創業一年多，犯瞭很多錯，也積聚瞭一些履歷，在這裡和人人作個分享。

　　1、貿易

　　1、創業和興致產物

　　今朝海內科技媒體許多，常常會先容各種新的互聯網和挪動互聯網產物，然則先容的更多的是產物層面，這個產物好大概欠好，功效上有無創意、亮點;外洋有個產物融瞭若幹錢，賣瞭若幹錢，人人也在更多的存眷產物的勝利和NB的地方。

　　以是致使海內的許多創業者也誤認為，我隻要有這些NB的功效點，我就可以融那末多的錢。那些功效對我來講太小兒科，太沒技巧含量瞭。

　　外洋許多新的產物出來，海內都邑許多人來抄，然則末瞭可以或許活下來的，一定是產物抄的最好的，以是你要明確的一點是，產物隻是個中一個環節。

　　創業和做興致產物比擬，創業實在要斟酌許多的環節，產物、團隊、市場、紅利、公司，而興致產物你隻須要去知足用戶的需求就好瞭。這個中最大的差異在於創業須要完成貿易代價，說簡略點就是紅利，縱然你在早期能夠拿到投資，那也隻是由於你讓VC信任你們將來可以或許紅利。

　　2、活下來的才能

　　許多海內的創業者都邑埋怨創業情況，埋怨至公司的剽竊。但我認為，作為一個創業者，實在最須要有的是活下來的才能，你連活下來的才能的沒有，更何談發明轉變天下的產物?

　　固然要活下來，要末你本身有錢，要末他人投資錢，要末本身能夠掙到錢。本身有錢的情形咱就沒有說瞭，人人能夠評價一下本身是不是充足有錢;

　　依附他人投錢來活下來，我們能夠懂得為融資的才能，不外實在許多時刻，我們常常會把融資才能和產物利害掛鉤，然則實在融資才能是團隊配景經驗、產物、貿易多種身分的綜合，簡略來講，你們這幫人，能把這個事做大的幾率比擬高(大概最少VC這麼以為);

　　固然假如理論證實你們團隊的融資才能沒有那末強，與其樂此沒有彼的見絡繹不絕的VC部隊，倒沒有如多花點時光，想一想本身若何把本身給贍養瞭。由於從創業的角度，拿VC的錢沒有是獨一的途徑，隻不外今朝VC們都邑提倡讓你們去找VC，但你要明確，這個是VC的事情和買賣：)

　　3、懂得貿易

　　之前很火的升級論，提到互聯網和傳統行業的聯合。我認為互聯網、挪動互聯網都大有機遇，然則條件是，你是不是明確你做的工作的貿易邏輯。

　　創業者實在更多須要心態上的升級，行業沒有高下貴賤之分，心態卻有高下之分。創業者放低本身的心態異常主要，放低心態，你才有大概更好的懂得你的用戶，你的客戶的需求。

　　懂得貿易沒有是一件輕易的工作，許多時刻比你做產物的才能還要主要。為何有人做互聯網產物，用戶數做到百萬也沒有知若何活下去?為何許多APP下載量做到很高也不克不及活下去?倒沒有是說如今做互聯網產物和APP沒有是好買賣，而在於，你在創業之初，大概沒有把貿易想清晰。用戶數沒有即是錢，APP的下載量也沒有會主動釀成錢，貿易實在實質就是，若何經由過程你的產物完成貿易代價的邏輯。

　　許多年前，我也信任用戶多瞭以後必定能贏利，然則實在你會發明，有些人能比及能贏利的那一天，有一些人等沒有到。以是先把貿易想清晰，必定是功德。固然你也要明確分歧的階段，你大概會須要經由過程分歧的方法來紅利。貿易形式有利害之分，也有階段之分，在到達上面活下來的基本之上，你才有瞭更多能夠去試錯的本錢。

　　以是你在做產物之前，先要把兩個題目想清晰：用戶為何要用你的產物，產物辦理甚麼需求;二是你將從誰身上贏利，他們情願付費的痛點是甚麼?

　　固然我信任全部的創業者大概也都明確這兩個事，然則關健是，你盼望的用戶群是誰，你是不是真正懂得你的用戶群，照樣基於本身的邏輯為你的用戶計劃產物?向你付費的人他們實在的需求你是不是懂得?與其在產物做到必定階段以後糾結若何紅利，倒沒有如先把這個想清晰，你要明確產物實在須要辦事於貿易。

　　固然我也信任有人會和我說Facebook，會說豆瓣，他們一開端也沒有知若何紅利，然則如今沒有也很好嗎?我想說，想成為巨大的公司，照樣須要可以或許活的充足久，得先學會在世，當你活的沒有錯時，便可以斟酌若何讓公司變得更巨大。

　　末瞭想說的一點是，實在創業一定要成為Facebook才算是勝利，隻要可以或許為你的用戶完成代價，而且公司也能完成貿易代價，員工也能獲得他們滿足的人為，這就是勝利的創業。假如命運運限好點，你大概有機遇成為Next Big Thing 。

　　2、悟性

　　全部創業的人在創業進程中都邑出錯，以是在我看來，創業者的悟性尤其主要。人人都邑出錯，假如在出錯以後，可以或許盡快的想到辦理的辦法，幸免今後犯一樣的毛病，這類才能對付創業者尤其主要。

　　1、悟需求

　　一開端不克不及懂得用戶最實在的需求，我信任這是許多創業者都邑犯的毛病，然則用戶本身會告知你他們的需求嗎?告知你需求的人，是你真正想要的用戶麼?都須要你去悟!

　　悟紅利的方法，上面提到紅利很主要，然則確切許多創業者在一開端就想得很明確確切很難，那末經由過程各類方法悟出情願付費者的痛點，永久是最主要的。

　　2、悟治理

　　隻管創業團隊是個小團隊，然則你也須要深入懂得團隊成員的需求，須要更好的和團隊配合提高的方法!團隊以何種方法，能力施展最大代價，團隊偶然候互助欠好是否是方法的題目?相同的題目?

　　3、悟毛病

　　創業時代實在最大的題目是回避題目。創業中不克不及回避任何碰到的題目，辦理題目是創業進程中永久的主題。隻要勇於面臨題目，深思毛病，任何題目就都沒有是題目。任何人都邑出錯，沒有怕出錯，隻怕沒有面臨息爭決題目。

　　3、幻想

　　在幻想和實際之間，創業須要辦理實際的題目，然後才是有節拍的完成本身的幻想。幻想是由多個實際的目的來完成的。以是須要把幻想釀成一個個可完成的實際的目的，實際的目的就是進步的途徑。

　　我想對付大部門創業者而言，活下來都是第一步。我信任對付任何創業企業活下來意味著你完成幻想的幾率大大進步瞭!