於細節的轉變帶來許多本錢和工期，他也會恰當的做出讓步。

　　今朝360約莫持有奇酷約50%的股權，一名靠近兩邊的人士稱周鴻禕很有大概進一步增持，由於假如話語權題目辦理以後，奇酷就沒有被算作兩個公司，也沒有是一個合夥公司，而是一個360主導的互聯網創業公司，如許在治理和代價不雅上更輕易同一。

　　手機夢背後

　　周鴻禕的微信名字叫AK47，稱號源自一種由蘇聯槍械計劃師計劃的主動步槍。3年前，這個代號曾被用於360與TCL互助的特供機。這若幹能夠看出，周對付手機這一硬件一向心胸固執。

　　他在采訪中重復誇大，沒有要把奇酷算作硬件公司，而應當是一傢軟硬聯合的互聯網公司，隻不外它承載的工具是手機罷瞭。

　　他坦承，360曩昔向挪動互聯網轉型的時刻確切比敵手慢瞭，致使如今天花板比擬顯著，遭到高低夾攻，這類傷害是實際存在的。

　　奇虎在無線互聯網上疏忽瞭內容的扶植，而如今流量進口的感化正在被消解，假如你照樣隻做對象，必定會遭到擠壓。

　　切實其實如斯，包含BAT在內的傳統互聯網廠商現在大多面對著和360一樣的題目。在周鴻禕看來，要辦理這個逆境的辦法很簡略，那就是沒有要抱殘守缺，必需更勇敢地舉行立異。好比你要沒有做純互聯網，你就做內容，做影視，做遊戲，做IM，做立即通信，但這個對你的基因是有請求的;要末更跳出互聯網做所謂O2O，買通線上和線下，這時候候手機的感化隻是一個對象，這塊根本傳統互聯網公司沒有一傢能邁出來，能邁出來都是用投資的方法做出來，這個事我們做沒有瞭。他對付本身身處的逆境心坎極為清楚明瞭。

　　作為產物司理出生的周鴻禕以為360的基因是賡續做產物和技巧的立異，他想要360一向主打的平安從線上延展到線下，這時候候IOT(物聯網)，即萬物互聯成為末瞭挑選，即進入智能硬件，從智能硬件切入到車輛，到可穿著，乃至包含智能傢居，這內裡任何一個范疇將來都有大概是一個幾千億甚至萬億的市場。

　　這個中，手機必定是繞不外去的坎，固然這也會是360做硬件以來碰到的最大的一個坎。

　　但硬件研產生產突起必定是一個冗長的進程。華為歷經四年才小有收成，這個中，有技巧的積聚，有高額的立異投入，有高低遊供給鏈才能的慢慢晉升，有前期營銷的晉升。

　　僅我們的研發投入是海內同業的許多倍，重要就是立異的投入。華為末端董事長餘承東此前如斯亮相到。

　　依據周鴻禕籌劃，9月開端奇酷手機的芳華版就將正式面世。這場戰鬥才方才開端，擺在周鴻禕和奇酷眼前的路途，還很冗長。