為何要講范兒的這個話題。由於這個話題太主要瞭。所謂范兒，有好幾個詞都跟它很像，但都很難表達出它的神韻，我們能夠拿出來比擬一下。一個詞叫 氣質，你第一眼瞥見一個美男能夠說她很有氣質，但沒有會一向說她有氣質。以是，氣質是第一眼的事。分歧場景下，你沒有會總以為她很有氣質，特殊是跟她 熟的時刻。但范兒，第一眼能夠說有范兒，今後也能夠說，范兒是常常湧現的，分歧時光點分歧場所下還會稍有紛歧樣。范兒是一個久長的事，並 沒有會跟著你跟她的熟習就認為她沒范兒瞭。另有一個詞叫定位。這個詞跟范兒很輕易被差別開來。由於范兒就是定位的重復表現。

范兒是一個創業者做項目標第一步，也是投資人看項目標第一步。這個范兒是這個項目這個產物從裡到海外溢出來的，清楚清楚明瞭，弗成阻攔。有一個好的 范兒，可讓投資人很快的做出決議計劃，而沒有是拖拖沓拉；有一個好的范兒，你便可以會合全部的力氣來把范兒做的更好，而沒有是到處反擊；有一個好的 范兒，全部的資本都邑主動向你集合，你便可以整合更多更好的資本來，而沒有是隨處求人。搭好一個范兒這是造詣一個創業項目標條件。

第一部門、光鮮的范兒是創業必須

在說范兒這個事之前，還要說返來每一個行業的需求的退化史。先看看剃頭行業，在80年月的時刻，隻要你是個國營的剃頭店沒有管技術怎樣樣，剃頭店的生 意都沒有怎樣愁。到瞭90年月，沒有管你是國營照樣公營的，你假如剃頭沒有怎樣樣，顯著買賣就會少許多。到瞭00年月，假如你的技術不可，根本上年青人就沒有到你 那邊去瞭，沒有管你離他有多近。到瞭2010年以後，你會發明年青人都去那些有品牌裝修沒有錯的剃頭店去瞭。

需求就是這麼退化的。一開端，因為剃頭店資本的稀缺，人人隻能去國營店。接下來，剃頭店沒有稀缺瞭，人人開端挑剃頭剪得好的剃頭師瞭。再接下 來，剃頭店也能夠整合優良的剃頭師資本，年青人就到優良剃頭師會合的店去瞭。再接下來，那些優良剃頭師會合的剃頭店本身做品牌，構成瞭一個個 有口碑的剃頭店。再接下來，這些有口碑有品牌的剃頭店構成瞭連鎖，別的這些優良的剃頭師還具有瞭研發才能。再接下來，這些品牌連鎖剃頭店不隻有好的理 發師，還主推研發的一個個發型，還幫你量身訂制你的發型和外型。范兒也跟著需求的成長分歧階段有分歧的弄法。國營店時期，是沒有須要范兒的。由於需求大 於供應。人人開端挑剃頭師的時刻，也就是供應大於需求的時刻，假如你的專業范兒比他人好，你就輕易做出來，好比說，我傢的剃頭師是毛主席的禦用理 發師，那立時就紛歧樣瞭。到比拼有口碑的剃頭店和做品牌的剃頭店的時期的時刻，專業范兒就更主要瞭。審美外型的突起就是由於開創人是美發界的培訓 巨匠，門生滿世界，以是能快速起來。

人人留意瞭，我適才說起上面關於剃頭店的范兒的時刻舉瞭兩個例子，一個是毛主席的禦用剃頭師，一個是剃頭界的培訓巨匠。為何要舉這兩個例子呢？范兒是一個光鮮的植入用戶心智的一個標記。光鮮的標記、光鮮的標記、光鮮的標語，主要的事說三遍。看到這個標記，你就曉得，你沒有其他挑選大概挑選未幾瞭。這就是范兒要到達的目標。

如今的時期已很難再找到求過於供的產物瞭，以是范兒險些就成瞭一個異常需要的根本前提。作為一個創業項目，沒有范兒長短常恐怖的一件事。假如沒有光鮮的范兒，已異常難勝利瞭。換成人話就是，你這個項目必定要有立異，有特點，讓人認為冷艷。

第二部門、 起步范兒決議項目標成敗

人們常說每一個美男穿衣服有范兒，那是外在的范兒，另有一種范兒是內涵的。更確實的說，變更傢這裡所說的全部的范兒都是內涵的。拿變 革傢舉例，人人會看的更清晰。變更傢的范兒是甚麼？假如作為一個外人，你看變更傢的網站大概變更傢的微信”號，你會認為這個網站長的跟狗屎一樣，微 信”號的排版也烏煙瘴氣，還沒有若幹人看。寫的文章都是沒有聽過的小公司，裡邊寫的還艱澀難明，貌似另有許多條件，沒有做預備事情基本看沒有懂。以是，從表 面來看，變更傢對付這些外人來講，就是一個狗屎。外面上，它是沒有甚麼范兒可言的。但作為一個股權眾籌介入者，變更傢的每篇申報人人為何會催著 我們要，由於這是辦理題目的，每篇申報幹系著人人單筆5萬的投入，大概這5萬投瞭就取水漂瞭。5萬國民幣但是真金白銀啊！能夠買10個iPhone 6S 瞭！以是，從我們圈內子來看，變更傢的那些被外人看起來狗屎一樣的文章就是一把把的夥頭解牛用的刀子。這類刀子是銳利的，是有精力和藹質的。它是 有獨到的范兒的。從懂得變更傢的這個角度，人人來懂得甚麼叫范兒，大概會重生動一點。

人人經常會看到一些項目，好比36氪眾籌的爬爬步步和京東店主的糖果巨匠，都是做定制糖果的，絕對高端，絕對嵬峨上。你看的范兒就要看到它和傳 統的做糖果買賣的光鮮差別。要看到它定制的代價，定制的差別化，和定制背後的匠心精力。而不但單是嵬峨上的表面，假如僅僅逗留在嵬峨上這個層 面，那你對范兒的懂得就淺陋瞭。你要看36氪眾籌的愛豆，也不但單要逗留在它辦事瞭N多明星粉絲的層面，更要看到它背後的產物邏輯計劃的奇妙。它的 范兒在於它一方面它異常有計謀的逢迎著粉絲的需求，別的一方面爭奪掌握明星的盡力。他們都是值得尊重的！這跟他們的產物形狀無關，跟他們產物所表現出 來的邏輯和精力有關！

但變更傢會員們看到的這些范兒都是後天的，我們都是在馬後炮的批評。最艱苦的是建立這個范兒的出發點。就跟我們變更傢投資畫佈裡常常說 的，99%的創業項目是逝世於用戶+需求，而非其他一樣。一個創業項目出瞭題目，你99%的能夠從它的范兒的建立上找到緣故原由。99%，沒有帶一點誇大 的身分。

作為一個項目，你一旦沒有建立起范兒，你就很難做瞭。36氪眾籌的羽樂圈、36氪眾籌的藏趣，36眾籌的Yes想要 都是典范的資本型項目，人人在線下已具有瞭許多的資本，須要有一個線上產物來承接這些線下資本。橫豎這些資本已異常壯大，插根扁擔也能著花，以是在做 產物做范兒的時刻就比擬大意瞭。這些對付他們看起來沒有起眼的題目都邑形成很嚴峻的效果。由於人人跟這些產物的打仗對付人人其實不是跳起來喝采、沒有是 那種嗷嗷叫的滿足水平。相反，人人對這些產物的印象是比擬隱約的，乃至跟他們對標的合作敵手比起來是比擬弱的。這就會比擬貧苦。由於你在人人的印象裡 已很難再植入光鮮的范兒瞭。以是，對付股權投資者而言，假如看到一個項目沒有讓你沖動的范兒，你就要異常當心瞭。

作為一個項目，你一旦植入瞭一個范兒，就很難再轉變瞭。這也是許多產物想轉型異常艱苦的一個緣故原由。在財經媒體裡有一本異常著名的 雜志叫《IT司理天下》，這傢媒體在全盛的時刻險些已席卷瞭IT廠商險些全部的告白。作為以告白作為焦點支出的媒體，它又開端大志勃勃的開端進軍其他它 的讀者會合又有大批告白投放的范疇，好比汽車。以是，他們做瞭大批的汽車廠商的事情，乃至也做瞭一些汽車的內容來逢迎告白主。但見效都其實不顯著。緣故原由很簡 單，讀者都以為《IT司理天下》聽起來就IT類專業的編纂記者弄的一本雜志，你講汽車怎樣能專業呢？一樣的題目也出在許多至公司身上，這些愚昧的決議偶然 候讓人聽起來哭笑不得。好比，百度的筷搜，百度做的筷子。關於范兒的界限的題目，接下來還會再拆開來說，這裡先拋出來個話題：正由於范兒一旦 肯定瞭，就很難再轉變瞭。以是在建立范兒的時刻，必定要想清晰它的擴大空間，沒有要想得太大，那就沒有針對性瞭，反而沒有瞭范兒；也沒有要想得太小， 就很輕易湧現我上面說的《IT司理天下》的誰人擴容很小的題目。股權投資者在看這類項目標時刻，范兒的界限是須要居心斟酌的。

作為一個項目，你一旦植入瞭一個范兒，就肯定瞭你的平生。這點異常主要，我會花時光多講兩句。這點我還情願拿內容來講事。

變更傢研討部把內容分為三品種型：

一種叫花費類內容，好比片子、消息、電視劇、言情小說，這屬於典范的花費類內容。對付這類內容來講，紅利模 式異常簡略，要末賣告白，要末賣內容載體。好比電視劇、消息，沒甚麼好說的，紅利形式就是告白瞭。假如說片子，最焦點的紅利形式是賣影院的片子票或視頻網 站上的VIP，而言情小說就是間接賣實體書或電子書。片子和言情小說的內容沒法賣，以是他們隻能賣承載他們的載體。一旦你挑選瞭做花費類內容，你就沒有要想 其他的挑選瞭，由於這是上百年探索出來的履歷，假如你真幫人人找出來一個新挑選，那也會被全部人復制，你依舊得到沒有瞭合作上風。

別的一種內容叫決議計劃類內容。好比說彭博社、海內的萬得資訊，乃至包含中關村在線、雷鋒網。變更傢也屬於典范 的決議計劃類內容。這類內容前途就多的很瞭，代價也異常異常大。好比彭博社，它重要賣末端和數據，而中關村在線則是評測、告白，據稱還間接賣產物。變更傢很明 顯看獲得的就是賣申報、賣培訓和發基金。以是，假如挑選瞭決議計劃類內容，意味著門路就寬多瞭，能夠測試的偏向也就多多瞭。固然瞭，它也提出瞭異常高的要 求，那就是專業度。假如你專業度不可，做決議計劃類內容很快就會被人超出或被生齒水給吞沒。

另有一類內容一向比擬糾結，他們屬於非典范花費類內容。好比許多財經媒體，特殊是雜志類或批評類媒體。好比 《第一財經周刊》、《中國企業傢》、《財經雜志》、《財新》、虎嗅等，這類媒體有一個配合特色，就是它沒有是像《全球時報》、《參考新聞》那類的坐在馬桶上 大概喝著茶葉水看的內容，以是須要更嚴正，更費頭腦。但又沒有像彭博社、萬得資訊、變更傢如許的純潔為瞭決議計劃而居心的研討乃至提出質疑和否決乃至轉變決議計劃的 內容。讀者的這類狀況就讓這幫媒體們動起瞭心計心情，他們以為這些人能夠做出更多的事來。但究竟上，這對讀者來講，他們所做的依舊是花費類內容，隻不外是 深度花費瞭罷瞭，盼望他們更多付費大概更多支付，異常艱苦。他們所能做的，也僅僅是把更有代價的采訪工具聯結起來，怎樣經由過程一些嵬峨上假大空的產 品讓他們付費罷瞭。固然瞭，更主要的照樣要做好本業，怎樣增長告白的支出。假如你懂得瞭如許的邏輯，你就會發明，一旦你踏入瞭內容的行列，實在已被歸類 瞭。假如你想跳出本身被人定位的范兒，想做些離開被定位的范兒紛歧樣的器械。那長短常艱苦的。好比虎嗅，人人給它定的范兒是尖利財經批評。如 果它想做創業類的器械，尖利批評的項目有若幹人曉得？假如它的讀者都沒有曉得，這些讀者也沒有創業，也沒有關懷創業，他們隻想意淫至公司的計謀結構，那就會 很貧苦。接下來許多人就沒有會來瞭。假如它想做決議計劃類內容，那就更沒有是一碼事瞭，走的人就更多，它就更得失相當。以是，最好的挑選就是如今做的，盡力把 花費類內容做好，吸收更多的人來，賺取更多的告白和創意營銷的支出。

以是，作為股權投資者，上面的這部門內容是最主要的。你看到瞭一個項目，並剖析瞭它的范兒，實在它的平生就已在你的控制當中瞭。隻管有些變更，但已 經沒有會有多大的變更瞭，由於絕大多半范兒對應的行業，先輩們都已趟過路瞭。我們隻須要斷定這個項目，在那條路上走完整程的機率有多大。

第三部門、范兒的建立

上面講的范兒異常讓人驚悚瞭。是的，搭建和保持和延長范兒的每步都步步驚心，稍有失慎，項目就會失落入萬丈深淵。但經由瞭許多年許多案例的總結，變更傢也提出瞭一些盡量躲避風險的方法。我們這就從范兒的建立提及。

范兒的建立：求小，沒有求大；求剛需，沒有求慣例；求精準，沒有求范圍；討情感，沒有求批量；求單一，沒有求多元。

如今許多創業項目剛上線就開端猖狂的做用戶，做流量，做數據。固然瞭，我們異常懂得這類做法，人人大概有營收壓力，大概為瞭兌現投資人許諾，大概為 瞭更好的講融資故事。但從建立范兒的角度而言，這長短常毛病的。建立范兒最主要的是要找到精準用戶，並讓精準用戶尖叫。

這就觸及到瞭別的一個根本題目，就是用戶分層。用戶分層是被貿易范疇疏忽瞭良久的一個異常異常異常主要的觀點。用戶分層、用戶分層、用戶 分層，主要的工作說三遍。對付之前的線下的B2C售賣形式來講，賣一單我就賺一單的錢，橫豎你就在鄰近，可選的也未幾。以是商傢都沒故意識去治理本身的 用戶。但到瞭精益創業以後，二八原則被普遍運用。人人都曉得，你的用戶中實在也遵守二八原則，優良用戶永久隻要那20%，情願付費的用戶也隻要那20%。 你獵取瞭全部的人，知足瞭100%的人需求，那是沒有實際的。沒有如異常盡力的去探求到20%，然後去逢迎那20%。而范兒是做給那20%的人看的，沒有是 做給100%的人看的。

以著名的常識分享社區知乎舉例，人人會看的更透辟。知乎的前幾百名用戶是怎樣來的？是知乎的開創人周源、黃繼新，和立異工廠李開復、張亮他們 和他們的同事們一個個約請出去的，每一個人都以本身的誠意來背書瞭知乎的代價。並且知乎從開端的很長一段時光裡，都是低調前行，我許多次都願望能報導知 乎。他們老是謝絕，來由隻要一個，產物和社區還沒有成熟。並且全部社區異常關閉，外邊的人看沒有到，進沒有去。絕大多半人基本就沒有曉得這個叫知乎的社區的存在。 就是如許，知乎一步步建立瞭本身有誠意有溫度的常識分享社區的范兒。當它正式開放的時刻，全部湧出去的小同伴們都剎時被驚呆瞭。人人如今所熟知的 誰人股票評論辯論社區雪球也是如斯，在建立伊始就嚴厲掌握進入的人數。包管全部社區的專業性。當正式開放的時刻，也是四鄰震動。固然瞭，更大一點的也是如 此，好比大傢網，就完整針對門生，門生以外出來也沒配合話題，間接就排擠你。新浪微博剛開端時也是拉瞭李開復、姚晨如許的各類名流入駐，經由過程加 V，和掌握加V如許的方法來做用戶掌握和用戶分層，而且在這個用戶掌握和用戶分層的進程中從一開端就搭建起來瞭本身的范兒。

許多關懷變更傢的同夥們，乃至我們的同事剛開端也都很不睬解：龍真，你原來是中國投資圈和創業圈資本最多的人之一，這些人保護好瞭你能夠做任何想做 的事。但你如許每天呆在公司寫拆解申報，這群人沒有保護逐步跟你就冷淡瞭，並且如許每天寫拆解申報，還沒幾小我看。你如許會把本身弄的既掉失落瞭圈子，也掉去 瞭將來的。我對同夥們和同事們的關懷很激動，假如你本日曉得瞭我對范兒的尋求對范兒的懂得，你就曉得變更傢為何會在如今剛起步的階段如許的固執 於隻做那末小眾的拆解申報這件事瞭。

假如放回到實際的高度，這叫MVP（最小可行性產物），我說的可沒有是可行性產物的觀點，而是要把全部變更傢投資畫佈，從用戶開端都要最小化的觀點。關於變更傢投資畫佈，人人請點擊變更傢拆解學院第三課，點此檢察第三課。對付股權投資者而言，看一個項目，假如它在建立范兒上沒有觀點，如許的項目就要比聰慧的項目多吃許多沒必要要的虧，開創人的視野和思慮深度上也值得打問號，特別在一個更改的行業裡很輕易湧現大的偏向毛病，要異常鄭重。

第四部門、范兒的堅持、延長和逝世亡

我們一向在灌註貫註給人人做范兒是一個異常絕處逢生的事。上面第一步建立范兒自己就已異常艱苦瞭，堅持范兒是更難的一件事。

何謂堅持范兒？就是公司范兒建立瞭以後，公司獲得瞭快速的成長，范兒已逐步植入瞭已得到用戶的生理。但公司須要從變更傢投資畫佈的最 簡版加上一些新的要素，好比加上別的一個范例的用戶，大概別的一個范例的需求，大概別的一個范例的運營辦法，大概別的一個范例的產物形狀。如許就意味著你 要擴容瞭。表示出來就是上瞭一批新用戶，大概上瞭一個新產物或新辦事。面臨這群新用戶，大概這個新產物，怎樣去堅持、深化乃至延長這類范兒？

起首，范兒是緊箍咒，斟酌這類范兒自己的伸縮性。就像我之前舉例的《IT司理天下》。作為以IT起身的 編纂部，做汽車內容專業沒有專業臨時沒有說，用戶從生理上就界定瞭你的才能界限。實在不論是做電腦的蘋果進軍手機范疇，做內容的樂視進軍電視和手機范疇，做軟 件的小米進軍手機范疇，人人都從自我認定的界限上對付你能做好這件事是有疑問的。隻管你在本身自己的范疇做的已異常異常專業。假如在一個伸縮度不敷的領 域，那就決議瞭你的用戶群體根本上是肯定的，你就隻能在這群用戶以為你所善於的途徑上探求機遇瞭，發明這幫人以為你能做的新需乞降新產物來知足他們。這就 天然堅持和延長瞭你的范兒。假如在一個伸縮度充足強的范疇，那就決議瞭你要把你的范兒籠統化，那就須要更高的聰明瞭。對付股權投資者來講，這個伸 縮性就是市場范圍。碰著瞭這類范兒的伸縮性差的項目，要想清晰它的市場范圍來斷定是不是可投。

其次，范兒是白紙，越具象越難沖破，越籠統越有設想力。人人如今都曉得瞭蘋果在手機范疇也能夠做的很好，樂 視在電視范疇也能夠做的很好，雷軍的小米在硬件范疇也能夠做的很好。但當蘋果進軍手機范疇的時刻，我們逗留的蘋果的范兒的具象照樣一傢異常本性崇尚 立異的電腦公司頂多再加上，它另有塊MP3的營業。說到樂視，人人的具象大概還逗留在一傢以片子版權為焦點合作力的二流視頻網站上。雷軍小我就更沒有 用說瞭，曩昔勝利過，但對做硬件一無所知。但這個新的范兒是怎樣樹立起來的呢？固然瞭，最焦點的是產物馴服瞭用戶。在用戶接收瞭這個產物以後，逐步就構成 瞭新的范兒，但這個新的范兒就沒有再詳細瞭，而是籠統瞭。蘋果就釀成瞭一傢立異無極限的軟硬聯合公司，隻如果軟硬聯合的范疇，都釀成瞭蘋果的范 兒能夠問鼎的范疇。當蘋果再進軍汽車范疇的時刻，人人必定都沒有驚奇，由於這原來就是蘋果如今的范兒所能夠籠罩的。樂視如今釀成瞭一傢之內容為焦點 的多末端公司，隻要內容所指之地，都是樂視的權勢規模。樂視做手機人人也異常能接收，由於手機照樣內容的負擔者嘛。但汽車，嚴厲上來說，有點冒險。由於 把汽車和內容扯起來，照樣有點遠的。小米就更不消說瞭講的故事和蘋果根本一樣。

別的，另有幾傢公司也有這類籠統才能。方才失事的郭廣昌的復星團體就是一個案例。它被以為是一傢金融驅動傢當的多元化團體。復星進軍任何一個領 域，人人都沒有會驚奇，由於它背後的范兒叫金融驅動，股神巴菲特被付與的范兒也是如斯。理查德佈蘭森（Richard Branson）的維珍 （Virgin）公司就更奇葩。它的傢當婚紗、化裝品、航空、鐵路、唱片乃至包含平安套，比來更跨動手機、電子花費產物范疇。它的形象就是質高價廉，時 尚風行，還帶點放縱沒有羈。隻要知足這個范兒的范疇，都是它的權勢規模。

范兒的堅持、深化和延長，實在就是把范兒一步步籠統出來的進程。但這類籠統出來的范兒的條件是須要有具象的范兒被證實過能力落地到其他范疇。假如詳細的范兒沒有被有用的證實，就弄出來一個籠統的范兒，那支付的價值就太高瞭。

舉個匿名的金融團體的例子吧，這傢公司范圍很大，野心也很大。看P2P營業火，就敏捷切個P2P，P2P的名聲還沒出來，再上個股權眾籌，股權眾籌上瞭之 後認為商號眾籌另有前程，就再上個商號眾籌。末瞭，它傢的P2P平臺有些名聲，但也隻是個二三流的廠商，股權眾籌平臺的名字，和商號眾籌平臺的名字，根本 上沒人記得住，更沒有曉得它們是一傢。這就是具象的范兒沒有著名度，激發的背面的籠統的范兒的打造不敷所激發的血的價值。

對付股權投資者而言，可否做范兒的籠統這是一個危險的騰躍。這對付開創人有異常高的請求，假如視野不敷和思慮深度不敷的開創人和團隊，投資者們這關生怕就要斟酌廢棄項目瞭。

考深度不敷的開創人和團隊，投資者們這關生怕就要斟酌廢棄項目瞭。

第三，范兒是地雷，沒有要隨意馬虎測驗考試變更，會殃及無辜。照樣舉例說這個事。最典范的就是百度做智能硬件的測驗考試。 又做耳機、又做筷子、還做眼鏡、做自行車，比來又開端瞭無人駕駛汽車。百度的范兒一向在技巧最刁悍的搜刮公司。界定詞是搜刮公司。以是， 百度想把這個具象化的搜刮公司去失落，須要先籠統出來一個技巧最刁悍的軟硬聯合公司或以野生智能為焦點的軟硬聯合公司。這就請求百 度必需要有一個異常焦點的能引爆這個軟硬聯合觀點的產物出來，有瞭誰人產物，能力引誘用戶往誰人范兒的認知上去轉。百度一向在找也沒有做出這個引 爆性的焦點產物。但用戶已坐沒有住瞭，他跑上來給你添瞭個標簽：百度做智能硬件沒有靠譜。這也是個范兒，它的全稱釀成瞭算法最刁悍但硬件沒有靠譜 的搜刮公司。這類范兒被貼上，百度的智能硬件的產物線想洗脫這個成見可就要花太多時光、精神和款項瞭。

跟百度的掉敗案例有一拼的是網易有道。原來有道是一個搜刮品牌，但這個搜刮品牌許多人都沒有曉得。以是，有道的范兒，實在是一個用戶很少使 用的搜刮引擎。但基於有道這個品牌，它就又做瞭有道辭書和有道雲條記。確切，這些都是有道的子產物。但如今有道是甚麼范兒，用戶們 估量怎樣籠統罷瞭籠統沒有出來瞭，以是有道這個品牌已掉敗瞭，由於它已完全沒范兒瞭。用它的某個產物，也隻是由於產物好用罷瞭，想再導到其 他產物裡去，除強迫手腕已沒有甚麼大概瞭。

對付股權投資者而言，假如范兒籠統沒有勝利，項目隻要末瞭一次機遇去測驗考試瞭，沒有要隨意馬虎投如許的項目。

總結一下本日的內容，范兒是一個創業項目標容身之本。（1）在樹立范兒的時刻要慎之又慎，依照變更傢投資畫佈做個最小的可運轉的 項目，做小做深做粉絲掌握節拍。（2）在范兒已最大化被認知的條件下，才做下一步。沒有要隨意馬虎走出下一步范兒的籠統。你最多隻要兩次讓用戶信賴 你的機遇。