比來半年，鄉村電商成瞭一個炙手可熱的話題，對付鄉村電商的相幹評論辯論也異常多。當京東和阿裡如許的巨子開端在鄉村市場攻城掠地，鄉村電商市場出現出一片欣欣茂發的大好氣象。但是，談到鄉村電商的事跡，阿裡和京東等電商巨子好像羞於開口。更悲劇的是，許多人對鄉村電商的懂得完整沒有在點子上。先來看看鄉村電商的為難。

　　4月8日，陽山縣供銷社的農產物特產淘寶實體店裡，客人能夠間接看到商品。南都記者 鄒衛 攝

　　客歲雙11，跟著一天賣失落上萬萬隻清遠雞的消息登上各大網站，粵器械北地域鄉村電商成長同樣成為熱點話題。其代表者清遠市，更是喊出打造鄉村電商第一市的標語，抓緊結構鄉村電商。

　　淘 寶 來 瞭 ，京 東 來瞭隨之而來的天量定單，正在漸漸激活鄉村的臨盆力。

　　最大瓶頸大概是供給量的不敷，而沒有是發賣。清農公司副總裁陳百方說，該公司在客歲雙11就賣出瞭8 5 7萬隻清遠雞，至今另有差未幾7 0 %沒供貨。而該公司制訂的籌劃　， 是　在2018年後完成年售3億隻，這相稱於 當 前 清遠 雞 年 產量 的 六 倍閣下。

　　淘寶、京東進村暗戰

　　從清遠市陽山縣縣城動身，沿著曲折的山路行駛一個多小時，就來到陽山縣海拔最高的鎮 江英鎮。因為海拔高、氛圍好、無凈化，這裡的蔬菜品德頗高，而此處生產的江英雞作為清遠雞的一個分支，更是遠近著名，皆因地輿地位的特別性而有奇特口胃。

　　同時，由於交通未便、沒有范圍等緣故原由，這裡的農產物以往很難賣進來。而村平易近們要買器械，還得坐一個多小時的中巴去到縣城。網購就更不消想瞭，由於如斯偏僻快遞都沒有達到。縱然網購瞭以後還得本身坐車到縣城的配送點去取包裹，來回一次最少得花三個小時。

　　然則，客歲11月，江英鎮網購的村平易近忽然多起來瞭。陽山縣成為阿裡巴巴鄉村淘寶天下第二個、廣東第一個試點縣。短短兩個月內，陽山就樹立瞭32個鄉村淘寶村級辦事站。江英村的代購員侯國明泄漏，雙十一當天，村平易近讓他上彀代購瞭洗衣機、電飯煲、電視機、手機、衣服等125件商品，生意業務金額達2萬多元。

　　究竟上，電商巨子們在中國鄉村的暗戰早已開端。

　　阿裡巴巴客歲宣告千縣萬村籌劃，在3-5年內投資100億元，樹立1000個縣級運營中間和10萬個村級辦事站。京東也明白表現電貿易務向鄉村市場的下沉和相幹的物流結構，是其本年的主要計謀之一。

　　粵器械北地域鄉村地區遼闊，天然是各大電商搶占鄉村市場的重鎮。就在淘寶與陽山簽署計謀互助協定以後沒有久，京東進駐同屬清遠的連州市。本年1月14日，京東華南首傢京東幫辦事店在連州設立，營業規模籠罩連州全市10個鎮、2個平易近族鄉共53萬鄉村縣域生齒，籠罩面積近2700平方千米。

　　依據京東的料想，經由過程京東幫辦事店，鄉村花費者可享用到人人電配送、安裝、維修、頤養、置換等全套傢電一站式辦事辦理計劃，鄉村電子商務的末瞭一千米將買通。與淘寶的鄉村辦事站異曲同工。

　　農人養雞月賺近萬元

　　電商進村讓農人贏利的方法也產生瞭推翻性變更。

　　陽山縣江英鎮大橋村村平易近周養從2007年開端養雞，以往一向采取設直銷點傳統發賣的形式。客歲11月，他開端思慮若何在網上賣雞。

　　周養和105戶村平易近構成瞭互助社，用同一的雞種，同一的散養方法，均要喂夠250天。同時，他們還給村裡的398戶貧苦戶每戶幾百隻雞種介入養雞，成熟後再以保底價收買。然後，既在本身的網店裡賣，也打上陽農的品牌，經由過程陽山新鄉村供銷互助社的網上平臺來賣。

　　本年前四個月，周養的互助社已在網上賣出1萬多隻雞。每隻雞售價198元，四個月發賣額跨越200萬。固然網上銷量臨時還沒有及其慘淡經營多年的直銷點銷量，但周養表現，這個數據正在逐月上升。

　　陽農品牌是陽山縣專門打造的一個農產物電商品牌，隻要相符瞭該平臺的尺度，農人都可以將本身的農產物交給陽山新鄉村供銷互助社的網上平臺來賣。

　　陽山縣新鄉村供銷互助社主任陳偉堅告知南都記者，自從應用瞭收集平臺後，從客歲11月至今，陽山的農產物已比往年增長瞭2000萬元的發賣額，增幅達30%。並且我們的價錢也進步瞭許多，好比淮山，從前賣兩塊七八，如今漲到三塊半，有些蔬菜從前是幾毛錢，最多一塊錢，如今能夠賣到一塊半、兩塊，有些特點農產物漲價以後還賣斷貨。陽山雞從前賣25塊一斤，如今已賣30塊。

　　對付農戶來講，這類沒有愁銷路的生意很寧神。清遠市清農電商開創人之1、清農公司副總裁陳百方算瞭一筆賬，某農戶一個月出欄3000多隻雞，假如一隻雞賺3塊錢，他誰人月就有靠近一萬塊的純收益。我們還會進步這個保底價，陳百方說，清農電商今朝正在動員千社萬戶的籌劃，一般農戶一年能夠出欄兩到三萬隻清遠雞，一個月兩到三千隻，沒有會很辛勞。對付農人來講，從前最愁的就是銷路，如今這個題目完整辦理瞭。

　　題目

　　求過於供857萬隻雞六個月後能力供完

　　清農電商建立於2014年11月6日，5天後恰逢雙十一到來，清農電商當天在網上一天共賣出瞭857萬隻清遠雞。清遠市委書記葛長偉厥後屢次說起此事，以為互聯網+為農業供給瞭無窮的大概。

　　我們的目的是2018年後每一年發賣3億隻清遠雞。陳百偏向南都記者說出瞭他的野心。

　　3億隻清遠雞是個甚麼觀點？據清遠市雞協相幹數據統計：近年清遠市清遠雞每一年的出欄量也許在4500萬隻至5000萬隻，這意味著將來3年，清遠市清遠雞的出欄量必需要發作式地數倍增加，能力知足清農電商的需求量。

　　最大瓶頸大概是供給量的不敷，而沒有是發賣。陳百方說。他告知記者，雙十一賣的857萬隻清遠雞，停止今朝隻供給瞭沒有到30%，另有差未幾70%沒供貨。還要6個月的時光我們能力把雙十一那800多萬隻雞全體交完，要否則我們就會賠得很慘。

　　這也是鄉村電商與傳統農業形式最大的分歧。在清農電商的發賣形式下，雞還在蛋殼裡，但雞已經由過程網上定單賣進來瞭，以後要做的工作就是把雞養大，並在定單請求的時光裡送到末端花費者手中。陳百方說。

　　專傢

　　用大數據做基本 調劑臨盆發賣才是焦點

　　鄉村電商毫不僅僅是經由過程電商平臺來賣農產物。廣東省網商協會秘書長黃子榮說，經由過程收集匯集到大數據，再依據大數據去剖析、調劑臨盆和發賣狀況，才是鄉村電商的焦點內容。

　　黃子榮舉例說，好比廣州增城的高腳菜心有兩個特色，一是季候性強，二是有特定的愛好人群，並不是全部花費者都愛好。農產物的臨盆周期比擬長，但農人到底知沒有曉得有若幹花費者須要這個產物？他們散佈在那裡？如何能力包管歷久穩固的需乞降供給幹系？這些對付農人來說大概都是沒有曉得的。如許大概種瞭許多末瞭沒人要，賣沒有進來；而種得太少又不克不及知足需求，有錢賺沒有到。

　　基於發賣實在其實不是電商的焦點，隻是表象，真實的焦點是經由過程主顧數據和市場剖析讓你連續去改革產物的研發和臨盆，黃子榮婉言，今朝鄉村臨盆者沒有要說運用大數據瞭，縱然運用結論都很費勁，以是這個進程還比擬冗長，須要各類資本的整合和支撐。

　　最大瓶頸是供給量不敷，而沒有是發賣。這也是鄉村電商與傳統農業形式最大的分歧。雞還在蛋殼裡，但雞已經由過程網上定單賣進來瞭。

　　清農公司副總裁陳百方

　　鄉村電商毫不僅僅是經由過程電商平臺來賣農產物。經由過程收集收搜到大數據，再依據大數據去剖析、調劑臨盆和發賣狀況，才是鄉村電 商 的 核 心 內容。

　　廣東省網商協會秘書長黃子榮