因為電商對付實體店的打擊其實太大，筆者和那位做貿易地產的同夥都以為大型購物中間的將來前途應當是走立異型的營銷形式，因而兩人來到廣州宜傢傢私這裡，親自懂得這裡的營銷手段，並盤算向宜傢傢私進修這類體驗式營銷。

　　1、甚麼是體驗式營銷?

　　所謂體驗式營銷，實在就是一種讓花費者親自懂得產物的特色，經由過程比較分歧產物的功效性和應用感到後，懂得這款產物的特色和長處地點，繼而殺青生意業務的一種營銷手段。

　　在中國，實在有很多體驗式營銷的處所，最多見的就是蘋果專賣店，作為花費者能夠來到這裡親身測驗考試一下店裡每款蘋果產物，包含iphone、ipad大概是ipod等等，當花費者懂得蘋果的這些產物和其他牌子產物的分歧感觸感染以後，再經由過程其他手腕促進他們購置蘋果產物。

　　那末為何筆者要和同夥來到宜傢傢私這裡懂得體驗式營銷呢?實在照樣和它的賣場特征有關。

　　2、宜傢傢私的體驗式營銷

　　作為一個來自瑞典的傢私品牌，實在宜傢這裡許多產物都是made in china，瑞典方面隻是供給計劃和賣場治理履歷，但和中國傳統傢私店分歧的是，在宜傢這裡的產物條理豐碩，從幾塊錢的產物到數千元的產物都有，以是異常適合百口老小配合來到這裡親自體驗一下宜傢的產物和辦事。

　　在宜傢這裡，我們隨時都能夠看到有人坐在沙發上乃至躺在大床上，這已成為一個很廣泛的征象瞭，究竟這裡所推重的就是花費者的親自體驗，惟有如許才可讓他們感觸感染到分歧產物帶給他們的分歧感觸感染。

　　但是，假如宜傢隻是供給一個這麼簡略的體驗營銷方法的話，大概這傢企業其實不會如斯贏利。究竟在很多渺小處，都能體驗宜傢傢私的奪目獨到的地方。

　　案例1：比方圖1內裡的這兩張電腦桌之間的比擬，一個是正在做促銷、較小的79元電腦桌，另外一張則是正價發賣、較大的399元的電腦桌。當筆者和同夥重新到腳不雅察這兩張電腦桌後發明，隻管79元的那張好像較小，但質地甚麼的其實不會太差，並且和399元的那張比較隻是少瞭一個抽屜罷瞭，那末就會有一種異常猛烈的比較感，79元這張的價錢是399元的1/5，但相互之間的質量差異並沒有1/5那末鋒利，是以花費者會在比較後本身作出結論畢竟購置那一款更好。

　　案例2：在宜傢傢私內裡，很多價錢廉價的貨物，質量一點都沒有差，並且沒有像通俗賣場那樣，把價錢沒有高的貨色珍藏在很沒有顯眼的處所。當筆者和同夥一邊逛宜傢的時刻，一邊看到很多花費者拿著購物袋，然後很隨便地就把一些幾塊錢的宜產業品放到袋子內裡，個中有老有少。我們專門逗留在角落的一旁，花瞭約半個小時的時光來不雅察這些絡繹不絕的人群，發明很多人都比擬愛好拿一些正好能裝進宜傢購物袋中的小玩意，比方說宜傢的毛公仔或是一些可照顧性比擬強的器械。

　　經由過程剖析，我們同等以為宜傢如許的做法實在是一種品牌耳濡目染式的推行，別看這些小器械價錢沒有高，但隻要花費者每次來宜傢這裡都帶幾件回傢，逐步就會集腋成裘，因為宜傢的產物從計劃上照樣有必定特色，是以會讓人的頭腦漸漸構成一種宜傢頭腦 當看到房子角落裡的這類宜傢作風後，那末當本身須要大裝修大概是購買新傢私的時刻，第一反響就會想起到宜傢這裡購置產物，以便能讓本身的全部房間都變成純潔的宜傢作風。

　　正如圖2內裡一些生涯中常常能應用到的產物，實在這就長短常好的流傳媒體，ikea這幾個字如果能重復湧現在花費者的視野中，那末這些人的大腦想忘卻宜傢也很難，以是這也是宜傢能勝利的竅門之一。

　　案例3：兒童運動區這類觀點，早在筆者小時刻就已在南邊大廈體驗到，實在如今很多大型購物中間依舊會有這類處所，不外像宜傢傢私如許可以或許讓傢長率領本身的後代來到這裡舉行運動的闤闠，印象中其實未幾。

　　實在兒童的影象力長短常好的，在一小我的幼兒期到一小我芳華期之前，恰是他的大腦樹突神經賡續成長完美的時代。在這段時代假如可讓兒童得到重復影象的話，那末對異日後的發展必定會帶來深遠的影響，比方說為何兒童進修外語的天稟會比成人要很多多少瞭，就是如許的緣故原由致使。成人間界過火講究邏輯和懂得，反而輕易疏忽重復背誦的利益，但是作為好傢這裡的一種很開放的情況，讓很多傢長樂於帶本身的後代來到這裡舉行運動，如許對付宜傢這個品牌深刻這群孩子的心中，絕對是事半功倍。

　　正如圖3，筆者看到很多在宜傢這裡頑耍的孩子們臉上是充斥快活的笑顏。從娃娃抓起，把宜傢這個品牌深植他們的心中，讓這群小同夥不隻記著瞭ikea，並且還留下瞭美妙的印象，這大概就是宜傢能勝利的另外一個竅門吧?隻管要比及這群孩子長大成人須要很長的一段時光，不外宜傢是以一種基業常青，做百年邁店的心態去運營的，是以信任他們情願造就和期待花費者的發展。

　　3、總結

　　為瞭進修體驗式營銷，筆者和同夥來到瞭宜傢傢私這裡舉行查詢拜訪，不雅察花費者為何情願來到這裡舉行花費。實在宜傢另有很多值得進修的處所未被發明，同時我們也很清晰這個來自瑞典的品牌能做到本日如許的造詣並不是一朝一夕。以是筆者本日所懂得的這些狀態僅是宜傢勝利的外面罷瞭，另有它的一些異常焦點的器械是筆者難以琢磨的，不外本日一行依舊收成匪淺。