史玉柱淡出腦白金，要在收集遊戲中開挖金礦。靠營銷起身的他，在人人跟風3D遊戲之時，宣告本身要做2D遊戲的老邁，並首創瞭一個全新的貿易形式，把保健品腦白金的營銷形式引入到收集遊戲業，將遊戲玩傢按花費才能舉行分別，隻掙有錢人的錢。

　　史玉柱是個靠營銷發財，且很有爭議性的人物。熱愛軟件的他，依附漢卡軟件得到第一桶金，厥後有瞭有名的偉人事宜，有瞭腦白金的死灰復然，現在，他又轉入成本行IT業。

　　實在三四年前我就想本身投資做網遊，當時候就有人告知我，太晚瞭，如今照樣有人跟我說這句話。說到這裡，史玉柱的嘴角擦過一絲淺笑。實在，自史玉柱投資《征途》的新聞傳出以後，對其持疑惑立場的人就絕非少數。

　　讀毛選(《毛澤東全集》)的史玉柱辦公室裡有張偉大的天下輿圖，密密層層的紅旗代表他在各地的做事處與營銷收集他將批示這場收集營銷培訓打擊，將營銷紅旗插遍網遊山頭。

　　史玉說：除幾傢上市公司以外，IT行業沉淀的資金還太少。而他已囤積瞭2億美圓來打這場網遊撲滅戰。在營銷方面，他也將動用其在保健品范疇無孔沒有入的營銷收集，他乃至笑稱：那些通常已認為做腦白金沒挑釁的幹部，都讓我派到網遊公司去瞭。

　　2D遊戲閉幕者的新挖金活動

　　你又有資歷出錯誤瞭!在史玉柱死灰復然以後，四通董事長段永基如許對他說。而現實上，在預備瞭2億美圓做網遊項目後援的同時，史玉柱宣告要做2D遊戲閉幕者：我們做網遊方才起步還沒法與隆重等量齊觀，但我們願望把一款2D遊戲做到第一，作為超出的開端，同時讓其他遊戲公司沒有再敢玩2D。這關門遊戲的本質是把持2D遊戲市場的野心。史玉柱同時宣告采取遊戲時光免費、增值辦事紅利計謀。這場風險極高的新挖金活動背後，有史玉柱對中國收集遊戲市場狀態和用戶構造的思慮。

　　面臨今朝以最火爆的《魔獸天下》為代表的3D遊戲的打擊，史玉柱表現：2D、3D各有專長，3D的專長在行動精致度，而2D的專長在畫面、音效。而《征途》的畫面，恰是我們幾十小我的團隊，用一年多時光制造起來的，音效也是特殊從好萊塢音效庫裡購置的，不能不說好萊塢在音效方面照樣處於絕對搶先程度馬蹄踏在池沼裡照樣踏在石頭上，包含馬蹄下水珠從上往下滴的聲音，都制造得非常真切。

　　而在這背後，與3D遊戲比擬，2D遊戲所代表的是更加寬大的玩傢群，特殊包含電腦設置裝備擺設沒有是那末高等的二三線都會、縣級用戶，而用戶基本廣也是隆重《傳奇》和網易《誑言西遊》勝利的主要身分。曾在安徽省統計局鄉村查詢拜訪隊事情過兩年多的史玉柱，自負對這部門用戶有著相稱的懂得。

　　我們研討後發明，中國網遊用戶的金字塔實在更大，有70%的玩傢是在小都會和鄉村。我曾間接進到網吧裡和玩傢談天，有個玩傢是安徽利興縣一個鄉裡的農人，他告知我，他們那邊閑時光幾十個農人在網吧裡打遊戲是常事。查詢拜訪數字說，有的省農人一年60%的時光處於掉業狀況，如今平日的州裡都有網吧，對這些有大把時光的玩傢來講，代練乃至能夠成為他們很好的打工支出。

　　依據史玉柱對中國玩傢階級的分別，一種玩傢是愛好成天泡在網上，有大把時光投入練級的骨灰級遊戲喜好者;另外一種是好孩子：白領，要事情，沒有那末多時光練到很高等別，然則有較強的花費才能。 這兩部門人在需求上的互補性，不但構成瞭網遊代練、設備生意業務市場，也將成為往後《征途》的紅利著眼點。

　　而對遊戲《征途》的紅利方法，史玉柱歸納綜合為：賺有錢人的錢，而抵消費才能低的玩傢實施免費。大概在我們的遊戲中，有一半的人沒有費錢，但他們一樣起到癥結感化，由於玩遊戲的人多，能力讓有錢的玩傢更情願出錢。好比，我們就曉得有的玩傢，每個月拿出2萬元買設備發給部下的兄弟，我們要給這一個有錢人費錢獲得辦事的機遇。

　　史玉柱以為，從來歲開端，免費遊戲將成為支流。你看每一年遊戲開辟運營公司的支出不外30多億國民幣，而賣遊戲外掛、代練的支出就有50億到60億元，設備的生意市場有90億到100億元的范圍。如今我們要賺的就是後兩部門市場的錢。

　　玩遊戲中洞察玩傢花費需求

　　掙有錢人的錢這類紅利思緒實在也是史玉柱本人在玩遊戲進程中親身感悟出來的。

　　史玉柱是個遊戲迷，最早玩《傳奇》的時刻，用戶名就叫收禮隻收腦白金，而開端時史玉柱隻要30多級，用他的話說，屬於任人宰割的愁悶狀況。誰都能夠欺侮我，一刀就可以殺逝世我，因而我就看這個區裡誰級別最高，發明他是70多級的玩傢，是溫州網吧的一個老板。這個老板是以在網吧裡白玩為前提，找3小我為他24小時練下的賬號。我花3000塊錢把這個賬號買瞭下來。

　　很快，史玉柱又認為本身的級別太低，為這事他間接到隆重找瞭陳天橋，厥後才弄明確是沒有好設備。本來在網遊中設備能起到80%的感化，因而史玉柱又花瞭1萬塊錢從其他玩傢那邊買瞭頂級設備。這件事除讓史玉柱最早打仗到網遊代練、設備生意業務市場，也讓他深深覺得：網遊定時間點卡免費最嚴峻的題目就是，不管是窮門生，照樣億萬財主，在遊戲花費時都是一樣的這在營銷上是最隱諱的。

　　厥後史玉柱在練金山的《封神榜》時，還曾每一個月花3000元雇人幫他練級。幾年下來，史玉柱玩過五六款收集遊戲，而終極總會恨其沒有爭，發生每一個玩傢都邑有的讓我來運營將若何若何的動機，而這一動機在史玉柱這裡完全轉化為行為瞭。

　　2004年歲首年月，從史玉柱拿到《征途》網遊謀劃案，到終極決議投資，中央隻隔瞭3天時光。與昔時做腦白金時史玉柱在董事會一人力排眾議分歧，此次網遊項目在董事會是以全票經由過程的。2004年11月18日，史玉柱在上海建立征途收集科技有限公司並出任董事長，以網遊為切入點從新殺回IT界，史玉柱更是願望以這一公司開端本身的NASDAQ征途。