海內電商負和博弈的遊戲愈演愈烈，唯品會的流血上市使海內電商企業的估值下降，全部電商市場在賡續的擴展，而電商企業卻過的愈來愈拮據，市場合作真是殘暴，誰都曉得將來電商行情一片大好，然則許多電商企業會過沒有瞭如今的坎。上一篇文章《凡是客第二春 病篤掙紮照樣絕地回擊》中，筆者對凡是客的情形做瞭扼要的總結，這篇文章筆者想向凡是客供給一個發起，固然人微言輕，但照樣願望能夠被凡是客高層看到我提出的這個發賣理念。(文/王利陽)

　　凡是客+ERP 橫向擴大受挫 縱向深耕再挖金

　　三個月前我就曾撰文發起凡是客把重心放到深度發掘打扮市場的代價上邊來，大概是筆者人微言輕，所表達的不雅點沒法引發被凡是客高層的留意，本日還想再次重申這個不雅點，就是凡是客應當開辟ERP體系，深度發掘打扮市場更高層的代價。

　　幾十年前，人們的溫飽都是題目的時刻，穿的衣服都差未幾，而且隨處縫補綴補，然則本日分歧瞭，在根本的物資生涯都能知足的時刻，人們更在乎的是精力生涯，那就是人們想不同凡響的生理，用在打扮市場上就是所謂的撞衫征象。凡是客的花費者大部門都是20歲閣下的年青群體，這類群體廣泛不克不及自力贏利，以是凡是客的價位很合適這類花費者，然則不克不及贏利其實不能影響這類年青群體尋求本性丶時髦丶出眾的生理，凡是客應當應用年青花費者的這類生理，經由過程開辟ERP體系來下降撞衫的概率。

　　陳年表現凡是客本年全部VT都沒有會翻單丶賣完為止丶沒有舉行補貨，來吸收用戶介入購置。實在這類方法已做到筆者所說的低級階段瞭，再開辟一套準確的ERP體系將有助於凡是客團體產物的銷量，應用ERP體系把現有資本改良到帕累托最優的情形。凡是客對每件衣服的發貨地點都舉行記載，在統一地域統一格式的衣服出賣的數目有必定限定，依據花費者數目丶地區巨細丶審美眼力等可變與比可變的前提預算出撞衫率，然後依據數據臨盆打扮，再依據分歧地域的情形投放，如許將會使凡是客的產物隻管到達帕累托最優的後果。

　　假如末瞭湧現買凡是客的衣服將會用湧現撞衫的良性格況，那凡是客衣服的團體銷量將會上漲，固然單款衣服的銷量會降低，然則團體銷量上漲將會給凡是客帶來更大的收益。並且，假如凡是客能幸免湧現撞衫的情形，那凡是客打扮的溢價才能將會更強，加價率能夠更高，進而毛利率也就更高。

　　銷量上漲瞭，毛利率也上漲瞭，那凡是客紅利才能就會更強瞭。這個發起提及來簡略，然則做起來須要消費許多力量。這個設法主意不但凡是客可使用，其他打扮品牌也一樣可使用，然則凡是客團體范圍與物流等結構是最具上風的，假如凡是客肯投入，這個形式確定會為凡是客帶來意想沒有到的後果。

　　結語

　　筆者對凡是客舉行過一些研討，凡是客今朝代表著海內自產自銷型的B2C形式，而如今大企業紛紜都弄ERP體系，凡是客也完整能夠將ERP體統用到市場發賣環節上來。條記就紕謬凡是客的曩昔做過量的評價，也紕謬凡是客的未來做過量的猜測瞭，筆者如今隻想與凡是客的高管商量一下我的發起是不是可行，假如不可是為何?做企業不克不及隻靠設法主意，然則偶然候一個好的設法主意對企業來講很癥結，假如凡是客沒有接收我的發起的話，願望有其他企業能夠參考一下吧。